Marketing numérique : boîte de Pandore, panacée ou égaliseur mondial ?

« Le marketing utilisant les supports numériques peut avoir un impact positif ou négatif sur une petite entreprise. Si cela est fait correctement, l'augmentation constante du nombre de clients est récompensée. Si cela n'est pas fait correctement, la marque ou l'ensemble de l'entreprise peuvent être lésés en raison d'une perte de temps et d'un dépassement des budgets. Comment donner à l'entreprise la plus grande probabilité de succès plutôt que d'échouer ? «

Dans ces écrits et les suivants de cette série, j'expliquerai comment on organise et exécute avec succès des efforts de marketing électronique.

La publicité a pour but de générer des revenus pour votre entreprise. C'est et devrait être l'objectif du marketing, que vous développiez votre marque ou que vous essayiez d'augmenter vos revenus. Cela semble assez simple. Cependant, la publicité électronique complique les choses. J'ai créé mon premier site web et j'ai écrit mon premier bulletin d'information en 1997. Depuis cette période, l'environnement de la publicité électronique n'a cessé d'évoluer.

Heureusement pour tout le monde, l'époque des bannières clignotantes, du contrôle des chapeaux noirs, des fenêtres contextuelles constantes, etc., passe comme les dinosaures. Le marketing numérique se concentre désormais sur la création de valeur et la construction de partenariats à long terme qui favorisent une expansion commerciale sans fin.

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Mais maintenant, nous avons le marketing d'attraction, la publicité par e-mail, le marketing d'influence, le marketing de réseau, le marketing de contenu, le marketing sortant, le marketing d'affiliation, etc. Alors, comment en élire un ? Surtout si nous sommes des propriétaires de petites entreprises et non des professionnels du marketing. Pour moi, le mot le plus remarquable de ces expressions est « marketing ». Cela constitue l'origine sous-jacente de ce que nous espérons accomplir. Les types de marketing, tout comme le marketing numérique lui-même, ne sont que des moyens d'atteindre les résultats escomptés. Pour choisir une approche, il faut d'abord déterminer le résultat souhaité.

À moins d'avoir pris le plat principal, de quelle manière peut-on se régaler du dessert ?

Les mots misérablement écrits par Roger Waters ont fait mouche en matière de marketing numérique. Ce n'est qu'en travaillant dur et en jetant les bases du succès que l'on peut espérer récolter les fruits de leurs efforts. La base de la réussite en matière de marketing commence par la définition d'un objectif et par la détermination de ce que vous espérez réaliser. Comme le dit le Cheshire Cat de Lewis Carroll, « si vous ne savez pas où vous allez, n'importe quelle route vous y mènera ». Si vous vous lancez dans le marketing numérique sans objectif ni méthode clairs pour mesurer vos progrès, l'approche marketing que vous choisissez ne fait aucune différence. Vos résultats seront similaires à ceux du jeu et la maison finira toujours par gagner.

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Cette conception illustre une méthode de préparation de base qui fonctionne très bien dans un petit environnement commercial. Il est rapide à suivre, reste moderne et améliore les effets. Commencez par définir le principe de votre stratégie. Votre directeur sera de haut niveau et aura un caractère visionnaire. Vous vous fixez ensuite deux objectifs (pas plus que cela) qui, s'ils sont atteints, vous pousseront vers votre objectif. Ces objectifs doivent être SMART. Vérifiez l'abréviation dans le dessin et vous remarquerez que les objectifs SMART sont des objectifs sur lesquels vous pouvez travailler, quantifier et atteindre.

Maintenant, tu en as l'intention. Comment atteindrez-vous précisément vos objectifs, quelles exigences doivent être satisfaites, quelle norme de fourniture sera consacrée à chaque acte, etc. Cela peut être aussi simple qu'une liste des éléments que vous examinez vous-même ou aussi détaillé que nécessaire. Une fois que votre intention est réalisée, suivez les étapes de l'intention tout en analysant régulièrement les effets. Vous mettez à jour l'intention en fonction de vos effets et vous affinez vos tentatives pour augmenter continuellement, ce qui vous permet de gagner du temps et de l'argent sur votre parcours pour atteindre vos objectifs.

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