PRÉPARER UN PROJET PUBLICITAIRE RÉPONDANT AUX EXIGENCES DE VOTRE CLIENTÈLE.

Les individus souhaitent acquérir des informations qui simplifient leur vie. Une promotion doit expliquer précisément comment elle les aide. Concentrez-vous sur la résolution d'un problème ou l'atteinte d'un objectif pour vos lecteurs. Expliquez précisément comment vous pouvez les aider à atteindre leur objectif plus rapidement et plus facilement. Illustrez comment l'utilisation de votre produit ou service leur permet d'économiser de l'argent, du temps ou du travail. Précisez les avantages spécifiques.

Lorsque vous souhaitez élaborer une campagne marketing, il est essentiel de bien connaître votre public cible pour en saisir l'ampleur. Votre mission doit être de créer une campagne marketing qui répond aux besoins de votre public. Si vous partez de zéro et que vous pénétrez un nouveau marché, vous consacrerez beaucoup plus de temps à identifier les bonnes entreprises, puis à approfondir vos recherches pour identifier les décideurs compétents (c'est ce qu'on appelle le profilage du marché). À l'inverse, si vous ciblez un marché existant que vous cultivez et développez depuis des mois, voire des années, les données dont vous disposez sur les individus vous permettront d'adopter une stratégie plus stratégique dans vos activités de profilage et de génération de prospects.

Chaque type de stratégie a sa place dans votre stratégie promotionnelle, et il est essentiel de comprendre comment utiliser les outils appropriés pour les exploiter. Dans un nouvel article de SiriusDecisions intitulé « Vendez-vous auprès des structures ou des particuliers ? », SiriusDecisions propose une structure pour promouvoir des propositions de prix autour de cinq dimensions publiques courantes et originales.

Utiliser ce système demande du temps et des efforts pour bien cerner votre public cible et ce qui l'attirera. De même, vous devez connaître vos propres ressources et savoir comment les appliquer à chaque profil d'acheteur. Cela inclut le contenu de votre site web, les supports de communication, les e-mails promotionnels, les webinaires et autres ressources externes. Tout cela devrait vous permettre de mieux comprendre l'intérêt de votre client et de l'adapter à un profil d'acheteur.