Emballages et étiquettes

Problème

Une entreprise d'emballage et d'étiquetage desservant divers secteurs a eu du mal à atteindre les décideurs et à générer des prospects cohérents. Leurs efforts de marketing existants, tels que les salons professionnels et les demandes de renseignements entrants, ne produisaient pas suffisamment de prospects de haute qualité pour atteindre leurs objectifs de croissance. Avec un large public cible couvrant de nombreux secteurs, l'entreprise avait besoin d'une solution rentable et évolutive pour entrer en contact avec les prospects et convertir les intérêts en conversations exploitables.

Solution

L'entreprise s'est associée à B2B Rocket pour mettre en œuvre une stratégie de sensibilisation ciblée conçue pour impliquer les prospects de divers secteurs. La solution comprenait :

1. Campagnes par e-mail basées sur les réponses
   L'entreprise a adopté l'approche traditionnelle basée sur les réponses, en utilisant des e-mails en texte brut pour communiquer directement avec les prospects. Ces courriels soulignaient l'expertise de l'entreprise en matière de fourniture de solutions d'emballage personnalisées pour des secteurs spécifiques et soulignaient sa capacité à répondre à des besoins commerciaux uniques.
2. Ciblage spécifique à l'industrie
   S'appuyant sur la base de données de prospects de B2B Rocket, la campagne s'est concentrée sur les prospects des secteurs où les solutions d'emballage personnalisées sont essentielles, tels que l'alimentation et les boissons, les soins de santé et le commerce électronique.
3. Séquences de suivi
   Une approche multi-points de contact a permis à chaque prospect de recevoir jusqu'à trois suivis, maximisant ainsi les opportunités d'engagement tout en préservant la pertinence et le professionnalisme des messages.
4. Surveillance et ajustements des performances
   Des analyses en temps réel ont été utilisées pour suivre les performances des campagnes, affiner les messages et améliorer les taux de réponse au fur et à mesure de la progression de la campagne.

Résultats

Sur la base de ses résultats depuis le début du mois, la campagne a permis d'obtenir les résultats suivants :

• 3 566 prospects uniques contactés sur un objectif mensuel de 6 000.
• 10 699 e-mails envoyés, y compris des suivis sur trois points de contact.
• 29 réponses positives de la part de prospects intéressés à planifier des appels ou à en savoir plus sur leurs solutions.
• 408 réponses par e-mail au total, y compris des réponses automatisées, des messages d'absence du bureau et d'autres interactions, démontrant un engagement fort.

L'approche basée sur les réponses s'est révélée bien plus efficace que les pages de destination, favorisant une communication directe avec les principaux décideurs.

Conclusion

La plateforme de B2B Rocket a permis à l'entreprise d'emballage et d'étiquetage d'intensifier ses efforts de génération de prospects et d'entrer en contact avec des décideurs de nombreux secteurs. La stratégie basée sur les réponses a permis un engagement personnalisé, en suscitant des conversations significatives et en générant des prospects de haute qualité. Cette campagne met en lumière la valeur d'une approche multi-touch personnalisée dans les secteurs où les solutions d'emballage et d'étiquetage jouent un rôle essentiel dans les opérations commerciales.