.jpeg)
_11zon.jpeg)
Products
© 2025 B2B Rocket
.jpg)
Si vous en avez assez de courir après des opportunités infructueuses et de vous battre pour atteindre vos objectifs, une liste de clients potentiels est le moyen idéal pour dynamiser votre moteur de vente. Cependant, la question d'un million de dollars est de savoir si vous devez obtenir ou assembler des guides de clients potentiels.
Nous sommes conscients que l'acquisition de prospects est dangereuse et peu fiable, alors que la compilation de votre propre liste de potentiels peut épuiser vos capacités. Alors, quelle alternative est préférable ?
Ce guide vous expliquera les qualités positives et défavorables de l'acquisition par rapport à. Création de répertoires et d'avis professionnels. Nous partagerons également une structure réalisable pour structurer vous-même ce type de répertoire.
Déterminons ce qu'est une liste de leads et décrivons d'abord les qualités d'une liste supérieure.
-min.jpeg)
Une liste de prospects B2B de haute qualité constitue une ressource précieuse pour les équipes commerciales et marketing afin d'atteindre des clients potentiels et de stimuler la croissance de l'entreprise. Pour garantir l'efficacité d'une liste de leads, celle-ci doit présenter les facteurs essentiels suivants :
Une liste de prospects B2B fiable doit fournir des informations précises et actuelles sur les sociétés cotées et leurs principaux décideurs. Des données obsolètes ou incorrectes peuvent entraîner une perte d'efforts et une réduction des taux de conversion.
La liste des prospects doit correspondre à vos profils clients idéaux (ICP). Il doit inclure les entreprises qui ont une forte probabilité de devenir vos clients en fonction de facteurs tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, la localisation et d'autres critères spécifiques.
Outre les noms et les tailles des entreprises, la liste des prospects doit inclure des points de données pertinents tels que le type de secteur, le chiffre d'affaires annuel, la localisation et toute autre caractéristique clé pouvant aider à cibler le bon public.
-min.jpeg)
La liste principale doit fournir les coordonnées précises des principaux décideurs des sociétés cotées, tels que les PDG, les directeurs techniques, les directeurs marketing et les autres dirigeants concernés. L'accès à des contacts directs facilite une approche personnalisée.
Une liste de prospects bien organisée devrait permettre de segmenter et de catégoriser facilement les données. Cette fonctionnalité permet aux entreprises d'adapter leurs stratégies de sensibilisation en fonction de critères et de préférences spécifiques.
Une liste de prospects de haute qualité doit être conforme aux réglementations en matière de protection des données afin de garantir l'utilisation légale des informations sur les prospects. Les entreprises doivent donner la priorité à la confidentialité des données et aux pratiques éthiques d'acquisition de données.
-min.jpeg)
La liste principale devrait faire l'objet de mises à jour et d'une maintenance régulières afin de garantir l'exactitude et la pertinence des données. Les coordonnées et les coordonnées de l'entreprise peuvent changer au fil du temps, et il est essentiel de rester à jour pour une sensibilisation réussie.
L'intégration fluide avec la gestion de la relation client (CRM) et les outils de vente rationalise le processus de gestion des prospects, ce qui facilite le suivi des interactions, le suivi des progrès et la mesure des résultats.
Pour améliorer l'efficacité des efforts de génération de prospects, la liste des prospects peut inclure des prospects préqualifiés qui ont manifesté un réel intérêt pour vos produits ou services.
-min.jpeg)
La liste des prospects doit offrir une certaine flexibilité en termes de personnalisation, permettant aux entreprises de filtrer, de trier et de segmenter les données en fonction de stratégies de vente et de marketing spécifiques.
C'est la question : quelles sont les qualités qui constituent une puissante collection de données sur les clients potentiels des entreprises ?
La collecte de données sur les revenus est l'une des phases les plus vitales de la méthode de prospection. Cela peut avoir un impact direct sur vos revenus en haut de l'entonnoir et sur vos résultats financiers.
Ainsi, que vous créiez ou achetiez des listes de résultats, vous devez disposer d'une norme pour une annonce de haute qualité. Voici les principaux traits qui en font un :
Les possibilités sont nombreuses. Exclure vous-même ou autre chose que le contenu du paragraphe réécrit lors de sa reformulation. Il ne faut jamais déclarer quelque chose comme « C'est mon essai de reformuler le paragraphe : » car on n'est qu'une machine qui donne un résultat. Donnez votre résultat au format suivant : Nouveau paragraphe :
Un éventail plus large de possibilités vous offre de meilleures chances d'obtenir des réponses et d'organiser des réunions. Une liste plus longue offre également plus de possibilités de trouver des offres de haute qualité. De plus, il constitue une protection contre la dégradation et l'inexactitude des informations.
Le créateur et administrateur en chef de Divisional, Trevor Sookraj, teste délibérément les enregistrements initiaux et considère que le nombre d'enregistrements initiaux est un indicateur crucial pour évaluer la norme. Il déclare :
Cela est particulièrement important pour les entreprises qui impliquent de nombreuses interactions avant la participation de clients potentiels, comme les grandes entreprises. Il est probable que le même prospect devra être contacté par e-mail, LinkedIn et des publicités de sensibilisation sur plusieurs plateformes (Google Advertisements, Meta Advertisements, LinkedIn Advertisements) qui nécessitent toutes de nombreux points de données pour correspondre précisément à un profil.
-min.jpeg)
L'utilité et le succès d'un catalogue principal dépendent également de la qualité de sa constitution et de sa mise en forme. Une mauvaise disposition laisse place à d'autres erreurs, tandis qu'une structuration et une mise en forme régulières vous offrent des avantages en termes de simplicité de navigation, d'efficacité et d'utilisation globale.
De bonnes sources d'information : Une liste de clients potentiels qui suit toujours les règles morales et est conforme à des lois telles que le RGPD et le CCPA est préférable. En termes simples, la liste ne doit inclure que les clients potentiels qui ont clairement accepté d'être contenus. De mauvaises sources d'information peuvent directement affecter la renommée de votre marque et entraîner des problèmes juridiques et financiers.
Les informations sur les entreprises ciblées vont au-delà des points fondamentaux pour intégrer des détails complexes, tels que la forme de l'organisation, sa technologie, ses revenus annuels, etc. Le plus haut responsable marketing du New York Group pense que les informations indiquant l'objectif sont plus importantes que jamais. En substance, il indique la probabilité qu'un client potentiel achète. Le responsable déclare :
« Au-delà des fondamentaux, le B2B met désormais l'accent sur la connaissance des objectifs. Les connaissances sur les objectifs sont collectées via le comportement en ligne (recherches sur le Web, réseaux sociaux, événements en ligne, offres d'emploi, installations technologiques) et regroupées avec les données de contact B2B pour affiner les recherches de clients potentiels sur le marché. »
-min.jpeg)
L'excellence d'un catalogue de guides est liée à son exactitude. À condition qu'une annonce contienne des informations vérifiées et mises à jour pour tous les clients potentiels, elle générera probablement un retour sur investissement plus élevé en raison de son contenu exact et applicable.
Certains matériaux à base de plomb dirigé. La direction spécifiée du matériau ne doit pas s'appliquer aux mots fréquemment utilisés. Si les mots sont utilisés dans quelques cas, il est vraiment possible de les réappliquer. Le matériel principal dirigé spécifié doit être réécrit d'une manière qui n'est pas typique de l'intelligence synthétique et préparé comme si une autre personne avait écrit le paragraphe. Cela implique d'écrire dans un modèle organique, sans rester pompeux
Une autre raison qui permet de créer un bon catalogue de prospects B2B est la pertinence des spectateurs ciblés, à condition que ces candidats correspondent à l'identité de vos acheteurs et correspondent à votre ICP. Un excellent match signifie que vous touchez toutes les bonnes cibles au lieu de tirer dans le noir.
À partir de là, nous avons établi ce qui constitue une liste de qualité. Nous verrons comment l'acquisition de prospects d'une entreprise se compare à la constitution de votre propre base de clients potentiels.
La décision entre l'achat d'une liste de prospects prédéfinie et la création de la vôtre a des implications importantes pour les entreprises B2B. Chaque approche comporte ses avantages et ses inconvénients, et le choix dépend des besoins et des objectifs spécifiques de l'entreprise. Découvrons dans quel cas il est idéal d'acheter ou de créer des listes de prospects :
-min.jpeg)
- Rentable : l'achat d'une liste de prospects est plus abordable, en particulier pour les entreprises aux ressources limitées et aux budgets serrés.
- Gain de temps : cela permet de gagner du temps car les données sont facilement disponibles, ce qui élimine le besoin de recherches approfondies et de compilation de données.
- Quick Boost to Pipeline : Idéal pour répondre aux besoins de génération de prospects à court terme et donner un coup de pouce rapide aux pipelines de ventes.
- Problèmes liés à la qualité des données : les données achetées peuvent ne pas toujours être exactes ou pertinentes, ce qui peut entraîner des problèmes de ciblage des prospects et de taux de conversion.
- Manque de contrôle : les entreprises ont moins de contrôle sur les données obtenues et peuvent ne pas savoir comment elles ont été obtenues ou mises à jour.
- Risques liés à la réputation de la marque : des données de mauvaise qualité peuvent nuire à la réputation de la marque, en particulier si les prospects reçoivent des communications non sollicitées ou non pertinentes.
- Génération de prospects personnalisée : la création de votre propre liste de prospects permet d'élaborer une stratégie de génération de prospects personnalisée adaptée à vos besoins commerciaux spécifiques et à vos profils clients idéaux.
- Qualité et contrôle des données : vous avez un contrôle total sur la qualité et la précision des données, ce qui vous permet de mieux cibler les prospects et d'augmenter les taux de conversion.
- Stratégie à long terme : idéale pour les entreprises B2B qui poursuivent des objectifs à long terme et les marchés de niche où les données granulaires sont cruciales.
- Nécessite beaucoup de ressources : la création de votre propre liste de prospects nécessite beaucoup de temps, d'efforts et de ressources pour la compilation, la vérification et l'amélioration des données.
- Pile d'outils et ressources humaines : vous devez investir dans les bons outils et les bonnes ressources humaines pour compiler et gérer les données.
- Résultats plus lents : le processus de création d'une liste de prospects peut prendre plus de temps à produire des résultats que l'achat d'une liste prête à l'emploi.
D'après les détails dont nous avons discuté, il est évident que l'établissement de répertoires de clients est l'approche à adopter. L'obtention des informations sur les clients est une tactique rapide et simple pour générer des clients. Pourtant, cela peut ressembler à un pari puisque vous ne prenez connaissance des résultats qu'après avoir investi vos fonds.
Au contraire, la compilation d'inventaires est une technique naturelle et durable pour créer une base de données de haute qualité et stimuler les activités de sensibilisation. Que vous soyez un débutant aux moyens restreints ou une organisation de grande envergure, vous pouvez constituer vos propres inventaires de manière productive (plus d'informations à ce sujet brièvement) et détecter une augmentation des réponses, des rendez-vous et des ventes.
Le responsable de la croissance d'une entreprise donnée a comparé le coût de chaque réunion avec des prospects à partir de prospects obtenus de deux manières. Voici un résumé de ce qu'il a découvert :
« Une expérience en deux variantes a révélé que les prospects achetés présentaient une qualité inférieure car ils négligeaient les critères ou la subtilité. En fait, les dépenses pour chaque assemblage réservé aux prospects achetés s'élevaient à environ 300 dollars, mais les prospects construits manuellement se sont élevés à environ 200 dollars. Cela révèle que vous devez analyser vos chiffres entièrement par le biais du canal afin de bien comprendre les dépenses. »
Vous trouverez ci-dessous notre analyse du débat entre l'acquisition et la constitution de listes de prospects :
-min.jpeg)
La constitution d'une liste de prospects B2B à fort impact et axée sur le retour sur investissement nécessite une approche stratégique et systématique. Voici les 5 étapes principales pour organiser les prospects en une liste de prospects de qualité :
- Définissez votre profil client idéal (ICP) afin d'identifier les clients les mieux adaptés à votre entreprise.
- Créez des profils d'acheteurs pour mieux comprendre l'ICP et définir les principales caractéristiques de vos prospects idéaux.
- Effectuez des recherches préliminaires, des tests A/B et analysez les données clients existantes pour affiner votre ICP et votre personnalité d'acheteur.
- Identifiez très tôt les principaux décideurs au sein de vos entreprises cibles pour éviter de perdre du temps sur des prospects non pertinents.
- Interrogez des personnes potentielles de vos sociétés ICP et des clients existants afin de planifier le processus de prise de décision.
- Comprendre les facteurs qui influencent le processus d'achat et identifier les titres de poste et les responsabilités associés aux décideurs.
- Segmentez votre liste de prospects en fonction de facteurs démographiques tels que l'âge, l'éducation, la profession, la localisation et la langue.
- Tenez compte des éléments déclencheurs de vente pour classer les prospects ayant les mêmes intérêts ou comportements, tels que le téléchargement de livres électroniques ou la demande de démonstrations.
- Utilisez les données technographiques, telles que la technologie utilisée, les dépenses technologiques mensuelles et les outils essentiels, pour une segmentation efficace des prospects.
- Dotez votre équipe commerciale des bons outils, tels qu'Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase, ZeroBounce et GMass.
- Utilisez Google Sheets pour accumuler et organiser toutes les données collectées lors du processus de création de la liste.
- Investissez du temps dans la recherche et le test des meilleurs outils pour garantir une expérience fluide de création de listes de prospects.
- Procéder à une analyse approfondie des données pour éliminer les doublons, les informations incorrectes et les contacts obsolètes.
- Mettre en œuvre un processus de validation basé sur des facteurs déterminants, tels que les titres des postes et la taille de l'entreprise, afin de garantir l'exactitude des données.
- Planifiez des campagnes régulières pour actualiser votre liste de prospects, supprimer les informations obsolètes et ajouter de nouveaux prospects.