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Avec plus de neuf cents millions de personnes actives dans le monde des affaires et soixante-cinq millions de personnes prenant des décisions sur la plateforme, LinkedIn est un trésor pour les personnes à la recherche de prospects B2B. Et si vous êtes comme la plupart des professionnels de la vente, vous utilisez actuellement LinkedIn Sales Navigator pour découvrir des clients potentiels et entrer en contact avec eux. Mais une fois que vous avez identifié une liste de prospects prometteuse, comment transférer vos prospects de Sales Navigator vers une feuille de calcul électronique ou un CRM ?
Grâce à Salesflow, la méthode est simple. Pressé ? Suivez attentivement les instructions étape par étape.
Le transfert des contacts de LinkedIn Sales Navigator vers une feuille Excel est essentiel pour :
Le représentant doit surveiller avec diligence les personnes ciblées pour la culture en tant que clients afin de les persuader d'acheter leur produit ou service.
Tenez à jour des listes de prospects, contenant l'identité des clients potentiels et des informations concernant leurs besoins.
Utilisez les faits dans de nombreuses campagnes,
« Accordez-vous quelques minutes supplémentaires et accélérez vos recherches. »
ConnectedIn constitue le meilleur endroit pour vérifier la présence de clients potentiels, car il présente les informations les plus précises et les plus récentes concernant les individus. Malheureusement, son interface utilisateur est encombrante et les informations ne peuvent pas être copiées et collées manuellement depuis la scène à un niveau important.
Heureusement, cela n'est pas nécessaire. L'automatisation logicielle de Salesflow vous propose de multiples techniques pour transmettre vos prospects LinkedIn Sales Navigator avec peu ou pas de guide.
Exportation de contacts depuis le site Web de réseautage professionnel vers le document d'une application tableur. Transférer les personnes auxquelles on est connecté sur LinkedIn vers Microsoft Excel. « Exporter des prospects de LinkedIn vers Excel »
Le partage de vos contacts LinkedIn Sales Navigator dans une feuille de calcul est une excellente méthode pour rester informé de vos clients et clients potentiels. Vous pouvez utiliser la feuille de calcul pour organiser et filtrer vos contacts, et vous pouvez également l'utiliser pour poursuivre vos interactions avec chaque contact.
Cependant, il n'est pas possible d'obtenir des prospects à partir de Sales Navigator simplement en utilisant LinkedIn. Pour éviter les maux de tête dus à la reproduction et au collage, vous avez besoin d'un instrument supplémentaire. Le dispositif d'automatisation LinkedIn spécifique à Salesflow vous permet de sécuriser de manière adaptable les prospects à partir de Sales Navigator de deux manières :
« Utilisez Excel ou un fichier CSV pour exporter vos prospects sous forme de graphique. »
Utilisez les connexions Zapier ou Inherent CRM pour transférer vos prospects vers Hubspot, Salesforce ou Pipedrive.
En outre, vous êtes admis à l'ingénierie d'automatisation qui vous permet d'exécuter des projets de sensibilisation en arrière-plan et de réserver 4 à 6 minutes pour chaque client potentiel.
LinkedIn Sales Navigator est un outil de recherche proposé par LinkedIn que les vendeurs peuvent utiliser pour trouver des clients potentiels. Cela vous aide également à suivre vos prospects et à vous assurer que vous vous adressez aux bonnes personnes.
Il possède de puissants filtres : vous pouvez effectuer une recherche par titre de poste, lieu ou secteur d'activité, ou utiliser filtres de recherche avancés pour spécifier la croissance de l'entreprise ou ses effectifs. Si vous êtes vraiment intelligent à ce sujet, vous pouvez commencer à utiliser Logique booléenne pour trouver des pistes parfaitement ajustées en un rien de temps. Cela peut vous aider à entrer en contact avec des personnes intéressées par vos produits ou services.
L'outil vous aide à trouver les contacts les plus pertinents et les plus à jour, afin que vous ayez toujours les meilleures chances de convertir des prospects. Vous pouvez voir quand les prospects changent d'emploi ou obtiennent une promotion, filtrer en fonction des groupes au sein desquels ils sont actifs et voir à qui ils sont connectés. Sales Navigator est un outil essentiel dans la boîte à outils de tout vendeur.
Il existe trois versions de Sales Navigator : Core, Advanced et Advanced Plus. Chaque niveau possède des caractéristiques et des capacités différentes, il est donc important de choisir celle qui convient à vos besoins.
« Qu'est-ce que Salesflow ? »
Salesflow est un outil d'automatisation de LinkedIn qui vous aide à accélérer la production de vos prospects en gérant plusieurs projets de sensibilisation instantanés auprès des clients de LinkedIn.
On peut utiliser Salesflow pour envoyer des sollicitations d'associations programmées et des messages illimités aux prospects sur LinkedIn. La boîte de réception Savvy comprend un tableau de contrôle des enquêtes avancées pour faciliter le contrôle de l'avancement de l'entreprise et améliorer les résultats en matière de sensibilisation.
Une fois que vous avez connecté votre compte LinkedIn à Salesflow, vous pouvez accéder à tous vos filtres Sales Navigator depuis le tableau de bord de votre compte, à condition que vous possédiez déjà un compte LinkedIn Sales Navigator premium. L'outil d'automatisation LinkedIn de Salesflow se connecte également à un certain nombre d'applications commerciales populaires telles que Hubspot et Salesforce, vous permettant d'exporter des contacts de LinkedIn vers votre CRM ou d'exporter vos listes de prospects à d'autres fins.
Pour créer un compte Salesflow et commencer à exporter des appels depuis LinkedIn, planifiez un rendez-vous avec nos experts.
Vous aurez besoin de :
1. Connectez-vous à votre compte Salesflow et sélectionnez « Campagnes ».
2. Cliquez sur « Ajouter une nouvelle campagne ».
3. Cliquez ensuite sur « Ajouter des contacts ».
4. Sélectionnez « Importer les recherches enregistrées » pour ajouter une liste de prospects préexistante dans Sales Navigator. Vous pouvez également choisir « Sales Navigator Search » pour créer une nouvelle recherche et trouver une nouvelle liste de contacts. Si vous créez une nouvelle recherche, ajoutez les filtres de votre navigateur commercial pour obtenir une liste de contacts pertinents à exporter depuis LinkedIn.
5. Sélectionnez tous les contacts concernés, puis cliquez sur « Exporter ».
6. Choisissez d'exporter vos prospects vers une feuille de calcul ou vers Excel.
Vous pouvez également exporter des listes de prospects vers Excel à partir de toutes les campagnes existantes ou terminées, ainsi que les statistiques et les données des campagnes.
Il existe actuellement une méthode simple pour transférer des contacts de Sales Navigator vers d'autres programmes. Mais les feuilles de calcul à elles seules pourraient bientôt devenir insuffisantes.
Au fur et à mesure que votre entreprise grandit pour attirer de plus en plus de clients potentiels, ce qui nécessite une expansion et des contacts plus complexes, vous constaterez probablement qu'un système de gestion de la relation client est essentiel pour organiser et tirer parti de vos interactions commerciales de plus en plus complexes. Si tel est le cas, vous aurez besoin d'un moyen de combiner votre CRM avec LinkedIn Sales Navigator pour exporter instantanément les mises à jour des activités.
En synchronisant votre CRM avec votre compte LinkedIn, vous pouvez éliminer l'étape intermédiaire fastidieuse que constituent l'importation et l'exportation de fichiers CSV. Et passez de l'exportation de prospects en quelques clics à l'exportation automatique de prospects sans travail manuel.
Salesforce est un outil CRM influent, mais il peut faire beaucoup à lui seul. À l'achat, pour tirer pleinement parti de ses capacités, il doit être intégré à d'autres plates-formes logicielles. L'une de ces plateformes est LinkedIn Revenue Navigator. Les données LinkedIn peuvent être jointes à Salesforce, ce qui permet aux entreprises d'importer instantanément des données LinkedIn dans leur système de gestion de la relation client Salesforce. Cela vous permet de consulter vos connexions LinkedIn au sein de Salesforce et inversement.
Il est possible de travailler ensemble avec LinkedIn et Salesforce en utilisant les fonctionnalités de LinkedIn en tant que client Sales Navigator Advanced Plus. Vous pouvez également utiliser l'intégration intrinsèque de Salesflow entre LinkedIn et Salesforce pour synchroniser les mouvements entre votre CRM et la scène. Lorsque le produit Salesforce et le réseau LinkedIn sont combinés, Salesforce vous affiche des informations concernant un client potentiel, telles que ses coordonnées et son activité récente, lorsque vous le recherchez sur Sales Navigator. Cela vous permet d'identifier instantanément les clients potentiels les plus encourageants et d'entrer en contact avec eux.
De plus, Salesforce peut enregistrer régulièrement les interactions avec des clients potentiels dans LinkedIn Sales Navigator, ce qui vous permet de suivre facilement les discussions. Salesforce permet d'entrer en contact avec les associés de l'entreprise. LinkedIn facilite la mise en relation avec des personnes que vous connaissez. Lorsqu'ils travaillent ensemble, les résultats sont les plus favorables.
Un ensemble de programmes est un logiciel de revenus et de promotion qui aide les entreprises à attirer, à attirer et à fidéliser des clients. Il possède une intégration native avec LinkedIn Revenue Navigator, mais ses fonctionnalités sont limitées. Vous êtes en mesure de proposer des activités de sensibilisation personnalisées grâce à l'ensemble de programmes, tels que les InMails envoyés à partir de l'enregistrement des contacts lui-même, mais vous ne pouvez pas synchroniser votre activité de sensibilisation.
La connexion LinkedIn Hubspot intégrée à Salesflow vous offre toutes les fonctionnalités nécessaires pour fournir des informations de contact et synchroniser vos transactions sortantes. Cette connexion vous permet d'envoyer des offres personnalisées à vos contacts en un seul clic.
Transférez vos contacts LinkedIn vers un CRM en accédant à votre profil Salesflow et en sélectionnant « Intégration ».