4 types de campagnes Salesflow pour générer plus de prospects sur LinkedIn

Malheureusement, des taux de conversion élevés et des listes de contacts prioritaires ne garantissent pas la réussite des connexions via le site web. Pour générer des ventes, vous devez attirer un nombre régulier et élevé de clients potentiels de qualité chaque semaine.

Pendant plusieurs années, LinkedIn limitait le nombre de profils dont il était possible de se connecter sans que son compte soit classé comme spam. Cette méthode a sonné le glas des tactiques de marketing indirect et s'est révélée bénéfique pour les commerciaux du monde entier. Pourtant, comme le savent tous les responsables commerciaux, un nombre relativement élevé de prospects est tout aussi important pour une stratégie LinkedIn efficace.

Pour faciliter votre objectif 2023 d'introduire de nouveaux clients, l'instrument d'automatisation de Salesflow possède différents types de campagnes, chacune destinée à une sous-section particulière de personnes.

Suivez les directives suivantes pour entrer en contact avec succès avec davantage d'opportunités et générer des prospects sur LinkedIn.

Ce passage offre un aperçu complet de la manière d'exploiter les événements LinkedIn pour générer des prospects et optimiser la vente sociale grâce aux campagnes Salesflow. Voici un aperçu des points clés :

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1.Aperçu des événements LinkedIn :

‍Les événements LinkedIn sont une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de s'engager et d'apporter de la valeur à leur réseau existant. Ils constituent un outil précieux pour les stratégies marketing de LinkedIn, avec trois types d'événements :

• Presentiel events
• Événements en ligne (via LinkedIn Live)
• Events en ligne (externes à la plateforme)

2. Création d'événements :

L'accent est mis principalement sur la création d'événements en ligne, et le choix entre LinkedIn Live ou une plateforme externe est influencé par votre infrastructure technologique.

3. Ideas de eventos :

Les types d'événements suggérés incluent les webinaires, les séminaires, les discussions avec les cadres supérieurs et les questions à me poser. Ces événements peuvent vous aider à impliquer votre public et à générer des prospects.

4. Limites des événements sur LinkedIn :

‍Les invitations à des événements ne peuvent être envoyées qu'à des contacts de premier degré, ce qui signifie que vous ne pouvez pas inviter des utilisateurs qui ne font pas déjà partie de votre réseau. De plus, l'ajout manuel de participants à un événement peut prendre beaucoup de temps sans automatisation.

5. Salesflow des campagnes :

Les campagnes Salesflow offrent une solution permettant d'utiliser LinkedIn Events pour générer des prospects et vendre sur les réseaux sociaux de manière efficace.

6. Messagerie aux participants à l'événement :

Avec Salesflow, vous pouvez envoyer automatiquement des messages aux participants à l'événement, même si vous n'êtes pas connecté. Cette messagerie n'est pas prise en compte dans la limite hebdomadaire des demandes de connexion.

Étapes d'utilisation de la campagne « Groupes et événements » de Salesflow :

- Trouvez un événement pertinent à l'aide de la barre de recherche.

- Cliquez sur « Participer » pour accéder à la liste des participants.

- Ouvrez Salesflow et créez une nouvelle campagne de type « Groupes et événements ».

- Choisissez entre une recherche « Basic » ou « Sales Navigator ». Les deux fonctionnent dans ce but.

- Select the event that you ciblez.

- Créez une campagne de demande de messagerie pour atteindre les participants à l'événement et générer des prospects.

7. Conseil de gestion de compte :

Pour préserver la santé de votre compte LinkedIn, il est conseillé de limiter les messages de groupe ou d'événement à un maximum de 50 par jour.

Dans l'ensemble, le passage décrit une approche systématique visant à tirer parti de LinkedIn Events en tant qu'outil de génération de prospects et de vente sur les réseaux sociaux, en mettant l'accent sur l'utilisation des campagnes Salesflow pour automatiser et rationaliser le processus d'engagement des participants aux événements et de génération de ventes.

Le passage fournit des conseils sur l'utilisation des groupes LinkedIn comme moyen de générer des prospects et d'interagir avec des clients ou des clients potentiels. Voici un résumé des principaux points :

1. Présentation des groupes LinkedIn :

‍Les groupes LinkedIn sont des espaces où les utilisateurs ayant des intérêts similaires se réunissent pour échanger des informations et des idées. Faire partie de ces groupes offre l'occasion d'entrer en contact avec les membres et d'engager des conversations.

2. Rejoindre les groupes concernés :

Pour commencer, vous devez rechercher et rejoindre des groupes LinkedIn qui correspondent à votre public cible. La barre de recherche peut être utilisée pour trouver des groupes associés à des phrases spécifiques, et une fois que vous avez rejoint, vous avez accès à la liste des membres du groupe.

3. Member of messagerie group :

‍Une fois que vous êtes membre d'un groupe, vous pouvez envoyer des demandes de messages aux autres membres. Cette méthode vous permet de contacter des prospects potentiels et d'engager des conversations sans affecter votre limite hebdomadaire de demandes de connexion.

4. Salesflow Campaign Usage :

‍Utilisez les campagnes Salesflow pour gérer efficacement vos efforts de sensibilisation au sein de ces groupes. En mettant en place des campagnes, vous pouvez exploiter un plus grand nombre de prospects potentiels et créer des opportunités de vente. Salesflow propose même des déclencheurs de conversation pour améliorer vos interactions.

5. À l'aide de LinkedIn Sales Navigator :

Si vous avez accès à LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez l'utiliser pour rechercher des membres au sein de groupes spécifiques. Cela fournit des options de filtrage avancées basées sur des facteurs tels que l'entreprise, le titre du poste ou le secteur d'activité, vous permettant d'affiner votre ciblage des prospects.

6. Automatisation des campagnes de messages :

‍Tirez parti de Salesflow pour créer des campagnes de messages automatisées pour chaque groupe LinkedIn auquel vous appartenez. Cet outil facilite la personnalisation à grande échelle, vous permettant d'améliorer votre stratégie de sensibilisation sur LinkedIn et d'interagir plus efficacement avec les prospects potentiels.

7. Restriction for the base accounts : ‍

Bien que vous puissiez créer des campagnes pour les groupes LinkedIn, il est à noter que Basic Search ne prend pas en charge le filtrage par groupes individuels aussi efficacement que le fait Sales Navigator. Cependant, vous pouvez toujours utiliser des mots clés, des titres de poste, des secteurs d'activité, des lieux ou des entreprises comme filtres.

En résumé, le passage décrit le processus d'utilisation des groupes LinkedIn pour générer des prospects, initier des conversations et éventuellement convertir les interactions en ventes. En combinant les adhésions à vos groupes avec les campagnes Salesflow, vous pouvez automatiser et optimiser votre stratégie de sensibilisation pour une efficacité maximale.

Reconnectez-vous à votre cercle actuel. Amplifiez votre groupe actuel. Redynamisez vos connexions continue. Rétablissez votre cluster actuel. Redonnez vie à votre communauté existante. Réanimez votre cluster établi.

Après la séquence de sensibilisation initiale, entretenez-vous fréquemment vos relations ? Ou n'ont-ils plus jamais de nouvelles de toi ?

Oui, votre approche sur LinkedIn devrait se concentrer sur de nouveaux contacts, mais si vous n'entretenez pas les anciens, vous gaspillez vos revenus potentiels et vous ignorez les avantages d'une vente sociale fiable et de la publicité sur LinkedIn.

Contactez les prospects existants grâce à un effort Salesflow « Clients précédemment intéressés ».

Le formulaire de campagne « Connexions existantes » de Salesflow vous aide à rétablir ou à entretenir des relations de premier niveau afin de générer des ventes.

Lorsque vous ajoutez une nouvelle campagne, choisissez « Présenter les contacts » comme type de campagne.

Vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator ou la recherche standard pour localiser des clients appartenant à un secteur d'activité ou à un rôle distinct, ou qui ont récemment modifié leurs tâches.

Optez pour une mise en page de message pour votre campagne, enrichissez votre catalogue de prospects et améliorez la technologie de votre guide LinkedIn grâce à des fonctionnalités incluses et enrichies.

Hésitez-vous à entretenir ou à contribuer à des contacts passés qui se sont estompés ? Voici 3 propositions de substances destinées à la campagne :

Diffusez du texte précieux. Votre entreprise a-t-elle récemment publié un livre électronique ou un blog contenant des informations sur le marché ? Vous pouvez utiliser la diffusion de la sensibilisation comme méthode pour vous reconnecter.

Soulignez les qualités des produits frais ou étudiez des exemples. Disposez-vous actuellement de nouvelles données concernant le retour sur investissement, concernant les économies de temps et d'argent liées à l'offre que vous offrez ou à une caractéristique récente qui pourrait bénéficier à vos relations ? Informez-les directement pour augmenter les taux d'implication et montrez-leur que vous vous souciez des besoins de leur entreprise.

Proposez des webinaires, des événements et des ajouts généraux de valeur à la communauté. Faites prendre conscience aux personnes qui vous sont connectées de l'intérêt de faire partie de votre réseau (et pensez d'abord à votre offre). Consultez notre guide de vente sur les réseaux sociaux pour plus de suggestions.