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Aujourd'hui, alors que plus de 70 % des entreprises utilisent les tests A/B pour optimiser leurs taux de conversion, il est clair que cette pratique fait partie intégrante de leur succès.
Cependant, pour exploiter tout son potentiel, nous devons explorer son avenir dans le domaine de la génération de prospects B2B.
Dans cette exploration, nous verrons comment les tests A/B peuvent s'adapter à des environnements changeants, tels que l'essor de la personnalisation pilotée par l'IA et l'importance croissante de l'optimisation mobile.
Nous découvrirons également comment l'utilisation des tests A/B peut mener à des résultats tangibles : la mise en œuvre efficace des tests A/B peut entraîner une augmentation de 115 % du nombre de prospects générés.
Explorons l'avenir des tests A/B, où l'innovation rencontre la praticité dans la quête de solutions optimisées Génération de leads B2B stratégies.
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Imaginez que vous dirigez une entreprise qui vend des fournitures de bureau haut de gamme : des chaises ergonomiques, des agrafeuses ultrarapides, le genre de stylos qui font de l'écriture un plaisir.
Mais voici le problème : tous ces produits incroyables se trouvent dans votre entrepôt et personne ne sait qu'ils existent !
C'est la difficulté de la génération de prospects B2B en quelques mots.
Pourquoi est-il si crucial de trouver de nouveaux amis d'affaires ?
Parce que dans le monde B2B, contrairement à la vente directe aux consommateurs, vous ne vous fiez pas aux achats impulsifs ou aux jingles accrocheurs.
Vous devez entrer en contact avec d'autres entreprises qui ont un besoin spécifique que votre produit ou service peut résoudre. Voici quelques données réelles pour brosser un tableau plus clair :
C'est comme si vous participiez à un événement de réseautage : vous ne voudriez pas simplement discuter avec tout le monde dans la pièce, n'est-ce pas ?
Vous cibleriez les personnes dont les entreprises pourraient bénéficier de la vôtre.
C'est le cœur de la génération de prospects B2B : trouver des entreprises qui ont réellement besoin de ce que vous proposez et établir des relations qui mènent à des ventes.
Alors, comment trouvez-vous ces amis d'affaires potentiels ?
Il existe de nombreuses façons, par exemple de participer à des salons professionnels, de diffuser des publicités ciblées sur les réseaux sociaux ou de créer des articles de blog informatifs qui abordent les problèmes courants auxquels votre client idéal est confronté.
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L'essentiel est d'être stratégique et axé sur les données. En testant et en affinant constamment votre approche, vous pouvez vous assurer d'attirer le bon type de prospects : des entreprises qui deviendront vos partenaires à long terme et contribueront à la prospérité de votre entreprise.
Après tout, dans le monde du B2B, des relations solides sont la clé du bon fonctionnement de tout.
Imaginez que vous essayez de choisir le titre publicitaire idéal pour votre entreprise. Deux options intéressantes s'offrent à vous :
« Révolutionnez vos fournitures de bureau »
« Améliorez votre espace de travail, augmentez votre productivité »
Lequel va inciter le plus d'entreprises à cliquer ?
C'est là que réside la magie de Tests A/B entre !
Considérez-le comme un test de goût super scientifique pour votre marketing. Au lieu de deviner quel titre est le meilleur, vous divisez votre public en deux groupes.
Un groupe voit l'option A, l'autre l'option B. Vous suivez les résultats, et le tour est joué ! Les données vous indiquent clairement le gagnant.
En testant différents boutons de dons et différentes mises en page, ils ont récolté 60 millions de dollars supplémentaires !
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Cela les aide à comprendre exactement pourquoi nous cliquons sur « jouer ».
Vous n'avez pas à vous fier à votre intuition ou à « ce que le patron préfère ». Les données sont plus éloquentes que les opinions !
Il ne s'agit pas d'un seul test. Vous pouvez constamment expérimenter avec différentes couleurs, images et formulations. De petites modifications peuvent entraîner de grandes améliorations de vos résultats.
Puisque vous ciblez votre marketing en fonction de ce qui fonctionne, vous gaspillez moins d'argent pour attirer les mauvais types de prospects.
Les tests A/B vous permettent d'affiner chaque aspect de votre marketing.
C'est comme si vous disposiez d'un anneau de décodeur secret pour déterminer ce qui motive vos entreprises cibles, ce qui se traduit par plus de clics, plus de clients et un résultat net plus positif.
Nous savons que les tests A/B sont géniaux (vous vous souvenez des résultats de la campagne d'Obama ?) , mais comment pouvons-nous l'améliorer encore ?
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L'avenir des tests A/B ne se limite pas à changer les couleurs ou les boutons, il s'agit également de débloquer des informations plus approfondies pour établir un véritable lien avec votre public professionnel.
Bien sûr, il est important d'inciter quelqu'un à cliquer sur votre annonce, mais qu'en est-il de ce qui se passe ? après le clic ? Les prochains tests A/B approfondiront les choses :
Les internautes lisent-ils votre contenu ou rebondissent-ils rapidement ? Cela permet de mesurer l'intérêt réel au-delà d'un simple clic accidentel.
Est-ce que votre page de destination convaincre les gens de faire le premier pas en partageant leurs informations ?
Est-ce qu'une modification apportée à votre site Web l'a rendu confus et a incité les gens à le quitter ?
Ces indicateurs vous donnent une image bien plus complète de ce qui pousse les gens à aimer (ou à détester) les interactions avec votre entreprise.
Imaginez une annonce qui semble avoir été écrite juste pour toi. Ce n'est pas une lecture mentale effrayante, mais ciblée de la meilleure façon. Les tests A/B vous aideront à déterminer ce qui fonctionne le mieux :
Une entreprise de santé réagit-elle mieux à une formulation différente qu'une start-up technologique ?
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Est-ce que le fait de proposer une offre spéciale aux personnes visitant un salon près de chez vous suscite un intérêt ?
Les entreprises qui font de la personnalisation des ongles enregistrent, en moyenne, une augmentation de 20 % de leurs ventes. C'est le pouvoir d'avoir l'impression qu'une entreprise vous « comprend » vraiment.
Vous vous souvenez de l'époque où les réseaux sociaux ne servaient qu'à publier des photos de chats ? C'est désormais une force marketing majeure ! Cela signifie que les tests A/B ont un tout nouveau terrain de jeu :
Quelle image obtient le plus de partages LinkedIn? Quelle vidéo fonctionne le mieux sur Instagram ?
Les articles de blog générent-ils plus de trafic ou les webinaires sont-ils la clé pour obtenir des prospects ?
Quelles lignes d'objet obtiennent les meilleurs taux d'ouverture ? Les émojis amicaux aident-ils ou blessent-ils ? Les tests A/B à la rescousse !
L'avenir des tests A/B est prometteur. Il s'agit de comprendre vos entreprises cibles de manière si approfondie que votre marketing ressemble moins à du marketing qu'à une conversation utile et personnalisée. C'est ainsi que vous créez ces amis d'affaires fidèles que tout le monde veut !
Vous avez donc maîtrisé les bases des tests A/B et vous voyez les résultats se faire sentir. Génial !
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Mais que se passe-t-il si vous souhaitez tirer encore plus d'informations de ces tests ? Il est temps de faire preuve de fantaisie avec quelques techniques avancées :
Imaginez que vous êtes en train de réorganiser la page d'accueil de votre site Web. Vous avez de nouvelles idées pour le titre, une image élégante et un bouton repensé.
Les tests A/B traditionnels signifieraient tester chaque élément un par un... bâiller.
Les tests multivariés vous permettent de tout modifier en une seule fois ! Imaginez votre site Web comme une machine à sous : différentes versions sont testées avec des tonnes de combinaisons possibles.
De cette façon, vous trouvez la meilleure combinaison, et pas seulement les bonnes pièces individuellement.
Les entreprises qui utilisent des tests multivariés constatent souvent une augmentation significative de leurs taux de conversion. Cela peut améliorer les résultats jusqu'à 500 % ! (D'accord, ce sont des cas extrêmes, mais c'est quand même passionnant.)
Imaginez qu'un petit robot assistant exécute vos tests A/B pour vous. C'est essentiellement ce que l'IA et l'apprentissage automatique peuvent faire. Voici les trucs sympas :
L'IA peut analyser des montagnes de données et détecter des schémas subtils que les humains pourraient ignorer.
Cela signifie qu'il peut prédire quelle version de votre test pourrait gagner bien plus rapidement.
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Certains outils de test d'IA peuvent même modifier le test à la volée si une version l'écrase. Plus d'attente, juste une optimisation instantanée !
Générez 5 fois plus de prospects qualifiés avec B2B Rocket Agents d'IA. Automatisez la sensibilisation des prospects et la planification des réunions pour rationaliser le processus de vente.
Il est facile de s'enthousiasmer lorsque vous voyez les premiers résultats des tests. Mais attendez ! Avant de déclarer un gagnant, il faut parler de statistiques.
La signification statistique signifie que vous pouvez être sûr que les résultats ne sont pas le fruit du hasard. C'est comme si vous vous assuriez que votre recette fonctionne plus d'une fois avant de l'appeler votre « célèbre gâteau ».
Il existe des calculatrices sophistiquées pour vous aider, mais l'important est de ne pas vous précipiter.
En particulier dans le marketing B2B, où votre audience peut être plus restreinte, l'obtention de ces résultats statistiquement significatifs nécessite une planification minutieuse.
Les tests A/B avancés, c'est comme si vous disposiez d'une arme secrète dans votre arsenal marketing.
Il s'agit de prendre des décisions plus intelligentes, plus rapides et davantage fondées sur des données qui vous aideront à entrer en contact avec les partenaires commerciaux idéaux. Et qui n'en veut pas plus ?
Vous savez que les tests A/B sont géniaux et vous êtes prêt à passer au niveau supérieur. Il est temps de créer une stratégie pérenne qui intègre les tests à votre ADN marketing !
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Voici votre plan :
Qu'est-ce que tu essaies de réaliser ? Voulez-vous augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web ? De meilleurs taux d'ouverture des e-mails ? Des prospects plus qualifiés ? Avant de commencer un seul test, définissez vos objectifs à l'aide de mesures spécifiques.
Au lieu d'un objectif vague comme « améliorer notre site Web », soyez précis : « Augmentez de 20 % le nombre de personnes remplissant notre formulaire « Contactez-nous » au cours du prochain trimestre. »
Le meilleur test A/B n'est pas une mission en solo. C'est un changement de mentalité pour tout le monde. Qu'il s'agisse des représentants commerciaux ou de votre équipe chargée du contenu, suscitez leur intérêt pour les sujets suivants :
« Je pense que cette couleur est plus agréable au toucher », c'est bien, mais laissez les résultats parler d'eux-mêmes.
Tous les tests ne seront pas gagnants. Il s'agit d'apprendre ce qui trouve un écho auprès de votre public.
Des entreprises qui ont une forte culture axée sur les données ont 5 fois plus de chances de surpasser leurs concurrents. Une culture du test est une culture gagnante !
Il existe d'excellents outils de test A/B pour vous faciliter la vie. Recherchez ceux qui :
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Inutile d'utiliser un logiciel sophistiqué si personne ne veut y toucher.
Cela fonctionne-t-il avec votre outil de messagerie, votre créateur de site Web, etc. ?
Vous avez besoin de tests multivariés ? Fonctionnalités d'IA ? Assurez-vous que l'outil peut répondre à vos futures ambitions en matière de tests.
Le monde du marketing évolue rapidement, et vos tests doivent suivre le rythme ! Consacrez du temps à :
Découvrez ce que d'autres entreprises testent et laissez-vous inspirer !
Une fois que vous maîtrisez les bases, plongez dans les choses les plus avancées.
Ce n'est pas parce que quelque chose a gagné aujourd'hui que c'est le champion pour toujours. Continuez à remettre en question vos anciens résultats.
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La création d'une stratégie de test A/B pérenne peut sembler un peu difficile, mais même commencer modestement peut faire toute la différence.
C'est un engagement à vraiment comprendre votre client idéal et en proposant un marketing qui parle leur langue. C'est la recette d'une croissance commerciale sérieuse.
Trouver ces amis d'affaires parfaits est difficile, mais la génération de prospects B2B est votre outil de jumelage. Il s'agit de savoir exactement avec qui vous voulez travailler et de trouver des moyens créatifs de communiquer.
Les tests A/B sont comme votre super héros du marketing. Il élimine les conjectures, vous permet d'essayer de nouvelles idées et vous aide à comprendre ce qui motive ces entreprises idéales. Et grâce à des techniques avancées, il devient encore plus intelligent !
La meilleure partie ? Instaurer un état d'esprit axé sur les tests dans votre entreprise, c'est comme donner un coup de pouce à tout le monde.
Des décisions fondées sur les données, l'accent mis sur l'amélioration et la volonté d'expérimenter... Voilà la recette pour trouver des partenaires commerciaux durables et parfaitement adaptés qui contribuent à la réussite de chacun !
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Boostez la génération de leads B2B avec Fusée B2B Des agents de l'IA. Sensibilisation automatisée et réunions instantanées = plus de revenus. Nos agents d'IA trouvent les meilleurs prospects, vous pouvez donc vous concentrer sur l'établissement de relations et la conclusion de transactions