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Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, en constante évolution, les plateformes d'automatisation du marketing jouent un rôle essentiel pour aider les entreprises à rationaliser leurs efforts marketing.
Ces plateformes sont particulièrement importantes dans le secteur B2B (business-to-business), où cibler le bon public avec le bon message au bon moment est crucial pour réussir.
Avec autant d'options disponibles, choisir la bonne plateforme d'automatisation du marketing B2B peut être accablant. Pour vous aider à prendre une décision éclairée, nous avons comparé les 10 meilleures plateformes d'automatisation du marketing B2B de 2024.
Les plateformes d'automatisation du marketing B2B sont comme des robots utiles pour les entreprises. Ce sont des programmes informatiques qui effectuent de nombreuses tâches marketing automatiquement.
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Ces tâches peuvent inclure l'envoi d'e-mails aux clients, le suivi des prospects (clients potentiels) et la gestion des campagnes marketing. Plutôt que de demander aux humains de faire ces tâches une par une, la plateforme s'en occupe rapidement et efficacement.
Ces plateformes fonctionnent en utilisant des données et de la technologie. Elles surveillent ce que les gens font en ligne, comme visiter un site web ou cliquer sur un e-mail.
Lorsqu'elles remarquent quelque chose, elles peuvent effectuer automatiquement certaines actions, comme envoyer un e-mail avec plus d'informations ou attribuer des points à un prospect en fonction de son intérêt. Cela permet aux entreprises de rester en contact avec les clients potentiels sans passer trop de temps à tout faire manuellement.
Choisir la bonne plateforme d'automatisation du marketing B2B est important pour les entreprises. Elles doivent rechercher des fonctionnalités telles que la gestion des prospects, l'envoi d'e-mails et le suivi de la performance de leurs campagnes marketing.
Ces plateformes aident les entreprises à gagner du temps et de l'argent tout en atteignant plus de clients de manière efficace.
Les plateformes d'automatisation du marketing B2B aident les entreprises à accomplir leurs tâches marketing plus rapidement et plus facilement. Imaginez que vous avez une grande liste de clients potentiels. Avec l'automatisation, vous pouvez leur envoyer des e-mails automatiquement sans avoir à le faire un par un.
Ces plateformes utilisent la technologie pour comprendre ce que font vos clients en ligne. Par exemple, si quelqu'un visite votre site web et regarde un produit, la plateforme peut lui envoyer un e-mail concernant ce produit sans que vous ayez à intervenir.
C'est comme avoir un assistant qui sait exactement ce que vos clients veulent et quand ils le veulent.
Ces plateformes aident également les entreprises à suivre leurs prospects. Elles attribuent à chaque prospect un score en fonction de son intérêt. Si un prospect ouvre votre e-mail ou visite votre site web plusieurs fois, son score augmente. Cela vous aide à savoir quels prospects sont les plus susceptibles de devenir des clients.
De plus, les plateformes peuvent envoyer automatiquement des e-mails de suivi ou des rappels en fonction des actions des prospects. C'est comme avoir un assistant personnel qui sait quels clients cibler et vous rappelle quand les contacter.
Lorsque vous choisissez une plateforme d'automatisation du marketing B2B, plusieurs fonctionnalités clés doivent être prises en compte :
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En gestion des prospects, il est important de savoir quels clients potentiels sont les meilleurs. Le scoring des prospects aide à cela. C'est comme attribuer des points aux prospects en fonction de leurs actions, comme ouvrir des e-mails ou visiter votre site web.
Plus ils obtiennent de points, plus ils sont susceptibles d'acheter chez vous. Cela vous aide à vous concentrer sur les prospects les plus intéressés.
La gestion des prospects est également essentielle pour entretenir la relation. C'est comme prendre soin d'une plante jusqu'à ce qu'elle soit prête à fleurir. Avec le nurturing des prospects, vous envoyez des e-mails ou d'autres messages aux prospects au fil du temps pour les maintenir intéressés par vos produits ou services.
Cela permet de construire une relation avec eux jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. Le suivi des prospects est également important car il vous aide à suivre tous vos prospects et à voir comment ils progressent.
Le marketing par e-mail est une partie très importante de l'automatisation du marketing B2B. C'est comme envoyer des messages à beaucoup de gens en même temps par e-mail. Les plateformes vous aident à le faire facilement. Elles offrent de nombreux modèles d'e-mails, qui sont comme des designs prêts à l'emploi pour vos e-mails.
Vous pouvez également tester différentes versions de vos e-mails pour voir quelle version fonctionne le mieux. C'est ce qu'on appelle l'A/B testing. Par exemple, vous pouvez essayer deux lignes de sujet différentes pour voir laquelle incite le plus de personnes à ouvrir votre e-mail.
Les plateformes vous donnent également des informations sur le nombre de personnes ayant ouvert vos e-mails et ce qu'elles ont fait après les avoir lus. Cela vous aide à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Avoir de bonnes fonctionnalités de marketing par e-mail est essentiel. C'est comme avoir les bons outils pour bien faire un travail. Les plateformes doivent faciliter la création et l'envoi d'e-mails que les gens veulent lire. Elles doivent également vous aider à comprendre comment vos e-mails se comportent.
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Les capacités d'intégration font référence à la façon dont votre plateforme de marketing peut travailler avec d'autres outils que vous utilisez.
Par exemple, si vous utilisez un système de gestion de la relation client (CRM) pour suivre vos clients, vous voudrez que votre plateforme de marketing se connecte facilement à celui-ci. Cela facilite le partage des informations entre les deux systèmes.
De même, si vous utilisez beaucoup les réseaux sociaux pour votre entreprise, vous voudrez que votre plateforme de marketing s'intègre bien à des plateformes comme Facebook ou LinkedIn. Ainsi, vous pouvez publier facilement votre contenu marketing sur les réseaux sociaux directement depuis votre plateforme de marketing.
Les rapports et les analyses aident les entreprises à comprendre l'efficacité de leurs campagnes marketing. Par exemple, si vous menez une campagne par e-mail pour vendre un nouveau produit, les rapports vous indiqueront combien de personnes ont ouvert votre e-mail, cliqué sur des liens, ou acheté le produit.
Une bonne plateforme d'automatisation du marketing fournit toutes ces informations sous forme de rapports faciles à lire. Vous pouvez voir des graphiques et des tableaux montrant combien de prospects vous avez générés, combien d'e-mails ont été ouverts, et plus encore.
La scalabilité signifie que la plateforme peut évoluer avec votre entreprise. Imaginez que vous commencez avec seulement quelques clients, mais à mesure que votre entreprise se développe, vous en avez de plus en plus. Une plateforme évolutive peut gérer tous ces clients sans ralentir ou se planter.
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La flexibilité signifie que la plateforme peut s'adapter. Cela vous permet d'ajouter de nouveaux outils ou fonctionnalités au fur et à mesure que votre entreprise évolue.
Maintenant, examinons de plus près les 10 meilleures plateformes d'automatisation du marketing B2B de 2024 et comparons leurs fonctionnalités, prix et avis des utilisateurs :
B2B Rocket est une plateforme d'automatisation du marketing spécialement conçue pour les entreprises B2B. Elle offre des fonctionnalités telles que la génération de prospects, le scoring des prospects, le marketing par e-mail et l'intégration CRM.
HubSpot est une plateforme complète de marketing entrant et de ventes qui propose une large gamme de fonctionnalités, dont le marketing par e-mail, la gestion des prospects, le CRM, la gestion des réseaux sociaux et l'analyse.
Marketo est une plateforme d'automatisation du marketing puissante, idéale pour les entreprises de grande taille. Elle offre des fonctionnalités avancées telles que l'analyse prédictive, le marketing basé sur les comptes et l'attribution des revenus.
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Pardot est une plateforme d'automatisation du marketing B2B de Salesforce, spécialement conçue pour les utilisateurs de Salesforce. Elle offre des fonctionnalités telles que le scoring des prospects, le marketing par e-mail et la génération de rapports ROI.
Act-On est une plateforme d'automatisation du marketing basée sur le cloud, offrant des fonctionnalités complètes, telles que le marketing par e-mail, la gestion des prospects, la gestion des réseaux sociaux et l'analyse.
SharpSpring est une plateforme d'automatisation du marketing abordable offrant une large gamme de fonctionnalités, telles que le marketing par e-mail, l'intégration CRM, la gestion des réseaux sociaux et l'analyse.
Oracle Eloqua est une plateforme d'automatisation du marketing de niveau entreprise offrant des fonctionnalités avancées telles que le scoring des prospects, la gestion des campagnes et l'analyse marketing.
ActiveCampaign est une plateforme d'automatisation du marketing polyvalente qui propose le marketing par e-mail, le CRM et des fonctionnalités d'automatisation.
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Infusionsoft by Keap est une plateforme complète d'automatisation des ventes et du marketing, offrant des fonctionnalités telles que le CRM, le marketing par e-mail et les capacités de commerce électronique.
GetResponse est une plateforme marketing tout-en-un offrant le marketing par e-mail, la création de pages de destination, l'automatisation du marketing et l'hébergement de webinaires.
Choisir la bonne plateforme d'automatisation du marketing B2B est essentiel pour le succès de votre entreprise. Prenez en compte des facteurs tels que les fonctionnalités, le prix, la scalabilité et les avis des utilisateurs. Que vous soyez une petite startup ou une grande entreprise, il existe une plateforme d'automatisation du marketing B2B adaptée à vos besoins.
Inclure B2B Rocket dans votre entreprise peut contribuer de manière significative à l'adoption des meilleures pratiques et aider votre entreprise à croître en générant des prospects réussis.
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