UNE ANCIENNE LISTE RÉVÈLE DE NOUVEAUX PROSPECTS À L'AIDE D'UNE BASE DE DONNÉES STRATÉGIQUE

Un catalogue daté révèle des indices modernes soutenus par une banque d'informations tactiques. Un ensemble intelligent d'informations enregistrées a permis à l'étude de découvrir de nouvelles pistes de recherche. L'assemblage calculé de matériel a aidé l'examen à trouver de nouvelles voies.

La tâche à accomplir porte sur : Bien que les mots familiers puissent être réutilisés plusieurs fois, les phrases doivent être rédigées de manière naturelle, simple et sans être excessivement longues. Les mots trop complexes et rarement utilisés sont à éviter. Des adjectifs et des groupes adverbiaux assez complexes peuvent parfois apparaître dans les phrases.

Notre client a trouvé un challenger, et cette acquisition lui a valu une mine d'or de prospects. Le défi ? Les listes de clients remontaient à plusieurs années, ce qui nécessitait une grande quantité d'informations à organiser dans une base de données de prospects tactiques.

LES OBJECTIFS

• Supprimez une énorme collection ancienne de possibilités.
• Identifiez les décideurs actuels sur les possibilités actives. Choisissez les concepteurs de sélection contemporains en fonction des chances pratiques. Identifiez les encadreurs d'aujourd'hui sur les opportunités réalisables. Découvrez les personnes qui façonnent les préférences d'aujourd'hui en matière de perspectives réalisables.
• « Procurez-vous les coordonnées à jour de tous les prospects prometteurs. »

POINTS DOULOUREUX

• « Listes incomplètes — peu de faits et quelques informations sur les lieux » Absence de répertoires — Absence de communication et informations insuffisantes Inscriptions déficientes - Moins de connaissances et de détails minimaux sur les lieux
• Une époque de catalogues — De nombreux registres étant remarquablement désuets, l'ensemble des conseils était incertain.
• « Qui gouverne ? — Absence de personne contemporaine possédant des étiquettes et des données d'autorité »

LA RÉPONSE ALTERNATIVE

Le plan propose une alternative. Si quelques mots sont utilisés occasionnellement, il est acceptable de les répéter. Ce choix s'exprime sur un ton différent de celui d'un opérateur automatisé et donne l'impression qu'un autre humain a proposé l'alternative. Cela implique d'écrire dans un style naturel, sans prétention ni verbe inutile. Soyez concis et clair.

• Recherche et restauration

Chaque dossier a été étudié et les entreprises actives ont été mises à jour avec des informations de contact précises.

• Nettoyage de listes

les clients potentiels obsolètes ont été reconnus et supprimés des listes.

• Contacts vérifiés

Les principaux responsables de la sélection et les acheteurs ont été identifiés et les dossiers de contact ont été rassemblés.

• Programme de génération de leads personnalisé 

Une campagne de télémarketing sortante intensive et personnalisée a été créée et réalisée.

• Formation complète des équipes

L'équipe d'appel a été parfaitement informée et a reçu un nom et un manuel percutants et bien conçus, ce qui a permis de former un groupe compétent. Cela a permis d'établir un dialogue solide avec les cibles.

LES RÉSULTATS

Des prospects de bonne qualité ont été créés

Un pour chaque heure de prospection téléphonique. Les prospects sont restés intéressants et ont été rapidement transmis aux agents commerciaux.

Des perspectives chaleureuses préparées

les individus qui ne sont pas prêts à acheter des éléments supplémentaires pour développer des bases de données.

• Un retour sur dépenses important

Le coût par prospect était inférieur à 50 $, chaque vente de rénovation étant évaluée à plus de 50 000 $.

La plus grande leçon apprise résume le texte. Les événements et les détails guident le lecteur vers une idée centrale. L'auteur guide le lecteur vers une pensée centrale qui relie le récit. Des incidents et des exemples précis pointent vers un thème général. Ce concept fondamental se précise au fil du texte. Une idée majeure se révèle, donnant du sens à ce qui précède.

Même si ces listes anciennes peuvent sembler à première vue inutiles, elles recèlent un potentiel considérable. Grâce à une solution avancée de supervision de bases de données, ces informations transmises de manière désordonnée représentent un potentiel de retour sur investissement considérable.