Combien coûte la génération de leads ?

La génération de prospects est importante dans le monde d'aujourd'hui, car chaque prospect est une étape vers la croissance de votre entreprise. Mais voici le truc : ce n'est pas toujours gratuit.

En fait, les entreprises dépensent généralement environ 198$ pour chaque prospect trouvé. Si vous investissez dans des outils et des agences de recrutement, les coûts peuvent s'accumuler. Mais ne t'inquiète pas ! Il existe des moyens de tirer le meilleur parti de votre argent et d'obtenir un meilleur retour sur investissement.

Dans cet article, nous allons explorer en détail les coûts de génération de prospects. Nous aborderons les sept méthodes différentes utilisées par les entreprises pour générer des prospects et partagez des conseils pour optimiser ces coûts pour vous.

Comment obtenir des prospects ?

Les coûts liés à l'obtention de prospects pour votre entreprise sont inclus dans les coûts de création de prospects. Ces coûts peuvent être très différents en fonction des outils et de la façon dont vous les utilisez.

Aujourd'hui, nous allons parler de 6 méthodes populaires utilisées par les entreprises pour obtenir des prospects et de leur coût :

1. Utiliser des outils pour générer des prospects

Une méthode courante consiste à utiliser Génération de leads B2B outils. Ces outils simplifient le processus de recherche et de développement de prospects, ce qui permet d'économiser du temps et des efforts. Cependant, ils sont souvent assortis de frais d'abonnement ou de plans tarifaires basés sur l'utilisation.

En moyenne, les entreprises peuvent s'attendre à dépenser entre 100$ à 1 000$ par mois sur ces outils, en fonction des fonctionnalités et de l'évolutivité.

2. Acheter des listes de prospects

Les entreprises peuvent acheter des listes de clients potentiels auprès de fournisseurs de données pour obtenir des prospects. Ces listes contiennent les coordonnées de personnes ou d'entreprises qui correspondent au public cible. Cette méthode est idéale pour les entreprises qui n'ont pas encore beaucoup de clients ou qui souhaitent en atteindre de nouveaux.

Le coût d'achat de ces listes peut varier en fonction de la qualité et du nombre de prospects de la liste. Habituellement, chaque prospect peut coûter entre 0,10$ à 1$. Cela permet aux entreprises de choisir le nombre de prospects qu'elles souhaitent en fonction de leur budget.

Il est important de penser à la qualité des prospects lors de l'achat de ces listes. Nous contrôlons la qualité des prospects pour nous assurer qu'ils sont corrects et pertinents. Ces prospects sont plus susceptibles de devenir des clients et de rembourser l'argent dépensé.

Mais si les prospects ne sont pas de bonne qualité, ils peuvent avoir des coordonnées erronées ou anciennes, ce qui représente une perte de temps et d'argent. Avant d'acheter, il est judicieux de vérifier si le fournisseur de données est digne de confiance et s'il a fait du bon travail par le passé.

Les entreprises devraient réfléchir à leur public cible lorsqu'elles achètent des prospects. Cela signifie qu'il faut tenir compte de facteurs tels que l'âge, les intérêts et la façon dont ils achètent les choses. En faisant correspondre les prospects achetés au public cible approprié, les entreprises peuvent avoir de meilleures chances d'intéresser les clients à ce qu'elles proposent.

3. Agences de génération de leads

De nombreuses entreprises décident d'externaliser leurs efforts de génération de prospects à des entreprises spécialisées. Ces entreprises utilisent diverses tactiques telles que le marketing de contenu, campagnes par e-mailet de la publicité sur les réseaux sociaux pour créer des prospects pour le compte de leurs clients.

Le coût du choix d'une agence de génération de prospects peut varier considérablement en fonction de l'étendue des services et du nom de l'agence.

En moyenne, les entreprises peuvent dépenser entre 2 000$ à 10 000$ par mois sur les frais d'agent.

4. Publicités payantes et coûts de promotion

Publicité payante via des sites tels que Publicités Google ou Facebook Ads est un autre moyen populaire de création de prospects. Le coût dépend de facteurs tels que le placement des annonces, les critères de ciblage et la concurrence dans le secteur.

Les entreprises fixent généralement un budget pour leurs campagnes publicitaires, dont les coûts varient de quelques cents à plusieurs dollars par clic ou par impression.

5. Incitatifs financiers et récompenses immédiates

Offrir des récompenses telles que des remises, des essais gratuits ou du matériel téléchargeable en échange de vos coordonnées est un moyen rentable de générer des prospects.

Bien que le coût initial puisse être minime, il est important de prendre en compte l'effet à long terme sur la rentabilité et la valeur à vie du client.

6. Recrutement et formation de spécialistes en marketing

La constitution d'une équipe marketing interne capable de générer des prospects nécessite des investissements dans le recrutement, la rémunération et la formation.

Le coût peut varier en fonction de l'expertise et du niveau d'expérience des membres de l'équipe, mais varie généralement de 50 000$ à 150 000$ par an et par salarié.

Comment optimiser le coût de la génération de leads ?

Bien que la création de prospects entraîne des coûts, il existe 7 méthodes que vous devez appliquer pour optimiser ces dépenses et maximiser votre retour sur investissement :

1. Faites appel à un fournisseur de données principal de haute qualité

Investissez dans des fournisseurs de données fiables qui fournissent des informations correctes et à jour sur les prospects. Cela garantit que vous vous adressez au bon groupe, réduisant ainsi les pertes de ressources liées aux prospects non qualifiés.

2. Ciblez les prospects lorsqu'ils sont prêts à acheter

Parfois, il ne s'agit pas uniquement de l'endroit où vous faites de la promotion ou de la manière dont vous partagez votre message. Le timing est important lorsqu'il s'agit d'attirer de nouveaux clients.

Essayez d'entrer en contact avec les gens lorsqu'ils sont vraiment intéressés à trouver des réponses à leurs problèmes ou lorsqu'ils pensent à obtenir quelque chose.

Saviez-vous que seules 3 personnes sur 100 sont prêtes à acheter immédiatement ? Et environ 7 personnes sur 100 sont ouvertes à l'idée.

Cela signifie que même si vous avez les meilleurs argumentaire de vente, cela pourrait ne pas fonctionner si vous ne contactez pas ceux qui sont prêts à acheter dès maintenant.

3. Affinez votre public cible

Lorsque vous essayez de toucher trop de personnes avec le même message, il est difficile d'obtenir les meilleurs résultats sans payer cher. Mais si vous réduisez le nombre de personnes que vous essayez d'atteindre à ceux qui sont les plus susceptibles de devenir acheteurs, cela revient à toucher le but.

Cela vous permet d'économiser du temps et de l'argent en ne gaspillant pas de ressources pour des personnes qui ne sont pas intéressées. En sachant exactement qui sont vos meilleurs clients et ce dont ils ont besoin, vous pouvez économiser de l'argent sur l'obtention de prospects et obtenir des résultats plus rapidement.

Les agents d'IA de B2B Rocket sont équipés pour vous aider à trouver des clients potentiels en vous assurant de disposer des dernières informations sur les prospects.

4. Régler la fréquence des publicités et la messagerie sur les différents canaux

Surveillez le succès de vos publicités sur différentes plateformes et modifiez la fréquence et le message en conséquence. Cela vous permet d'allouer les ressources de manière plus efficace et de renforcer la participation.

5. Utiliser des méthodes de marketing entrant

Créez du matériel utile et pertinent qui attire naturellement des prospects par le biais de médias tels que les blogs, réseaux sociauxet des moteurs de recherche. Le marketing entrant a tendance à avoir des coûts par prospect inférieurs à ceux des méthodes sortantes.

6. Améliorez la conception de votre page de destination

Optimisez vos pages de destination pour les ventes en essayant différents styles, messages et appels à l'action. Une page de destination bien conçue peut avoir un impact considérable sur les coûts de création de prospects en améliorant les taux de conversion.

Avant de diffuser votre page de destination au monde entier, il est judicieux de la tester. Un moyen simple de le faire est de le montrer à quelqu'un et de lui demander s'il obtient immédiatement ce que vous proposez.

7. Éliminez les canaux marketing peu performants

Passez régulièrement en revue les performances de vos canaux marketing et réaffectez les ressources des canaux défaillants à ceux qui fournissent de meilleurs résultats. Cela vous permet de tirer le meilleur parti de votre argent.

Comment calculer le coût par prospect (CPL) ?

Le calcul du coût par prospect (CPL) vous aide à mesurer l'efficacité de vos efforts de création de prospects. La formule du CPL est la suivante :

Par exemple, vous achetez une liste de numéros de téléphone pour 1 000$. Il y a 1 000 numéros sur la liste. Si seulement 10 personnes de cette liste s'intéressent à votre produit ou service, chaque prospect vous coûte 100$.

Vous pouvez utiliser cette formule pour tout effort marketing, que vous vendiez sur LinkedIn, Facebook, Google Ads ou d'autres plateformes.

Vous pouvez également utiliser un outil CPL. Il vous indique non seulement le coût par prospect, mais vous aide également à déterminer le nombre de prospects dont vous avez besoin pour réaliser des bénéfices.

Qu'est-ce qu'un bon coût par prospect ?

Pensez simplement que vous faites des achats en ligne. Si le prix est inférieur aux attentes, vous considérez que c'est une bonne affaire, non ?

De même, en entreprise, le coût par prospect (CPL) mesure le montant que vous dépensez pour intéresser quelqu'un à votre produit ou service. Désormais, le CPL idéal dépend de facteurs tels que le secteur dans lequel vous évoluez, les personnes que vous essayez de toucher et la manière dont vous envisagez de développer votre activité.

Mais voici un conseil utile : si votre CPL est inférieur à ce que vous dépensez habituellement pour attirer un nouveau client (connu sous le nom de coût moyen d'acquisition client ou CAC), il s'agit d'une bonne affaire.

Par exemple, si votre CAC moyen est de 200$ et que votre CPL n'est que de 50$, vous économisez de l'argent et obtenez un bon retour sur investissement.

Quel est le coût moyen d'un lead ?

Le coût moyen par prospect peut aller de quelques dollars à plusieurs centaines de dollars, selon la méthode commerciale et de création de prospects.

Selon des études récentes, le CPL moyen dans tous les secteurs est d'environ 198 dollars.

Coût moyen par prospect par secteur

Coût moyen du lead par canal de génération de leads

Conclusion

La génération de prospects est un élément important de la croissance des entreprises, mais elle a des coûts. Les entreprises peuvent produire des prospects de haute qualité plus efficacement après avoir connu les différentes méthodes de génération de prospects et adopté des stratégies pour optimiser les coûts

N'oubliez pas que trouver de nouveaux clients est un travail sans fin. Vous devez continuer à vérifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et être prêt à changer les choses.

Ce qui est bon aujourd'hui ne le sera peut-être pas demain, alors soyez toujours prêt à essayer de nouvelles et meilleures façons de trouver les bons clients pour votre entreprise.

Y compris Fusée B2B dans votre entreprise peut contribuer de manière significative à la mise en œuvre des meilleures pratiques et à la croissance de votre entreprise en favorisant la génération de prospects.