Dotation et recrutement

Problème

Une société de recrutement et de recrutement cherchait à élargir sa clientèle tout en trouvant des candidats qualifiés pour pourvoir des postes vacants pour des clients existants. Les méthodes de sensibilisation traditionnelles, telles que les appels à froid et les publications sur les sites d'offres d'emploi, donnaient des résultats incohérents. L'entreprise avait besoin d'une solution évolutive pour communiquer efficacement avec les responsables du recrutement et les décideurs commerciaux tout en recherchant des candidats de haute qualité pour les offres d'emploi des clients.

Solution

L'entreprise s'est associée à B2B Rocket pour mettre en œuvre une campagne de sensibilisation personnalisée ciblant à la fois les nouveaux clients et les candidats potentiels. Les principaux composants de la solution étaient les suivants :

1. Campagnes par e-mail à double objectif basées sur les réponsesun peu de texte
   • Pour l'acquisition de clients : des e-mails personnalisés ont été envoyés aux responsables du recrutement, aux directeurs des ressources humaines et aux cadres supérieurs, soulignant l'expertise de l'entreprise en matière de recrutement des meilleurs talents et de réduction des délais d'embauche.
   • Pour le recrutement de candidats : messages axés sur la présentation d'offres d'emploi spécifiques, conçus pour impliquer des candidats à fort potentiel en fonction de leurs compétences et de leur expérience.
2. Tests CTA
   La campagne a testé à la fois les pages de destination et une approche traditionnelle basée sur les réponses. Alors que les pages de destination permettaient aux prospects de réserver des rendez-vous et d'accéder à des ressources supplémentaires, les e-mails basés sur les réponses ont encouragé un engagement direct par le biais de réponses.
3. Séquences de suivi
   Chaque prospect a reçu jusqu'à trois e-mails de suivi afin de maximiser l'engagement, de maintenir la pertinence des messages et de les aligner sur le rôle du destinataire (par exemple, client ou candidat).
4. Analyse des performances
   Les mesures en temps réel ont permis à l'entreprise de suivre les performances des campagnes, d'identifier les approches les plus efficaces et d'affiner les stratégies pour les aligner sur les tendances d'engagement spécifiques au secteur.

Résultats

Au cours du premier mois de la campagne, l'entreprise de recrutement et de recrutement a obtenu les résultats suivants :

• 4 490 prospects uniques contactés sur l'objectif mensuel de 6 000.
• 13 472 e-mails envoyés, y compris des suivis sur trois points de contact.
• 21 réponses positives de prospects souhaitant planifier des appels ou en savoir plus sur les services de l'entreprise.
• 1 réunion réservée via des pages de destination pendant la phase de test.
• 513 réponses par e-mail au total, y compris des réponses automatisées, des messages d'absence du bureau et d'autres interactions.

L'approche basée sur les réponses s'est révélée bien plus efficace pour le public cible de ce client, en suscitant des conversations constructives et en établissant un pipeline de clients et de candidats potentiels.

Conclusion

La campagne de sensibilisation par e-mail de B2B Rocket a permis à l'entreprise de recrutement et de recrutement d'atteindre un double objectif : attirer de nouveaux clients tout en recherchant des candidats pour les offres d'emploi des clients existants. La stratégie basée sur les réponses a facilité les conversations directes avec les responsables du recrutement et les candidats, surpassant les pages de destination dans ce secteur. En tirant parti d'une approche personnalisée et d'informations fondées sur des données, l'entreprise a réussi à élargir sa clientèle et à pourvoir des postes essentiels, jetant ainsi les bases d'un succès continu sur le marché concurrentiel du recrutement.