DÉPARTEMENT DES VENTES CONTRE DÉPARTEMENT COMMERCIAL

Quelles sont les différences entre les ventes et la progression de l'entreprise ?

La progression des ventes vise à générer de nouvelles opportunités et perspectives pour les biens et services actuels d'une entreprise. Ces opportunités se transforment ensuite en ventes officielles. La progression commerciale se concentre plutôt sur le développement de relations avec des clients potentiels, qu'ils achètent ou non immédiatement. Elle peut déboucher sur des opportunités de vente ultérieures. L'accent est davantage mis sur une progression durable. La progression des ventes vise à faire progresser les prospects dans le processus de vente. La communication commerciale moderne évolue régulièrement, et certaines peuvent être déroutantes. Le problème vient en partie de la difficulté que présente le langage, malgré les efforts constants de la société, à communiquer efficacement une notion nuancée au sein d'un seul terme. Il est cependant essentiel de comprendre le point de vue de ses collègues et de ses concurrents. À première vue, on pourrait affirmer que le développement commercial et le développement produit sont des processus fondamentalement identiques. Cependant, à y regarder de plus près, il apparaît que ces deux concepts sont plus complexes.

Croissance commerciale

Le développement commercial implique de nombreuses tâches, telles que la recherche de nouveaux marchés, la création de partenariats et la promotion de produits. Les organisations élaborent de nouvelles stratégies et plans pour accroître leurs activités et leurs profits. Cette expression implique plusieurs procédures commerciales. Sur un diagramme de Venn de toutes les activités d'une entreprise, celle-ci représenterait un immense cercle englobant presque tout le reste. Si une action ne permet pas à votre entreprise de croître, d'une manière ou d'une autre, elle ne relèverait pas de ce groupe. Les sous-groupes les plus importants du développement commercial sont les ventes, le marketing, la formation de partenariats et tout ce qui permet d'accroître l'influence et la présence sur le marché de votre entreprise.

Différents types d'activités interviennent dans le développement des ventes.

Le rôle consiste à promouvoir et à faciliter la vente de produits ou de services. S'assurer que les clients sont informés de l'offre et les motiver à acheter relève de cette catégorie. Permettre aux clients de comprendre les offres et leurs avantages afin de les inciter à acquérir ce qui est vendu caractérise cet aspect. Promouvoir la sensibilisation et optimiser le processus d'achat sont des obligations clés. L'automobile circulait sur la route.

Au sein de toutes ces grandes catégories, il existe des spécialisations. L'objectif de la spécialisation est de bénéficier de l'efficacité qu'elle apporte. Plus on se concentre sur un processus ou une tâche précise, mieux on l'exécute. Traditionnellement, ce que nous appelons aujourd'hui le développement des ventes faisait partie des activités courantes de tous les commerciaux. Chaque commercial était responsable de la réalisation de son quota de ventes conclues. Il effectuait également tous les démarchages téléphoniques et autres actions de prospection nécessaires en amont. Il y a quelques années, cependant, les équipes commerciales ont commencé à comprendre qu'il était possible de diviser le processus de vente en deux. Une partie de l'équipe pouvait désormais se spécialiser dans la première moitié de l'entonnoir de vente, plus laborieuse. En se concentrant uniquement sur la prospection, elle pouvait qualifier un maximum de prospects, et ce, le plus rapidement possible. Ces représentants du développement des ventes, comme on les appelle aujourd'hui, pouvaient ensuite transmettre ces prospects qualifiés aux chargés de clientèle. Les AE, quant à eux, pouvaient consacrer tout leur temps et leur énergie à établir des relations solides et à conclure des ventes. Les gains d'efficacité étaient immédiatement visibles. Plusieurs entreprises technologiques ayant adopté cette tactique ont connu une croissance phénoménale. Parmi elles, des organisations sont devenues des marques reconnues et reconnues, comme Oracle et Salesforce.

Comment le besoin élevé de droits de tirage spéciaux peut aider votre entreprise à se développer

Le Fonds monétaire international émet occasionnellement des droits de tirage spéciaux (DTS) pour soutenir l'économie des pays participants. Lorsqu'une entreprise a besoin de liquidités ou de financements supplémentaires pour se développer, les DTS peuvent l'aider à croître. Émis par le FMI, les DTS peuvent être échangés contre des devises librement utilisables, ce qui permet à l'entreprise de disposer de liquidités supplémentaires.

Certaines entreprises répartissent leurs équipes commerciales internes selon les postes d'amélioration des ventes dont elles ont besoin. Il existe cependant une approche rentable pour booster les ventes : l'affectation de personnel d'amélioration des ventes. L'équipe SDR de Boom Demand est composée d'experts formés qui s'intègrent aux équipes commerciales de nos clients. Ils travaillent pour vous et transmettent les prospects prometteurs directement à vos chargés de clientèle. Au détriment de l'auto-exécution, ils s'en chargent également. Boom Demand propose également divers autres services connexes pour vous aider à développer rapidement votre activité. Contactez-nous dès aujourd'hui pour commencer !