Les 6 « ÉTAPES » de Jonah Berger vers le succès viral

Pourquoi les images de votre félin sont-elles préférées aux vôtres sur le Web ? Pourquoi 10 % des recherches sur Internet font-elles référence à Donald Trump ? Pourquoi le livre qui fait l'objet de cette partie du site Web, « Infectious : Why Things Catch On », apparaît-il en troisième position dans les résultats de recherche de Google lorsque vous recherchez le mot « contagieux » ?

Vous pouvez supposer que le texte dévoile les mystères de la viralité des produits et qu'il fonctionne vraiment. L'éditeur, un professionnel de la vente et un enseignant du Université de Pennsylvanie, aborde les notions et les qualités qui font que les objets et les noms, individuels et différents, deviennent si populaires et communicables.

Comme l'explique Berger, dont la connaissance réside dans le bouche-à-oreille, seul 6 ÉTAPES peut vous aider à triompher avec votre tendance ou vos produits

Monnaie sociale

La recherche de l'acceptation et de la valeur de la part des autres est un besoin humain inhérent. Beaucoup recherchent une « monnaie sociale » particulière auprès de leurs pairs et de leur communauté, ce qui les amène à effectuer certaines activités et à faire des choix spécifiques. Les individus recherchent souvent une forme de valeur sociale reconnue et acceptée par l'ensemble du groupe afin de ressentir un sentiment d'appartenance et de connexion.

Berger souligne qu'il est extrêmement intéressant de rendre votre matériel partageable. Avec tout le monde qui le diffuse sur Twitter, Facebook, LinkedIn, Tumblr et d'autres sites de réseaux sociaux, il perdure de manière permanente et durable. En d'autres termes, ces données sont acceptées par les individus.

Qui plus est, il s'avère être à l'origine de l'influence. Ce dernier peut être réalisé en créant un certain secret. La monnaie sociale permet également à un individu de mieux paraître aux yeux de la société. Le fait de partager quelque chose devrait vous donner satisfaction.

éléments déclencheurs

Une idée peut être définie comme tout ce qu'il est facile de garder en tête à propos de votre marque, de votre idée ou de votre produit, afin de le garder dans votre mémoire le plus possible. Lorsque vous remarquez, entendez ou pensez à des choses qui vous rappellent, vous devez immédiatement penser à la marque. Les choses qui vous le rappellent sont généralement visuelles et perceptibles.

Ils peuvent également être cachés dans des slogans, des logos ou des devises d'entreprises ou des symboles de marque. La musique française nous fait acheter du vin français, le petit-déjeuner fait penser aux céréales. Il suffit de regarder le crocodile de Lacoste ou les chaussures à semelles rouges de Christian Louboutin pour comprendre leur renommée et leur splendeur. Ils deviennent de bons souvenirs des marques, suscitant une reconnaissance instantanée chaque fois qu'elles sont vues, lorsque le motif, le ton ou l'image sont remarqués.‍

Émotion

Il est évident que nous estimons les choses et les phénomènes en fonction des émotions qu'ils suscitent. Les émotions agréables (bonheur, joie, crainte, intérêt, gratitude, etc.) ont tendance à former une opinion positive, tandis que les émotions désagréables (colère, tristesse, envie, etc.) sont plus susceptibles d'influencer le choix de procéder à une évaluation négative.

Cela signifie que nos émotions influent réellement sur notre attitude à l'égard des choses. Ainsi, dans le but de rendre votre produit viral, vous devriez essayer de provoquer les émotions les plus puissantes qui obligent les gens à agir. Voici des exemples de ces émotions actives : le rire, la joie, la crainte et la colère. Toute relation est basée sur le contact émotionnel, donc si vous êtes en colère, votre passion vous oblige à en partager la raison avec d'autres personnes

Publique

Dans cette situation, la publicité concerne l'article ou la pensée qui doit être montré aux individus pour les distribuer entre eux. Plus les gens le voient, plus ils ont de chances de s'en souvenir et de transmettre l'information à leurs connaissances. En utilisant le vaste réseau de connexions Internet. Néanmoins, la procédure de diffusion de l'information semble relativement complexe car on ne peut pas obliger les gens à décider d'en parler ou non à leurs connaissances. Cette décision sera prise par eux de manière indépendante.

Histoires

Vos histoires et vos épisodes de la vie réelle sont intimement liés à la troisième raison parmi les STEPPS : les sentiments. Communiquez vos histoires et les gens se concentreront certainement sur vous. Imaginez bien : ils raconteront même votre histoire ! Bien communiquer sur votre entreprise est un moyen sûr de renforcer votre emblème. D'un autre côté, développer une mauvaise histoire érode votre prestige.

Quelle est l'histoire de votre entreprise que vous pourriez raconter à vos clients à propos de vos produits ? Est-ce qu'il contient vos principaux points ? Votre histoire révèle-t-elle des événements réels ou imaginaires ? Mon objectif est de dire que les individus n'aiment pas particulièrement promouvoir des marques, mais qu'ils aiment partager des histoires. Des histoires concernant une équipe de support client exceptionnelle ou des expériences de restauration et de service bonnes ou mauvaises dans les restaurants. Allez-vous suivre les conseils d'un ami qui raconte quelque chose de merveilleux qu'il a découvert ? Certainement. Donnez aux gens des histoires à raconter et ils feront la promotion de votre marque.

Plats à emporter

Les 6 ÉTAPES suggérées par Jonah Berger sont simples, n'est-ce pas ? Cependant, il reste encore tant de questions sans réponse. Le résultat de leur pratique est assez imprévisible, mais cela vaut la peine d'essayer à coup sûr. Vous pouvez vous aventurer et mesurer la différence entre vos résultats avant de suivre ces ÉTAPES et vos résultats après avoir utilisé les tactiques de Berger. Après tout, vous pouvez les voir fonctionner même maintenant, alors que vous lisez cet article.

Un nom accrocheur facile à retenir, « STEPPS », a suscité de nombreuses partages sur les réseaux sociaux et les principaux journaux, et a suscité des émotions positives. Le livre a gagné un public mondial, dans de nombreux secteurs d'activité. Enfin et surtout, c'est l'histoire merveilleuse d'un professeur qui a connu du succès. Pourquoi ne pas l'essayer alors ?