12 idées efficaces de génération de prospects pour inspirer votre prochaine campagne B2B

La création de prospects B2B peut être un problème difficile à résoudre. Plus de 37 % des chefs d'entreprise trouvent que trouver des clients potentiels est un défi ennuyeux ! Donc, si vous avez déjà utilisé certaines méthodes pour attirer des clients potentiels et que vous recherchez des astuces moins connues pour attirer davantage de clients potentiels B2B, vous êtes au bon endroit. Dans ce manuel, nous avons rassemblé une douzaine d'idées de génération de causes B2B confirmées par des spécialistes pour contribuer au succès de votre prochaine campagne. Plongeons-nous dedans ! Vous cherchez des moyens d'augmenter vos chances de décrocher un emploi ? Faites appel à notre service de production de guides B2B pour optimiser vos techniques et obtenir des consultations standard avec des décideurs extrêmement compétents.

12 idées efficaces pour générer des leads B2B

1. Tirez parti des plateformes d'offres d'emploi : Identifiez les clients potentiels en ciblant les entreprises proposant des offres d'emploi pertinentes qui correspondent à vos produits ou services.

En réorganisant les mots dans la phrase fournie et en utilisant des synonymes, la réécriture suivante conserve une signification similaire : utilisez des plateformes d'offres d'emploi pour identifier les indicateurs d'achat et renforcer la confiance.

Les offres d'emploi publiées sur les réseaux d'offres d'emploi constituent une source impressionnante de perspectives potentielles pour les organisations proposant des services à d'autres entreprises, attirant des experts et des clients potentiels. Il existe deux techniques pour utiliser les ouvertures pour initier les nouveaux arrivants.

Concentrez-vous sur les clients potentiels qui correspondent parfaitement à ce que vous proposez ou offrez. Mettez en avant les clients potentiels dont les besoins correspondent parfaitement à vos offres ou solutions. Concentrez-vous sur les consommateurs potentiels dont les problèmes sont résolus avec précision par votre produit ou vos services. Privilégiez les prospects dont les spécifications sont exactement conformes à ce que vous avez présenté ou fourni.

Votre proposition peut servir de substitut ou de soutien à un besoin non comblé. Par exemple, vous dirigez une entreprise proposant des services éducatifs et des ateliers de compétences pour les dirigeants. Pour élargir votre clientèle, trouvez des entreprises dont les départements développent et emploient fréquemment des fonctions de premier plan, car cela peut indiquer qu'elles peuvent avoir besoin d'une aide considérable pour développer leurs effectifs.

De la même manière, Belkins fournit des services d'externalisation des ventes. Comment pouvons-nous savoir si la société X pourrait être notre client potentiel ? Nous rechercherions des emplois en matière de SDR/de chercheur principal/de BDR accessibles dans les organisations, car nous pourrions remplacer/améliorer leur groupe interne. Ensuite, nous localisons les décideurs de l'organisation et leur envoyons notre proposition.

Le but : utilisez des forums d'offres d'emploi pour examiner les offres d'emploi dans D'AUTRES entreprises qui impliquent des termes liés à ce que vous apportez à la table. Cela indique que l'entreprise dispose des fonds nécessaires en ce moment.

Rendez votre entreprise plus crédible à leurs yeux. Permettez à votre client de considérer votre entreprise comme étant plus digne de confiance. Faites en sorte que votre client considère votre entreprise comme une entreprise sur laquelle il peut vraiment compter.

L'augmentation des effectifs et les postes vacants sont généralement considérés comme les principaux signes d'une entreprise florissante. Lorsqu'un candidat consulte les sites Internet de deux fournisseurs de services identiques, quelque chose doit attirer son attention et créer un sentiment de crédibilité et de fiabilité.

Une page décrivant le secteur d'activité d'une personne avec de nombreux emplacements disponibles et des descriptions de qualité des emplois peut permettre d'atteindre l'objectif.

2. Organisez des webinaires et des podcasts : Mettez en valeur votre expertise et renforcez la notoriété de votre marque en organisant des webinaires et des podcasts avec des leaders du secteur.

Exemple 1 :

Les événements de SE Ranking sont un excellent exemple de la manière dont les entreprises peuvent utiliser ce format pour entrer en contact avec un public mondial. En proposant des événements en 7 langues, SE Ranking a la capacité d'attirer des prospects de différents pays et de s'imposer comme un pionnier compétent.

De plus, en rendant ses séminaires accessibles à tout moment, SE Ranking peut toucher encore plus de clients potentiels qui n'ont peut-être pas assisté à la diffusion en direct. Cela nous permet de créer des prospects et de créer des associations un certain temps après la fin du séminaire.

Exemple 2 :

Notre Belkins Growth talk nous aide à prouver l'étendue considérable de nos relations avec les clients et de nos compétences en matière de ventes B2B. Ce faisant, nous invitons les pionniers de l'industrie et nos clients à prendre la parole pour des discussions éclairées sur les ventes B2B. Cela permet en fin de compte d'accroître la prise en compte de la marque et d'offrir à l'entreprise des perspectives de haut niveau.

3. Rétroconcevoir la vente à froid sortante : Rédigez des e-mails à froid et des messages LinkedIn personnalisés et empathiques pour attirer l'attention des décideurs B2B.

Astuce 1 :

Faites de l'ingénierie inverse pour votre présentation par e-mail afin d'attirer l'attention des décideurs B2B et de conclure des accords au niveau de l'entreprise. Évitez d'utiliser des modèles clichés tels que « Hé, j'ai vu que tu faisais ceci, et nous faisions cela ». Construisez plutôt des liens affectifs.

Commencez votre e-mail par une touche personnelle : « Salut [Nom], je travaille également dans l'industrie X et j'ai fait face à des défis similaires. Pour aller droit au but, j'ai trouvé la solution Y. Si vous êtes comme moi, discutons. Pas de ventes difficiles 🙂. »

Ce hack simple se démarque et fait preuve d'empathie, ce qui le rend très efficace. Peu de représentants du développement des ventes (SDR) utilisent cette approche car il faut du courage pour envoyer des e-mails émotionnels.

Astuce 2 :

Contactez les décideurs directement sur LinkedIn et obtenez une réponse positive à 100 % en leur proposant de collaborer sur du contenu, par exemple en partageant leurs idées dans un article. Cette approche ouvre la voie au lead nurturing et favorise un dialogue chaleureux. Transmettez ensuite ces prospects à vos représentants du développement des ventes (SDR) et ajoutez-les à des campagnes de marketing basé sur les comptes (ABM). Cependant, évitez d'en faire trop et évitez les arguments de vente agressifs.

Voici quelques résultats et chiffres concrets issus des études de cas de Belkins, dans lesquelles nous avons combiné la diffusion par e-mail à froid et le marketing sur LinkedIn pour démontrer l'efficacité de ces piratages.

Exemple 1 :

Une société de développement de logiciels cherchait à pénétrer un marché très saturé en utilisant des campagnes de sensibilisation à froid. La cible était les entreprises ayant un chiffre d'affaires de 200 millions de dollars et des titres de haut niveau dans le domaine informatique. Pour obtenir un avantage concurrentiel, l'équipe Belkins a élaboré une proposition de valeur sur mesure et a élargi le profil client idéal.

Grâce à nos efforts, le client a obtenu 48 rendez-vous et conclu 5 transactions en seulement 4 mois, générant 900 000 dollars de nouveaux revenus de projets.

4. Stimulez la génération de prospects lors de vos conférences grâce aux codes QR : Utilisez des codes QR sur les supports de présentation lors des conférences pour capturer facilement des prospects.

Exemple :

En septembre 2022, Michael Maximoff a présenté Folderly lors de la réunion Founder500 et a utilisé des codes QR pour créer des possibilités de collaboration. Plus précisément, le groupe de Folderly a placé des codes QR avec des liens vers le site Web de Folderly à la fin de l'écran. Cette tactique simple s'est révélée utile, car environ 20 % des personnes présentes ont scanné le code pendant la conférence.

5. Recueillez des témoignages et des témoignages de clients : Utilisez la preuve sociale pour démontrer l'efficacité de vos offres et renforcer la confiance de vos clients potentiels.

Exemple :

L'entreprise utilise des témoignages de consommateurs pour démontrer la qualité de ses produits et services. Le site Web comprend une section dédiée aux rapports sur les réalisations des personnes. Vous pouvez également consulter des études de cas scientifiques complètes et des déclarations de clients satisfaits.

En mettant l'accent sur les résultats réels obtenus par les clients, HubSpot communique efficacement les avantages de son offre et attire sans effort de nouveaux clients.

En revanche, chez Belkins, nous ne nous contentons pas de présenter des résultats productifs, mais nous discutons également ouvertement des difficultés que nous avons rencontrées en travaillant sur le projet. Cela permet une transparence totale et permet d'avoir une vision sensée lorsque vous travaillez avec nous. Le projet risque de s'égarer, mais nous allons encore plus loin pour fournir des effets stables.

Le fait de faire connaître les obstacles potentiels aide les clients potentiels à résoudre facilement leurs inquiétudes avant qu'elles ne deviennent un problème.

6. Offrez des outils gratuits et des extensions de navigateur: attirez des clients potentiels grâce à des outils et des extensions gratuits qui mettent en valeur la valeur de votre produit.

Exemple 1 :

L'extension de navigateur gratuite de Grammarly, destinée à améliorer la grammaire anglaise et la qualité d'écriture, a connu un énorme succès, avec plus de 10 millions de téléchargements pour Chrome et plus de 30 millions d'utilisateurs actifs par jour. La raison de son succès réside dans la valeur immédiate qu'elle apporte. Lors de l'installation, les utilisateurs bénéficient de ses avantages, les incitant à envisager de passer à une version payante.

De même, Belkins a créé l'extension Outlook gratuite « Charge » qui permet aux utilisateurs d'envoyer des milliers d'e-mails personnalisés avec des variables personnalisées directement depuis Outlook en un seul clic. Cette extension nous aide non seulement à identifier les utilisateurs très actifs qui pourraient devenir des clients potentiels, mais constitue également une source de revenus supplémentaire grâce à son forfait payant.

Exemple 2 :

Belkins propose un calculateur de retour sur investissement conçu pour estimer les revenus potentiels et le retour sur investissement réalisables grâce à ses services de génération de prospects B2B. Placé sur la page de tarification, ce calculateur interactif permet aux prospects de découvrir les avantages de travailler avec Belkins, ce qui les rend plus enclins à demander un devis personnalisé et à explorer d'autres opportunités de collaboration.

7. Offrez des cadeaux et des démonstrations : Proposez des essais gratuits, des démonstrations ou du contenu sécurisé pour donner aux clients potentiels un avant-goût de vos produits ou services.

Exemple 1 :

C'est ainsi que Plug and Play utilise des livres numériques spécialisés adaptés à des niches spécifiques afin de capter des clients potentiels dans le domaine des énergies renouvelables. Afin de récupérer la copie, vous devrez remplir le formulaire en fournissant vos coordonnées.

Exemple 2 :

L'essai gratuit de Semrush est une autre merveilleuse illustration d'un appât qui attire les poissons. Avec 7 jours d'accès gratuit à leur boîte à outils, les clients potentiels peuvent consulter leurs produits et services avant de se consacrer à un abonnement payant.

8. Créez du contenu piloté par les données : Utilisez du contenu basé sur les données dans vos campagnes marketing pour renforcer l'autorité de votre marque et attirer de nouveaux prospects.

Exemple :

L'étude originale sur les facteurs de classement de Semrush s'est révélée être un outil très efficace pour attirer des backlinks et des mentions dans les médias, plus de 3 500 domaines faisant référence à cette seule étude. Pensez-y : un livre électronique a été exposé à au moins 3 500 publics uniques.

Le succès des études basées sur les données de Semrush réside dans les 7 étapes suivantes qu'ils ont suivies pour créer un contenu convaincant :

1. Identifiez votre public et ses points faibles : Semrush a compris les besoins de son public cible et les problèmes liés au référencement et aux facteurs de classement.

2. Faites des recherches sur votre sujet et collectez des données fiables : Des recherches approfondies ont été menées pour collecter des données pertinentes et fiables sur les facteurs de classement SEO.

3. Analysez les données et tirez des enseignements : Semrush a analysé les données pour extraire des informations et des tendances précieuses en matière de classement SEO.

4. Créez votre contenu en utilisant les données comme colonne vertébrale : À l'aide des données recueillies, Semrush a développé un livre électronique perspicace et riche en données sur les facteurs de classement.

5. Utilisez des visuels accrocheurs et des techniques de narration : L'étude a été présentée à l'aide de visuels accrocheurs et de techniques de narration pour impliquer efficacement le public.

6. Faites la promotion de votre contenu sur différents canaux marketing : Semrush a fait la promotion stratégique du livre électronique sur différents canaux marketing afin de toucher un large public.

7. Suivez et mesurez le succès de votre contenu : grâce à des analyses et à des mesures, Semrush a mesuré le succès de l'étude, y compris les backlinks, les mentions dans les médias et l'engagement global.

En suivant ces étapes, Semrush a pu créer un contenu basé sur les données qui a non seulement apporté de la valeur à son public, mais a également attiré une attention et une visibilité importantes de la part d'autres sites Web et médias.

Source de l'image pour l'étude basée sur les données de Semrush : (indiquez le lien vers la source de l'image, si disponible)

9. Mettre en œuvre des programmes de promotion de la marque et des employés : Utilisez la promotion de la marque auprès des employés pour constituer une force de vente solide et générer des prospects.

Exemple 1 :

Nadja Komnencic, qui a déjà occupé le poste le plus élevé en matière de développement commercial chez Lemlist, a publié des suggestions commerciales réalisables pour l'exploration des ventes sur LinkedIn.

L'article de Nadja est un exemple de l'efficacité du fait de commencer par une enquête, d'être succinct et réalisable, et de faire référence à un responsable des ventes pour améliorer la crédibilité. Ces articles utiles l'ont aidée à entretenir des relations avec le lectorat prévu de Lemlist et à conclure des accords. Examinez les points suivants :

Exemple 2 :

Une personne nommée, un ancien responsable du marketing de croissance d'une entreprise donnée, a partagé des « astuces de croissance » inhabituelles qui ont suscité plus de 1 500 remarques !

Le message d'Ilya avait un plan clair qui a suscité l'intérêt et incité les lecteurs à se procurer le guide. Il a encouragé les gens à utiliser leurs propres astuces pour obtenir une mention. Il s'agissait d'une étape intelligente pour renforcer la crédibilité et tenir le guide à jour avec de nouvelles suggestions.

Vous devez maintenant avoir envie de remarquer les résultats de cette manière. Voyons donc les chiffres :

Le groupe Lemlist a poursuivi un plan en 7 étapes pour une hausse géométrique, consistant notamment à se conformer rapidement, à se concentrer sur les clients, à prospecter, à utiliser LinkedIn pour la transmission de substances et à tirer parti des réseaux de mécanisation des transactions.

10. Collaborez avec des experts de premier plan : Associez-vous à des experts du secteur pour renforcer votre réputation et accéder à leur public.

Exemple :

Bernard Huang, cofondateur de Clearscope, a fait preuve de leadership éclairé sur LinkedIn en partageant un article instructif sur l'avenir de la création de contenu SEO. Pour améliorer encore la valeur de son billet, Bernard a collaboré avec Eli Schwartz et a offert 10 exemplaires dédicacés du livre d'Eli aux commentaires les plus votés.

Cette collaboration a non seulement fait de Bernard une autorité du secteur, mais a également attiré des clients potentiels intéressés par le référencement et la création de contenu.

Bernard a également profité de l'occasion pour remercier et remercier tout particulièrement les autres experts de l'industrie qui ont participé à sa présentation. Ce faisant, il a renforcé ses liens avec le public, augmentant ainsi les chances de générer des prospects de haute qualité.

Grâce à cette collaboration stratégique et à cet engagement sur LinkedIn, Bernard a efficacement démontré son expertise, élargi son réseau et créé un pool de clients potentiels intéressés par les solutions de création de contenu SEO de Clearscope. Cet exemple démontre le pouvoir de la collaboration et du leadership éclairé dans les efforts de génération de prospects.

11. Étudiez les données relatives aux intentions des acheteurs : Utilisez des outils avancés pour analyser les données relatives aux intentions des acheteurs et identifier les prospects potentiels ayant des besoins spécifiques.

Exemple :

Dans une histoire de réussite client, Leadfeeder a démontré la valeur des données d'intention d'achat pour le B2B programmatique. En tirant parti des capacités de suivi de Leadfeeder, Programmatic B2B a mesuré efficacement le succès de ses campagnes marketing et identifié les entreprises qui ont visité les sites Web de leurs clients.

À l'aide de ces précieuses données sur les intentions d'achat, Programmatic B2B a créé des campagnes publicitaires hyperpertinentes adaptées aux intérêts et aux besoins spécifiques de son public cible. Les résultats ont été remarquables, puisque Programmatic B2B a réussi à acquérir plus de 100 nouveaux prospects pour son client qui vend des équipements de protection individuelle (EPI) aux établissements de santé et d'enseignement. En outre, ils ont généré 114 nouveaux prospects dans le secteur de la santé et 155 prospects dans le secteur de l'assurance en seulement 30 jours.

Lorsque vous examinez les données sur les intentions d'achat, il est essentiel de prendre en compte les facteurs suivants :

1. Votre public cible : définissez votre profil client idéal et assurez-vous que les données sur les intentions d'achat correspondent à celles de votre public cible afin de tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing.

2. Réputation du fournisseur : choisissez un fournisseur de bonne réputation connu pour fournir des données précises et fiables sur les intentions d'achat. Consultez les avis et les témoignages des clients pour évaluer leur crédibilité.

3. Pertinence et sources des données : assurez-vous que les données que vous recevez sont pertinentes pour votre secteur d'activité et proviennent de canaux réputés et fiables afin de garantir leur exactitude et leur efficacité en matière de génération de prospects.

12. Utilisez les chatbots pour la qualification et le suivi des prospects : Utilisez des chatbots pour engager les visiteurs du site Web, collecter des données et fournir des recommandations personnalisées 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Exemple :

MongoDB, une société d'hébergement Web, a mis en place des chatbots pour améliorer la communication avec les clients et améliorer les offres. Le chatbot apparaît sur le site d'entrée et propose aux utilisateurs des indications et des données sur l'entreprise ainsi que des informations sur les produits de la société d'hébergement Web.

En outre, le chatbot de MongoDB intègre une alternative « Vos interactions » qui permet aux clients d'accéder à leur historique de discussion précédent et de bénéficier de l'assistance d'un expert.

N'oubliez pas que les stratégies de génération de prospects doivent être adaptées à votre entreprise et à votre public cible. Testez différentes approches pour trouver celle qui convient le mieux à vos campagnes B2B.

Il n'y a pas de technique unique : pour obtenir une production de leads fructueuse, il faut un mélange de tactiques.

Les entreprises mentionnées dans cet article surpassent lorsqu'il s'agit de créer des résultats. Ils proposent une excellente combinaison de forfaits, tels que des webémissions, des guides visuels, des outils, du contenu et des chatbots qui les aident à créer des interactions puissantes et à générer davantage de changements.

Tout rassembler, l'ère fructueuse des sources nécessite bien plus qu'une tactique à l'emporte-pièce. Il faut se tenir au courant des modes et des technologies et rechercher diverses idées à l'ère des sources B2B pour connaître la plupart des possibilités d'expansion.

Si les termes sont utilisés à quelques reprises, vous pouvez les réutiliser. Les messages envoyés d'une entreprise à une autre, appelés « cold e-mail outreach », utilisent souvent des mots similaires à de nombreuses reprises. Essayez de modifier le texte de telle sorte que chaque phrase utilise une terminologie différente dans la mesure du possible sans devenir complexe ou inutilement verbeuse. Faites en sorte qu'il soit clair et bref. Utilisez parfois des adjectifs et des adverbes complexes, mais variez la phrase