B2B Rocket ouvre la voie à la revitalisation de la technologie financière : un aperçu de la réussite de W3PAY et de son impact sur les petites entreprises

W3PAY est une plateforme de marché conçue pour améliorer les expériences financières des PSP, des banques, des développeurs et des entreprises. Ses principaux secteurs cibles sont la banque, l'énergie, les jeux de hasard et les services financiers, qui peuvent bénéficier de manière significative de l'amélioration de la connectivité et de la qualité des transactions proposées par la plateforme.

Cependant, promouvoir W3PAY auprès du marché cible n'a pas été une mince affaire. Le client a rencontré quelques défis, notamment :

  1. Une enquête ardue sur le plomb : Le secteur des technologies financières est notoirement complexe. Le client avait besoin d'assistance et de ressources pour obtenir des données publiques pertinentes, identifier les clients potentiels intéressés par un système bancaire ouvert et explorer de nouvelles opportunités numériques. Entreprendre de telles recherches de manière indépendante prendrait beaucoup de temps.
  2. Expertise limitée en matière de sensibilisation au froid : Le client avait une présence en ligne importante, avec des comptes Token.io sur Facebook, LinkedIn, Instagram et d'autres plateformes. Mais la rédaction de courriels non sollicités constituait un nouvel obstacle. Ils avaient donc besoin d'une équipe compétente ayant de l'expérience dans la production de campagnes et d'e-mails.
  3. Risque de négliger les petites entreprises : W3PAY pourrait bénéficier de manière significative de la présence de petites entreprises en tant que clients. Mais ils avaient besoin d'aide pour rédiger des messages et effectuer des recherches sur les titres afin de ne pas manquer des opportunités de renforcer leur base de données de prospects.

Voici ce que nous avons fait :

  1. Faire un effort supplémentaire: Nous avons résolu les principaux problèmes du client étape par étape, en commençant par présenter W3PAY aux petites entreprises. Cependant, les produits et services numériques innovants ne sont pas faciles à résumer en une seule phrase. Par conséquent, nous avons cherché à entrer en contact avec des personnes capables d'expliquer les caractéristiques distinctes du produit W3PAY aux décideurs. Les actions que nous avons entreprises étaient notamment les suivantes :
  2. Comprendre le produit : Nous avons étudié les fonctionnalités et les spécificités de W3PAY, en collaborant avec les experts de l'entreprise et en examinant tous les supports marketing disponibles pour comprendre leurs offres.
  3. Cibler les entreprises étrangères : Nous nous sommes adressés aux petites entreprises de différents pays, en nous concentrant sur les secteurs susceptibles de bénéficier de transactions numériques améliorées.
  4. Recherche détaillée : Avant de procéder à une analyse du produit, nous avons étudié des pistes. En assurant une liaison régulière avec le client et en effectuant une double qualification en utilisant à la fois nos DTS et les DTS du client, nous sommes restés en phase avec les besoins du client.
  5. Recherche de références : Nous avons demandé directement aux décideurs potentiels s'ils étaient qualifiés pour discuter des produits de W3PAY et avons utilisé des modèles de recommandation pour plus de précision.
  6. Modèles de bricolage : Une fois que nous avions une liste complète de prospects, nous avons travaillé à la création d'un message convaincant. Notre campagne par e-mail visait à mettre en évidence les avantages d'un système bancaire ouvert et à le présenter aux clients potentiels du client.
  7. Création d'un canal sortant : Après avoir créé les modèles, nous avons lancé nos campagnes et avons commencé à encourager les prospects pour les inciter à passer un appel avec les DTS de W3PAY.

Les résultats

Notre équipe a atteint les objectifs suivants pour W3PAY :

  • Notre entonnoir de vente fiable et efficace a généré un à deux rendez-vous à la fin de chaque mois. Le simple fait de réserver une seule réunion au bout d'un mois seulement a été une réalisation importante.
  • Nous avons organisé plus de dix prospects pour W3PAY au total, offrant ainsi au client de nouvelles opportunités commerciales depuis l'Europe et élargissant son réseau. Certaines de ces opportunités provenaient de petites entreprises désireuses d'explorer le système bancaire ouvert.
  • Notre client disposait d'informations complètes sur ses marchés cibles, ses exigences et sa perception de W3PAY. Il aurait été impossible d'obtenir de tels commentaires sans établir une relation honnête et confortable avec des clients potentiels.

Principaux points à retenir

  • Comprenez à la fois votre produit et votre acheteur : Plus vous connaissez votre produit, plus vous pouvez le présenter de manière convaincante.
  • Soyez prêt à partager des explications : Au fur et à mesure que votre service se spécialise, la recherche et le ciblage de vos prospects deviendront d'autant plus difficiles.
  • Collaborez avec des experts : Si vous n'êtes pas habitué à la prospection à froid et à la création de canaux sortants, envisagez de travailler avec un partenaire qui peut vous aider à réaliser des études de marché, à tester diverses stratégies sortantes, à améliorer vos ventes et à établir une réputation durable dans votre secteur d'activité.

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