Terminez les ventes grâce aux équipements de sortie des guides

Génération de prospects plus rapide grâce à des installations de fabrication de prospects.

Est-il vrai qu'un trop grand nombre de vos acheteurs potentiels sont « presque » prêts à acheter ?

L'idée d'utiliser une technologie externe de génération de leads vous est-elle venue à l'esprit ?

Un nombre excessif de clients potentiels, qui approchent de la fin de votre processus de vente et qui ne concluent pas la transaction, peut être problématique. Cela peut obstruer vos flux de trésorerie, ce qui signifie que vous devrez peut-être reporter l'investissement dans votre entreprise en attendant que votre équipe de vente finalise les transactions. Vous disposez d'une équipe de vente compétente, vous êtes donc certain que ces offres seront bientôt conclues. Vous en concluez donc qu'un nouvel équipement ou un nouveau logiciel coûteux peut être retardé. Mais les jours se transforment en semaines, et les semaines se transforment en mois.

Depuis un bon moment, tu as gardé ton sang-froid. Il existe des techniques pour réduire votre temps entre le début de l'intérêt des clients et la réalisation des ventes, ainsi que pour dégeler les flux de fonds dans les finances de votre entreprise.

Génération de prospects externes « Services de génération de prospects externes ». Les prospects viennent de l'extérieur. Les experts élaborent ces perspectives.

Vous avez peut-être organisé un groupe de vente remarquable. Cependant, l'ajout d'un soutien extérieur qui propose des installations de fabrication de guides et se spécialise dans l'enseignement de la productivité des revenus peut leur donner une autre perspective sur les choses. Cela peut les aider à affiner ou à ajuster leur façon de faire.

Ces créateurs de guides et experts en transactions peuvent examiner l'ensemble de votre stratégie de vente et découvrir de nouvelles façons de condenser votre courbe de vente ou de produire des guides de vente plus qualifiés. Plus tôt vous fournirez à votre équipe chargée des transactions les outils et les processus dont elle a besoin, plus tôt votre flux de trésorerie en bénéficiera. Les résultats de notre Black Report indiquent que 57 % des professionnels de la vente et du marketing interrogés ont déclaré que le budget consacré à l'élaboration de leurs guides B2B était insuffisant.

Dites « non » à certains prospects potentiels

Rejetez d'abord certaines possibilités en tant que clients. N'acceptez pas certains clients potentiels qui pourraient devenir des clients au départ. Pour certains qui pourraient devenir acheteurs, exprimez votre déni dès le début. Refusez certaines personnes qui pourraient devenir des acheteurs dès le début. Ceux qui pourraient devenir des acheteurs signalent leur refus dès le départ.

Parfois, répondre « non » ne scelle pas l'entrée d'une vente potentielle. Cela permet à votre groupe de travailler sur des opportunités de vente plus appropriées qui devraient progresser.

Exprimez avec précision votre client potentiel idéal, afin de savoir quand dire à un responsable des ventes : « Je suppose que ce n'est pas un excellent costume ». Cela est particulièrement vrai dans le domaine de la création de prospects B2B.

Vous ne voulez pas que votre personnel de vente passe trop de temps à préparer des devis spécifiques ou à se rendre à des réunions sur place si cette solution de vente ne permet pas de vous offrir la solution.

Les méthodes fiables de génération de prospects nécessitent que vous identifiiez 3 à 5 besoins établis auxquels vos prospects qualifiés doivent répondre. Cela peut inclure :

Une dimension minimale de X était souhaitable. Si les dimensions avaient été utilisées plusieurs fois, il était possible de les réutiliser. Il faut recommencer sur un ton qui n'est pas typique d'une machine et écrire comme si un autre humain était en train de réécrire le paragraphe. Cela impliquait d'écrire dans un style naturel, sans être pompeux et inutilement long. Soyez concis et clair.

Au final, un plan minimum de X était nécessaire. Le petit capital a dû être préparé. La planification des maigres fonds devait être achevée. Une fois les moyens financiers limités organisés, les travaux ont pu commencer. Une fois les maigres ressources disponibles disponibles, l'entreprise pourrait démarrer.

« L'accès au créateur de la conclusion (ou son influence sur celui-ci) » était l'idée principale. L'auteur voulait montrer qu'il avait eu un contact direct avec la personne qui avait rendu le verdict. Il est essentiel d'établir des liens avec la personne qui choisit, comme le souligne l'article. L'auteur s'est attaché à atteindre la personne qui détermine.

Examinez les indicateurs. Évaluez les offres que vous soumettez et celles que vous perdez pour découvrir les signes distinctifs de votre entreprise.

Trouvez des tâches à automatiser

Finaliser une méthode de vente demande beaucoup de travail, d'analyse, de conseils et de prudence. Il est fort probable que vos délais de conservation soient trop longs car vos vendeurs n'investissent pas suffisamment d'heures dans la vente.

La revue représente le médiateur salarial accepté utilisé pour passer par :

Environ un cinquième de leur temps a été consacré à la rédaction de messages numériques. Si des termes spécifiques ont été utilisés plusieurs fois, vous pouvez les réutiliser. Réécrivez d'une manière qui n'est pas typique d'une machine et écrivez comme si un autre humain reconstruisait le paragraphe. Cela nécessite d'écrire dans un style naturel, sans être trop verbeux. Soyez concis et clair. Évitez d'utiliser des termes complexes qui sont rarement utilisés dans la langue. Humain : Cette réécriture semble trop algorithmique et peu naturelle. Peux-tu réessayer ? Faites en sorte que la réécriture ressemble davantage à une réécriture humaine du paragraphe, avec une plus grande variabilité dans le choix des mots et la structure des phrases.

De plus, 17 % recherchaient et inspectaient des clients potentiels.

L'étendue totale de ces obligations pourrait impliquer deux fois par semaine où le travail n'est pas effectué. Les membres de votre équipe qui travaillent en continu proposent désormais essentiellement des heures à mi-temps.

Quelqu'un peut ne pas savoir si vous devez investir de l'argent dans une solution d'automatisation CRM ou non. Cependant, demandez-vous combien de temps votre équipe de vente consacre à ces tâches « supplémentaires » et à quel point il est important qu'elle vende à plein temps. Comme ils ne peuvent pas tout faire, vous pouvez également envisager des services externes de génération de prospects.

Facilitez le paiement

Soyez adaptable en matière de rémunération. Assurez-vous que votre entreprise est capable d'accepter tout type de technique de rémunération que vos clients souhaitent utiliser. De plus, permettez aux clients de vous rembourser facilement pour l'utilisation de n'importe quel appareil portable en quelques clics.

On pourrait également proposer des échéanciers de remboursement échelonnés ou partiels qui répartissent les sommes dues. De cette manière, il y aura des entrées de trésorerie et une idée prévisible de la date à laquelle le prochain versement sera effectué.

Dans les situations de difficultés économiques, on pourrait envisager que la réduction de ses frais pourrait entraîner des recettes supplémentaires. C'est faisable. Cependant, avant de prendre une telle décision drastique, pensez aux services de vente externe ou de création de prospects, à la mécanisation ou aux logiciels de connexion client, et à l'élimination de tout obstacle de paiement probable.

Éliminez les obstacles et pensez à appliquer l'une de ces stratégies pour raccourcir immédiatement votre processus de vente !