4 bonnes pratiques efficaces pour les gestionnaires de canaux

L'utilisation et le maintien d'une méthode complémentaire demandent un peu plus de travail que de la chance. Aujourd'hui, dans le contexte des revenus des canaux de distribution, attirer de potentiels clients qualifiés, et trouver du travail pour continuer à les fidéliser, n'est plus aussi simple qu'avant. Avec de nombreuses sélections à portée de main, les compagnons ont désormais plus d'autorité que jamais pour choisir les fournisseurs qui correspondent à leurs besoins. À cet égard, les programmes complémentaires aux chaînes nécessitent des plans et des techniques précis, des avantages et des exigences bien définis et des stratégies de contrôle efficaces à respecter. Les chefs de groupe doivent proposer des solutions de canaux axées sur les objectifs pour réglementer les programmes à multiples facettes et à plusieurs niveaux qui attirent un large éventail de revendeurs.

Afin de contribuer à la mise en place d'une initiative florissante, voici quatre tactiques les plus efficaces de l'administration des canaux.

1. Équipez vos complices d'instruments magnifiques et d'un environnement.

Comme l'indique la Harvard Business Review, les environnements de travail caractérisés par l'optimisme ont tendance à être plus fructueux que ceux dominés par la tension, la pression et la peur. Les superviseurs doivent travailler d'arrache-pied pour créer un environnement qui considère les agents de vente à distance comme faisant partie de leurs groupes internes.

La première étape du démarrage d'un plan pour un conjoint ou un compagnon consiste à adopter un mode de vie basé sur la collaboration et la communication. Pour commencer, cela implique que vos compagnons doivent savoir précisément où, comment et quand communiquer et quels outils sont à leur disposition. Cela ne se produira pas en créant simplement un site extraordinaire ou un portail complémentaire. Les compagnons réagissent néanmoins le mieux à l'intégration « individuelle ». Cela peut se produire grâce à une combinaison d'individus et d'innovation. Innovations in Sal peut évaluer votre engagement, votre sensibilisation et vos efforts d'action. De la combinaison CRM à la mécanisation des transactions, ces appareils permettent de diffuser des communications ciblées et pertinentes qui génèrent un retour sur investissement.

Enfin, étant donné que vos vendeurs sont situés dans le monde entier, il est essentiel de les tenir informés. De bons liens sociaux sont essentiels à la réussite de votre chaîne. Il est fondamental de garder les voies d'interaction ouvertes, mais il est important de ne pas faire preuve d'une autorité excessive et de ne pas marcher sur leurs pieds.

2. Proposez des communications adaptées au bon moment.

Comme nous venons de le dire, une interaction commune avec les associés de la chaîne est vitale pour la participation et la responsabilité. Néanmoins, un bavardage excessif et sans importance peut également les submerger ou, pire encore, les irriter. Les plans de partenariat doivent être structurés de manière à ce que les associés puissent simplement accéder à du matériel personnalisé et l'utiliser. Qu'il s'agisse de l'intégration et du contenu de formation, des mises à jour des actualités et des lancements de produits, tout doit être structuré de manière à donner une certaine valeur.

En plus de fournir la bonne substance au bon moment, les meilleures pratiques de gestion des canaux doivent quantifier l'utilisation de la substance. Des informations doivent être fournies concernant l'utilisation et les revenus. Par exemple, si les téléchargements et le taux d'exécution sont élevés, vous êtes alors probablement en train de fournir le matériel approprié à vos agents. En conclusion, vous devriez avoir la possibilité d'équiper vos complices d'objectifs en fonction de leurs besoins, de l'identité des clients potentiels de votre organisation et des périodes pendant lesquelles l'acheteur est en voyage.

3. Rémunérez et motivez vos associés d'affaires.

De nombreux représentants commerciaux pensent que les récompenses renforcent les liens continus, et la majorité des entreprises les plus performantes ont mis en place des plans de relance. Comme nous l'avons déjà dit, les plans d'incitation sont très courants et, comme le suggèrent ces chiffres, ils sont en fait attendus de la part d'équipes prospères. Dans cette optique, vous pouvez parier que vos partenaires examineront attentivement vos programmes de récompenses.

Les plans motivants devraient, dans l'ensemble, se concentrer sur la séparation et maintenir une interaction claire et distincte. L'installation d'un programme de motivation prend du temps. Outre les sessions de formation, les meilleures équipes devraient utiliser les récompenses et la gamification pour suivre leur réussite et rémunérer leurs collaborateurs. Quelle que soit la tactique que vous choisissez, vous devriez être capable d'évaluer les relations humaines à l'aide de points d'avancement et de mouvement quantifiables.

4. Supervision continue des résultats de l'approvisionnement.

Seule la moitié du travail de gestion d'une chaîne fructueuse dépend du choix et de la préparation. L'autre moitié consiste à donner des complices constants et à administrer l'exécution. Que vous ayez une chaîne de 50 ou 500, il est impératif de se rappeler que tous les complices ne sont pas assimilés. Et les traiter de cette façon se traduira par un gaspillage d'efforts.

Un peu plus de la moitié des fournisseurs de chaînes examinent les connexions deux fois par an ou tous les quelques mois. Cela permet donc à votre groupe de tirer le meilleur parti des informations de profil pour générer des jugements stratégiques basés sur les performances. Il est essentiel de pouvoir suivre vos partenaires afin de savoir où et comment votre équipe peut prêter attention à vos efforts. Les meilleures pratiques de gestion des canaux à plusieurs niveaux comme celles-ci permettent à vos partenaires de se développer en fonction des avantages stratégiques, des revenus et des opportunités.