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Nous devrions arriver à la requête clé. Est-ce que LinkedIn Sales Navigator offre de la valeur ?
La réponse courte est : Oui. Les entreprises qui prennent au sérieux la technologie des leads de LinkedIn auront du mal à l'acheter et à l'utiliser.
Pour quelle raison ? LinkedIn Sales Navigator élimine tous les obstacles que vous rencontreriez autrement sur votre compte LinkedIn. Ce prix vous donnera des capacités exceptionnelles sur LinkedIn pour accélérer la génération de clients potentiels et développer votre activité.
« Si c'est ce que vous recherchez, alors vous êtes au bon endroit. Cette composition traite de : »
« Les avantages de Sales Navigator » Les avantages de Sales Navigator peuvent aider les entreprises. Sales Navigator peut aider les entreprises. Cet outil de vente aide les entreprises à contacter les bonnes personnes et les bonnes entreprises. Ce programme aide les organisations à trouver des contacts et des entreprises utiles. Sales Navigator permet aux entreprises d'entrer en contact avec les bonnes personnes et entités.
Le niveau d'adhésion qui vous convient le mieux est approprié. Le niveau d'adhésion adapté à vos besoins est adapté. Il faut déterminer quel niveau d'abonnement répond à ses besoins. L'option d'adhésion qui répond à vos exigences est applicable. Le niveau d'abonnement compatible avec vos besoins est adapté.
Présentation de l'utilisation de Sales Navigator pour LinkedIn. Sales Navigator est un outil de LinkedIn qui aide à trouver des prospects et à gérer les connexions. Débuter avec Sales Navigator ne nécessite aucune compétence. Les utilisateurs de LinkedIn peuvent facilement attacher la sangle de Sales Navigator. La première étape consiste à souscrire à l'adhésion à Sales Navigator depuis LinkedIn. Après avoir payé l'adhésion, vous pouvez ensuite vous connecter à LinkedIn comme d'habitude et voir l'option Sales Navigator
« Conseils pour les annuaires initiaux les plus utiles » Les directives les plus importantes pour les annuaires de prospects les plus utiles. Les instructions les plus importantes pour un maximum d'efficacité dans les répertoires de départ. Les conseils les plus importants pour une mise en vente initiale efficace.
« Les meilleurs conseils de Sales Navigator, y compris comment contourner la restriction InMail sur LinkedIn »
Absolument, votre aperçu met en évidence les principales différences entre LinkedIn Premium et LinkedIn Sales Navigator. Examinons la comparaison un peu plus en profondeur :
LinkedIn Premium propose deux options d'abonnement principales : Premium Career et Premium Business. Ces options s'adressent principalement aux personnes qui cherchent à améliorer leur marque personnelle ou leur recherche d'emploi, ainsi qu'aux entreprises qui souhaitent élargir leur réseau et leur visibilité.
Cette fonctionnalité vous permet de parcourir les profils de manière anonyme, afin que les personnes que vous consultez ne sachent pas que vous avez consulté leur profil
Vous pouvez voir qui a consulté votre profil, ce qui peut être utile pour évaluer l'intérêt et les opportunités de réseautage.
Vous avez accès à la plateforme LinkedIn Learning, qui propose une vaste gamme de cours sur le développement professionnel
En fonction de votre abonnement (Career ou Business), vous recevez un certain nombre de crédits InMail, vous permettant d'envoyer des messages à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté.
LinkedIn Sales Navigator est spécialement conçu pour les professionnels de la vente et les entreprises qui cherchent à générer des prospects et à élargir leur clientèle. Il fournit des outils de recherche avancés et d'autres fonctionnalités qui rendent la prospection plus ciblée et plus efficace.
Cette fonctionnalité vous permet de créer des filtres de recherche très spécifiques pour trouver des prospects potentiels en fonction de facteurs tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, le titre du poste, etc.
Cette fonctionnalité vous fournit des informations et des mises à jour sur vos prospects et comptes enregistrés, vous permettant ainsi de rester informé de leurs activités.
Sales Navigator suggère des prospects et des comptes potentiels en fonction de vos préférences et de vos interactions.
Vous pouvez définir vos préférences pour recevoir des alertes et des mises à jour concernant les prospects et les comptes qui correspondent à vos critères.
Ces outils vous permettent d'organiser vos prospects et vos comptes, de définir des rappels et de prendre des notes pour une approche plus personnalisée.
Accédez à vos outils de prospection où que vous soyez grâce à l'application mobile.
Pour tirer le meilleur parti de la plateforme, vous avez besoin de Sales Navigator pour LinkedIn. Mais quel niveau d'abonnement devriez-vous choisir ? LinkedIn propose désormais 3 packages Sales Navigator distincts : Core, Advanced et Advanced Plus.
Pour vous aider à déterminer celui qui convient le mieux aux besoins de votre entreprise, voici un aperçu de ce que vous obtenez dans chacun d'entre eux.
Le package Core de LinkedIn est le niveau le moins cher de Sales Navigator. Il convient parfaitement aux entreprises qui souhaitent accéder au tableau de bord, aux filtres et aux listes de prospects et de comptes sans fioritures supplémentaires.
Outre l'accès à Sales Navigator, le package Core comprend 50 e-mails par mois, un accès à la formation LinkedIn et des informations sur les ventes pour vous aider à trouver les bons prospects.
Le package Advanced est destiné aux prospecteurs LinkedIn les plus sérieux. Il convient aux employés des grandes entreprises qui souhaitent collaborer avec leurs collègues ou suivre les performances de sensibilisation.
Outre les fonctionnalités ci-dessus, le package Advanced comprend :
Pour les administrateurs ou les personnes ayant des exigences spécifiques à l'entreprise, le package Advanced propose les fonctionnalités suivantes qui pourraient en faire le choix idéal pour vous :
Advanced Plus est le package Sales Navigator le plus complet de LinkedIn. Outre les fonctionnalités décrites dans Core et Advanced, Advanced Plus comprend :
Intégrations CRM avancées pour Salesforce et Microsoft Dynamics 365 Sales
Possibilité de synchroniser l'activité de LinkedIn avec Salesforce et Microsoft Dynamics 365 Sales
Ce package sur mesure est celui qu'il vous faut si vous êtes une grande organisation qui cherche à améliorer la sophistication de vos intégrations technologiques. Cela n'en vaut vraiment la peine que si vous êtes déjà un utilisateur de Salesforce ou de Microsoft Dynamics 365 Sales. Les entreprises disposant d'un budget limité ou utilisant un autre CRM peuvent intégrer leur CRM à LinkedIn à l'aide d'un outil tiers tel que Salesflow.
Si vous regardez le prix de Sales Navigator et que vous vous dites « oh... c'est beaucoup d'argent chaque mois », vous ne vous trompez pas. Cependant, les entreprises ont enregistré un retour sur investissement pouvant atteindre 3 000 % grâce à cet outil. N'entravez donc pas votre potentiel de revenus de demain en ayant peur de faire un investissement aujourd'hui.
À l'avenir, il est temps pour vous de sélectionner et de poursuivre avec le forfait le plus adapté à vos besoins.
« Les éléments essentiels de la navigation commerciale. » Lorsqu'une personne commence, le programme lui permet de retrouver les contacts qui correspondent aux objectifs et aux exigences. Ne pas vous inclure ou quoi que ce soit de différent du paragraphe d'origine lors de sa réécriture. Il ne faut jamais dire quelque chose comme « Voici ma tentative de réécriture du paragraphe » : car une personne n'est qu'une machine qui donne des résultats.
Les bases commencent par la familiarisation avec les filtres de recherche. Avant d'aller de l'avant, assurez-vous d'avoir effectué le travail nécessaire pour déterminer votre profil client parfait (ICP). Vous pouvez appliquer les filtres de recherche de Sales Navigator pour trouver des prospects qui correspondent précisément à vos besoins en matière d'ICP, et même découvrir de nouvelles caractéristiques de votre ICP auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant.
Nous vous suggérons d'essayer les différents mélanges de filtres et de voir quels résultats vous obtenez. Habituez-vous au fonctionnement de la recherche et elle sera bientôt aussi simple et instinctive qu'une recherche sur le Web.
Certains filtres d'introduction proposés seraient le titre (les déterminants), l'emplacement (pour la zone à laquelle vous prêtez attention), l'ampleur de l'entreprise (la capacité que vous pouvez gérer) et la succursale (sur qui vous vous concentrez).
Certains des filtres de recherche supérieurs les plus importants de Sales Navigator sont les suivants :
Le niveau de statut : choisi par les responsables qui ont la capacité de faire des achats
Actions antérieures concernant les prospects et les comptes : découvrez les prospects qui ont participé à votre activité dans le passé. Mouvements de prospects et de comptes précédents : localisez les prospects qui ont collaboré avec votre organisation dans le passé. Mouvement d'anciens prospects et clients : localisez les clients potentiels qui ont travaillé avec votre entreprise dans le passé. Engagement des prospects et des clients par le passé : trouvez des prospects qui ont déjà interagi avec votre entreprise.
« Associations : rejoignez les futurs clusters de clients applicables, puis contactez-les par le biais d'une campagne marketing sur les clusters et les fonctions »
Sélection de mots clés pour les documents écrits : localisez les personnes qui sont préoccupées par ce que vous proposez en filtrant les membres dont les auteurs ont écrit des articles concernant les domaines problématiques que vous pouvez résoudre.
Participer à une véritable recherche avec LinkedIn Sales Navigator vous permet de trouver des contacts pertinents.
Mais comment composer une recherche booléenne ? Il est nettement moins complexe qu'on ne le suppose. Il existe plusieurs générateurs booléens mais honnêtement, ils sont assez élémentaires. Nous vous recommandons d'apprendre à créer le sien. Nous proposons même un guide de téléchargement pour créer vos propres recherches booléennes dans Sales Navigator.
Pour commencer, pour toute recherche basée uniquement sur vrai ou faux, vous commencez par des parenthèses. Le schéma fondamental se présente comme suit : (« Terme » OU « Terme »).
Dans presque toutes les requêtes booléennes, vous devez généralement indiquer des mots à omettre dans vos effets. Cela permet de produire vos effets de manière beaucoup plus précise et explicite selon vos besoins. Par exemple, si vous enquêtez sur les anciens vice-présidents, vous pouvez omettre « institution », « collège » et « université » pour éviter d'obtenir un répertoire de contacts qui ne sont pas impliqués dans les affaires.
Pour ce faire, la bonne approche consiste à conserver les mots clés que vous souhaitez entre crochets intérieurs () et les mots clés supprimés entre crochets extérieurs. Il serait écrit un peu comme ceci :
Ce qui précède peut être reformulé comme suit tout en respectant les paramètres susmentionnés : « ((« terme » OU « terme ») PAS « terme » PAS « terme »)) »
En ce moment, il se peut que cela vous vienne à l'esprit « parfait ! Je peux tout mettre dans le filtre à phrases clés ! » Rien d'autre que le contenu du paragraphe écrit lors de sa réécriture.
Vous êtes autorisé à le faire, mais vous obtiendrez des résultats inappropriés, et vous feriez mieux d'utiliser une enquête LinkedIn ordinaire.
Pour atténuer vos effets sans établir d'instructions de recherche booléennes extrêmement importantes, appliquez le filtre de recherche spécialisé dans les mots que vous avez choisis. Par exemple, effectuez une recherche booléenne pour les désignations de poste dans le filtre « Titre » pour obtenir des effets précis.
: Certains faits méritent d'être enregistrés. Des détails spécifiques méritent d'être signalés :
Ne pas inclure vous-même ou quoi que ce soit d'autre que le contenu du paragraphe réécrit lors de sa réécriture.
Maintenant que vous avez découvert comment utiliser les filtres pour détecter votre client idéal, c'est le moment idéal pour appuyer sur Rechercher !
Lorsque vous effectuez une recherche sur LinkedIn Sales Navigator, vous verrez des résultats immédiatement, mais ces résultats ne sont pas fixes. Si vous quittez la page Web, il est possible que vous ne puissiez plus localiser les mêmes prospects.
Pour conserver les données relatives aux conséquences, vous devrez ajouter des clients potentiels dans les catalogues clients. Mais avant cela, une méthode pratique qui vous fera gagner beaucoup de temps est de mettre de côté vos filtres de recherche.
En haut à droite, vous verrez une alternative de recherche préservée. Cela est particulièrement utile lorsque vous avez utilisé plusieurs filtres et une recherche logique : cela vous évitera de tout recomposer dans la suite.
À ce stade, vous disposez d'une recherche enregistrée. Vous pouvez l'appliquer quand vous le souhaitez. Pourtant, les résultats varieront à plusieurs reprises. Pour suivre les utilisateurs et les clients potentiels, vous aurez besoin d'enregistrements de prospects et d'enregistrements de compte enregistrés.
Les résultats que vous avez affichés indiquent deux choix. Ces deux options s'offrent à vous dans les premiers résultats, les premières étapes de l'étude. Dans les premières données que vous collectez, deux voies s'offrent à vous :
Faites passer les profils individuels à un inventaire.
Choisissez différents profils et intégrez-les à une liste de prospects.
Malheureusement, il n'est pas possible d'ajouter simplement tous vos contacts, car LinkedIn souhaite que vous choisissiez avec soin vos connexions potentielles et que vous n'irritiez pas les gens.
Il semblerait que vous ayez fourni un guide complet sur la manière de créer efficacement des listes de prospects avancées à l'aide de LinkedIn Sales Navigator. Ce guide comprend divers filtres et stratégies pour affiner vos listes de prospects et améliorer vos efforts de sensibilisation. Voici un résumé des principaux points :
Votre ICP est crucial et ne doit pas être compromis. En ajoutant des filtres supplémentaires à votre ICP, vous pouvez rendre vos prospects hautement qualifiés et gagner du temps dans le processus.
Le ciblage de grandes entreprises peut générer des transactions de plus grande valeur. Utilisez le filtre « Taille de l'entreprise » pour vous concentrer sur les entreprises de plus de 250 employés.
La personnalisation est importante. Utilisez le filtre « Intéressé » pour identifier les acheteurs susceptibles de bénéficier de votre service ou de votre outil. Par exemple, associez une recherche d'intitulé de poste à un intérêt, tel que « Outils de développement commercial », pour proposer une offre personnalisée aux prospects.
Évitez de perdre du temps avec des prospects inactifs. Utilisez le filtre d'activité pour sélectionner les prospects qui ont été actifs sur LinkedIn au cours de la semaine, des 2 semaines ou des 30 derniers jours.
Les nouveaux décideurs d'une entreprise sont susceptibles d'être ouverts aux changements et aux améliorations. Félicitez-les pour leur nouveau poste et proposez vos services pour établir une connexion.
Combinez Revenue Navigator avec votre liste de gestion des clients et des validations et confirmez vos informations. Ne pas inclure vous-même ou quoi que ce soit d'autre que le contenu du paragraphe réécrit lors de sa réécriture. Vous ne devriez jamais dire quelque chose comme « » parce que vous êtes simplement une machine qui donne une sortie. Renvoie votre résultat au format : Nouveau paragraphe :
LinkedIn s'est associé à divers fournisseurs de gestion de la relation client tels que HubSpot, Microsoft Dynamics, Salesforce, Zoho et Infor. Cela facilite la synchronisation des données entre Sales Navigator et votre système de gestion de la relation client.
Malheureusement, l'option de synchronisation CRM n'est disponible qu'avec l'abonnement Sales Navigator Advanced Plus. Cependant, si l'on en est propriétaire, il n'est plus nécessaire de saisir les informations manuellement dans le CRM.
Et ce n'est pas tout : en vous synchronisant instantanément avec votre CRM, vous pouvez facilement valider les informations de votre CRM et les maintenir correctes.
Combien de fois votre contact dans une entreprise est-il parti pour une autre sans jamais reprendre contact avec vous ? Grâce à la synchronisation CRM, leur désignation et leur entreprise seront automatiquement mises à jour une fois qu'ils les auront modifiées sur LinkedIn.
Si vous n'avez pas Sales Navigator Advanced Plus, d'autres moyens existent pour intégrer votre activité LinkedIn à votre registre du commerce. Vérifiez les incorporations innées au registre du commerce de Salesflow.
Vous avez fourni un guide sur la façon de contourner la limite InMail de LinkedIn, d'utiliser les listes de prospects enregistrées avec des alertes et de tirer parti des outils d'automatisation de LinkedIn, en mentionnant spécifiquement Salesflow. Voici le détail des informations que vous avez partagées :
- Avec un abonnement Sales Navigator, vous recevez 50 crédits InMail par mois.
- Pour contourner cette limite, ciblez les utilisateurs avec des « profils ouverts ». Ces profils ne consomment pas vos crédits InMail.
- Les profils ouverts sont indiqués par l'option « message » déverrouillée sur leur page de profil.
- Les utilisateurs de messagerie dont le profil est ouvert n'utiliseront pas vos crédits InMail.
- Le moment est crucial pour une sensibilisation réussie.
- Créez des listes de prospects et définissez des alertes en fonction de déclencheurs d'activité spécifiques.
- Par exemple, créez une liste de contacts à partir des offres gagnées et définissez des alertes en cas de changement de poste (entreprise ou titre).
- Les alertes peuvent vous aider à aborder les prospects au bon moment, en particulier lorsqu'ils occupent un poste similaire dans une nouvelle entreprise.
- Alors que Sales Navigator facilite la découverte de prospects, la prospection manuelle prend beaucoup de temps.
- Les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent gérer les messages, les demandes de connexion et les suivis en votre nom.
- Salesflow est cité comme exemple d'outil d'automatisation de LinkedIn qui s'intègre à Sales Navigator.
- Il vous permet de mettre en place des campagnes de sensibilisation automatisées, d'hyperpersonnaliser les messages et d'importer directement des listes de prospects.
- L'intégration de Salesflow à votre CRM permet d'automatiser l'ajout de prospects aux campagnes.
- Salesflow peut vous aider à atteindre jusqu'à 120 prospects par jour.
- Plusieurs campagnes peuvent cibler différents profils de clients idéaux (ICP) avec des messages personnalisés.
- L'outil prend en charge l'hyperpersonnalisation des messages de campagne.
- L'intégration du CRM rationalise le processus d'ajout de prospects aux campagnes.
- Les utilisateurs de Salesflow peuvent gagner beaucoup de temps (jusqu'à 50 heures par semaine) et obtenir un retour sur investissement élevé (10 à 20 fois).
Dans l'ensemble, votre guide fournit des informations sur l'utilisation efficace de LinkedIn Sales Navigator, le dépassement des limites de messagerie, l'optimisation du calendrier de sensibilisation et l'utilisation d'outils d'automatisation pour améliorer l'efficacité de la génération de prospects. Il est important que les utilisateurs s'assurent que toute automatisation respecte les conditions d'utilisation et les meilleures pratiques de LinkedIn pour une communication respectueuse et efficace.
Étape 1 : connectez votre compte LinkedIn à Salesflow
Étape 2 : Créez vos campagnes d'automatisation hyperpersonnalisées avec des messages de suivi. Vous pouvez lancer 4 campagnes différentes :
Étape 3 : Importez vos listes de prospects (ou effectuez une nouvelle recherche dans Sales Navigator directement depuis votre tableau de bord Salesflow).
Étape 4 : Suivez les performances de vos campagnes avec rapports et analyses avancés. Utilisez le Boîte de réception de gestion des prospects pilotée par IA pour prioriser les prospects qui s'engagent de manière positive.