Les meilleurs moyens de tirer parti de vos connexions LinkedIn existantes

Posséder une audience virtuelle est souvent une bonne chose. Quel que soit le métier ou le secteur d'activité, avoir des abonnés sur les réseaux sociaux est toujours un atout. Plus on est nombreux, plus c'est bénéfique. Si les individus qui suivent une personne numériquement diffèrent selon le contenu qu'ils publient et les réseaux sociaux auxquels ils appartiennent, leur utilité est un point commun.

Pour un réseau social comme LinkedIn, vos abonnés peuvent être plus importants que d'autres plateformes sociales. Selon un récent rapport de J. Morgan, mettre un point à la fin d'une lettre ne transmet pas efficacement les idées. 79 % des cadres dirigeants utilisent LinkedIn. Pour les entrepreneurs, ou les propriétaires d'entreprises en général, qui souhaitent présenter leurs produits et services aux bonnes personnes, LinkedIn est la plateforme idéale.

Outre le fait de vous mettre en contact avec les bonnes personnes, il existe d'autres moyens de tirer pleinement parti de vos relations LinkedIn actuelles :

1. Informez-les des nouvelles mises à jour de produits

Lorsqu'un produit bénéficie d'une mise à jour radicalement différente, vous aurez toujours envie d'en parler à vos fans. Après tout, à quoi sert une nouvelle fonctionnalité géniale si personne ne la connaît ni ne l'utilise ?

Si vous utilisez LinkedIn, vos contacts consultent probablement vos contenus de temps en temps et connaissent votre entreprise et votre produit. Il ne vous reste plus qu'à identifier les personnes de votre clientèle les plus susceptibles d'être intéressées par votre dernière amélioration et à vous assurer qu'elles en soient informées.

Comme vous connaissez le problème que votre dernière mise à jour résout pour les utilisateurs de vos services, vous pouvez en sélectionner certains au sein de votre groupe. En effet, ils en tireront le meilleur parti. Il est donc judicieux de leur fournir un compte rendu de la mise à jour dans un message confidentiel.

Bien sûr, vous pourriez rédiger un article LinkedIn original sur ce changement et ses attraits. Cependant, contacter les personnes susceptibles d'être intéressées par ce changement est une idée encore plus judicieuse.

2. Engagez vos relations de manière informelle

Soyons clairs : avoir quelqu'un dans vos contacts LinkedIn ne signifie pas que vous le « connaissez » vraiment. Si les gens sont moins enclins à ajouter des personnes qu'ils ne connaissent pas vraiment sur les réseaux sociaux comme Facebook, ce n'est pas le cas sur LinkedIn. Nombreux sont ceux qui utilisent LinkedIn pour entrer en contact avec des professionnels qu'ils ne connaissent pas. Et c'est une opportunité en or pour vous.

Aborder vos relations de manière informelle et essayer de mieux les connaître peut vous ouvrir de belles perspectives. C'est particulièrement vrai si vous avez déjà rencontré cette personne. Vous l'avez peut-être déjà rencontrée lors d'une réunion, échangé des cartes lors d'une conférence ou lors de toute autre interaction où vous rencontrez une personne sans vraiment la « connaître ».

Un simple mot comme « Salut, ça fait un bail qu'on ne s'est pas vus à cette conférence ». J'espère que tu vas bien » peut faire des merveilles.

3. Invitez des personnes à des webinaires

Aller plus loin est excellent pour accroître votre visibilité et renforcer votre image de marque. Cependant, les séminaires en ligne ne sont pas très utiles sans participants. S'assurer qu'au moins quelques personnes soient présentes à votre séminaire en ligne crée une différence considérable. C'est pourquoi vous pouvez exploiter pleinement vos relations sur LinkedIn.

Vous comprenez le sujet abordé lors de la réunion en ligne et vous identifiez précisément les personnes susceptibles d'être intéressées. Il ne vous reste plus qu'à trier vos contacts LinkedIn pour trouver les personnes qui correspondent précisément à ces critères. Ensuite, vous leur envoyez une invitation individuelle pour participer à votre réunion en ligne.

4. Entretenez vos relations pour les arguments de vente

Guider les prospects est essentiel, et cette tâche est souvent négligée par de nombreuses organisations et entrepreneurs. Lorsque les individus vous considèrent, ou considèrent votre entreprise, comme un leader dans votre domaine d'expertise, ils ont tendance à passer du statut de prospects à celui de clients. Et cela est particulièrement vrai pour les investissements importants.

Sur les réseaux sociaux professionnels, vous avez de nombreux contacts qui sont également des consommateurs potentiels, autrement dit des clients potentiels. Si vous souhaitez convertir ces clients potentiels, vous devez constamment les accompagner pour que votre présentation commerciale soit réussie. Veuillez indiquer comment atteindre cet objectif complexe. La discussion précédente se résume à un synopsis fusionnant chacun des éléments individuels mentionnés ci-dessus.

Rédigez des messages LinkedIn percutants et de qualité, accueillez vos prospects lors de réunions en ligne pertinentes, interagissez avec eux de manière décontractée et efforcez-vous d'engager des discussions constructives avec eux dans vos remarques. Ainsi, au moment de l'entretien commercial, vous aurez plus de chances de réussir.

5. Invitez vos relations à des événements ou à des groupes

Si vous souhaitez créer une communauté en ligne sous forme de groupe ou promouvoir un événement concret, vos contacts LinkedIn constituent un point de départ idéal. Si vous ne connaissez pas la plupart de ces personnes en personne, leurs profils LinkedIn peuvent vous donner une idée précise de leur intérêt à rejoindre un groupe ou un événement particulier.

La seule chose à faire est de spécifier les directives pour ceux qui ont une probabilité plus élevée d'être désireux de s'inscrire à votre groupe ou à votre événement, de filtrer vos connexions LinkedIn en conséquence, puis d'envoyer ces invitations.

6. Demandez à vos relations LinkedIn de soutenir votre contenu

Parfois, promouvoir du contenu peut être plus difficile que d'en créer. Et c'est un autre point sur lequel vos contacts LinkedIn peuvent vous aider. Après avoir pris le temps d'interagir avec eux et d'apprendre à les connaître personnellement, vous pouvez leur demander de soutenir votre contenu.

Bien sûr, si vous interrogez les personnes susceptibles d'être intéressées par le type de contenu que vous publiez, cela simplifiera grandement les choses. Pour inciter davantage les gens à soutenir et à partager votre contenu, proposez-leur de faire de même en retour.

Conclusion

Vos relations LinkedIn sont plus précieuses que vous ne le pensez. Avec le bon état d'esprit, vous pouvez utiliser vos relations existantes pour renforcer votre marque, trouver de nouvelles opportunités commerciales et bâtir une communauté en ligne qui assurera la prospérité de votre entreprise.