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L'envoi d'e-mails personnalisés va de pair avec la compréhension des désirs et des problèmes de vos acheteurs potentiels. Et bien que cela soit vrai pour toutes sortes d'e-mails, c'est beaucoup plus difficile lorsque vous utilisez des e-mails non demandés pour améliorer vos ventes.
Certains chiffres indiquent clairement que 47 % des personnes qui reçoivent des e-mails les ouvrent uniquement en raison de la ligne d'objet. Comme on peut le constater, il est important de définir un objet d'e-mail pour les ventes qui incite à cliquer pour réussir à impliquer les abonnés. La difficulté réside dans le fait que cela nécessite une étude approfondie du marché et une connaissance approfondie des personnes que vous souhaitez contacter.
Afin de vous faire gagner du temps, nous avons dressé une liste des idées de lignes d'objet les plus efficaces pour les e-mails à froid. Nous avons également élaboré les stratégies les plus efficaces pour en tirer le meilleur parti. Mais avant de commencer, voyons ce qu'est un e-mail froid.
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Un e-mail glacé est une première interaction envoyée à une âme spécifique sans communication préalable. Les e-mails Icy sont des communications individuelles dont l'objectif est d'engager une discussion commerciale avec les destinataires. Par conséquent, ils ne se limitent pas aux enquêtes sur les recettes, mais peuvent contribuer à divers objectifs, tels que la prise de contact avec un éventuel associé.
L'adressage froid peut entraîner des résultats incertains concernant les taux d'ouverture,
ne pas vouloir ouvrir des courriers électroniques provenant d'humains et de marques avec lesquels ils n'ont jamais fait affaire.
En fait, les recherches montrent que le taux d'envoi d'e-mails courant dans tous les secteurs d'activité n'est que de 21,33 %. Ces faibles taux sont dus dans une large mesure à l'objet (non lié ou fascinant), au nombre de messages transmis (trop peu ou trop nombreux) et à la foule prévue (un large éventail de contributeurs).
« Il est donc essentiel que vous accumuliez et appliquiez toutes les informations d'audience accessibles avant de cibler les destinataires avec des e-mails non sollicités. Nous mentionnons l'intégration de caractéristiques personnelles et d'un sentiment humain à vos e-mails non sollicités afin de les ouvrir et d'interagir avec eux. Quel est le premier pas vers cette ambition ? Permettez-nous de commencer par un sujet d'e-mail non demandé remarquable. »
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Les personnes impliquées dans le marketing par e-mail savent que l'objet d'un e-mail est probablement le facteur le plus décisif pour inciter les lecteurs à ouvrir votre campagne d'e-mail à froid. Quel que soit le type d'e-mail, si l'objet de votre e-mail est correct, vous êtes sur le point de
lecteurs à passer à l'action. Mais qu'est-ce qui caractérise un cold email efficace ?
ligne ?
Poursuivez votre lecture pour découvrir les meilleurs moyens de générer des lignes d'objet d'e-mails à froid qui attirent l'attention afin de générer des revenus.
Les gens veulent recevoir des messages envoyés par des particuliers plutôt que par des entreprises impersonnelles. Même lorsqu'il s'agit de ventes commerciales et d'e-mails non sollicités, ils ont toujours besoin de savoir que votre communication leur est destinée. Des études montrent que les messages dont le sujet est spécialement destiné à la personne sont ouverts 26 % plus souvent que ceux sans aucun lien ajouté.
Par conséquent, vous souhaiterez ajouter au moins une fonctionnalité personnalisée à la ligne d'objet de votre lettre électronique. C'est moins difficile qu'il n'y paraît, car vous pouvez profiter de l'un des meilleurs fournisseurs de services de courrier électronique en masse pour personnaliser chaque envoi de courrier électronique.
Inclure la désignation de la personne est souvent une alternative efficace, mais si vous n'en avez pas, créez une ligne d'objet qui attire les objectifs et les buts personnels du destinataire. Par exemple, vous pourriez tirer parti de la vente d'informations telles que le titre de l'organisation, le rôle de la personne au sein de l'organisation, une occasion à laquelle elle a participé et toutes les données connexes qui vous appartiennent.
De toute évidence, un e-mail de vente est destiné à vendre. Mais ne l'annoncez pas directement depuis la ligne d'objet. Il est déjà difficile d'inciter les destinataires à ouvrir un e-mail provenant d'une personne ou d'une entreprise dont ils ne connaissent que peu ou rien. Si votre marque propose un produit ou un service qui aide les prospects à atteindre leurs objectifs ou à les soulager, votre sujet est l'endroit idéal pour le mettre en valeur.
Assurez-vous de montrer à vos lecteurs que votre e-mail n'est pas simplement un simple appel à froid, mais qu'il met l'accent sur la manière dont vous pouvez leur offrir une véritable valeur. Comment ? Identifiez les ressources les plus pertinentes que votre prospect pourrait trouver utiles et utilisez-les dans votre objet. Demandez-leur quels sont leurs objectifs et leurs réalisations et montrez de l'intérêt pour leurs points faibles pour qu'ils se démarquent dans leur boîte de réception.
De nombreuses autorités examinent leurs messages sur des gadgets mobiles. Garder l'objet de votre e-mail court est une qualité indéniable. Les lignes d'objet trop longues ou dépassant 60 caractères seront certainement supprimées par la plupart des clients de messagerie. La longueur idéale de la ligne d'objet d'un e-mail est d'environ quarante caractères, afin que tout le monde puisse le lire dans son intégralité, quel que soit le gadget utilisé.
Évitez tout de même les lignes d'objet trop courtes, car elles ne feront pas passer votre message et risqueront de mélanger les destinataires. Les lignes d'objet des e-mails froids qui transmettent des messages clairs aident les lecteurs à comprendre à quoi s'attendre de votre e-mail.
Les entreprises doivent accorder suffisamment d'importance aux destinataires des e-mails pour éviter de les confondre avec l'objet des e-mails. Nous comprenons qu'il peut sembler simple de faire les gros titres, mais malgré tout, cela ne fonctionnera que pendant une courte période. Les méthodes qui visent à attirer l'attention agacent les personnes qui reçoivent les e-mails, c'est le moins que l'on puisse dire. Quel est le pire résultat possible à craindre ? Les destinataires pourraient choisir de classer votre e-mail dans la catégorie des courriers indésirables, ce qui nuirait considérablement à votre réputation en tant qu'expéditeur d'e-mails.
Les bonnes lignes d'objet des e-mails doivent correspondre au contenu de votre e-mail et être en mesure de surmonter votre proposition d'offre unique. Il peut être nécessaire de limiter votre capacité d'innovation. Les sujets courts et simples fonctionnent mieux auprès des foules, car ils sont occupés par des personnes qui ont besoin de savoir à quoi s'attendre à l'avance.
Les utilisateurs doivent lire la ligne d'objet de l'e-mail pour lire votre message. Donc, conserver la meilleure partie du contenu des e-mails n'est probablement pas une bonne idée. Découvrez quelques données qui intéressent votre prospect pour montrer que vous avez fait vos devoirs. Peut-être pourriez-vous proposer une amélioration intéressante concernant leur domaine ou une statistique intéressante qu'ils trouveront pertinente.
En parlant d'importance, votre offre doit être aussi associée que fascinante. Vous avez peut-être une belle histoire d'avantages, mais si elle n'arrive pas dans leur boîte de réception au bon moment, elle ne leur servira à rien. En particulier pour les sujets des e-mails à froid B2B, il est essentiel que vous compreniez leur parcours d'acheteur, leurs principales priorités et leurs derniers besoins avant de définir la ligne idéale pour votre présentation commerciale.
Le passage fait ressortir que le fait de créer un sentiment de nécessité dans la ligne d'objet de votre e-mail incite les destinataires à ouvrir le message et à interagir avec celui-ci. Vous voulez que les destinataires ouvrent vos e-mails dès que possible avant qu'ils ne soient enterrés dans une boîte de réception pleine. Il est courant que les abonnés parcourent leurs e-mails en fonction de l'urgence. Lorsqu'ils sont confrontés à une offre d'une durée limitée, ils souhaiteront au moins savoir ce qui pourrait être perdu, même s'ils ne sont pas prêts à faire une acquisition.
La crainte d'être laissé de côté est un processus de réflexion principalement axé sur les clients. Mais une tactique similaire s'applique aux lignes d'objet des e-mails à froid destinées aux entreprises à la recherche de nouveaux clients potentiels. Veillez toutefois à ne pas aller trop loin. L'utilisation de l'urgence dans les lignes d'objet des e-mails à froid pour les entreprises a de grands effets lorsqu'elle n'est pas trop utilisée. Le fait de créer régulièrement un sentiment d'urgence peut se retourner contre vous, ce qui peut épuiser les clients potentiels.
Les acteurs du marché industriel détestent l'idée de se laisser duper en dévoilant un e-mail. Pour surmonter un tel obstacle, il est nécessaire d'établir la fiabilité à l'avance. Pour que le courrier électronique non sollicité remplisse son objectif, pensez à intégrer des termes qui évoquent la fiabilité et donnent à votre emblème une apparence digne de confiance, comme « assuré ». Les statistiques ont prouvé qu'elles pouvaient faire des miracles, étant donné leur énergie convaincante et leur impartialité.
Un autre moyen efficace de susciter la confiance et d'augmenter le taux d'ouverture consiste à indiquer des jonctions communes dans la ligne de sujet de votre e-mail. En mettant en place des structures partagées, vous réduisez une partie de l'anxiété liée à l'approche à froid. Mais cette sous-structure n'est pas liée à des jonctions communes, alors tirez le meilleur parti de toute implication partagée, comme assister à des événements équivalents ou rejoindre les groupes de médias communautaires équivalents.
Est-il vrai que 69 % des destinataires signalent qu'un e-mail n'est pas le bienvenu en fonction de son objet ? Et laissez-nous nous y rendre compte : votre e-mail soigneusement conçu qui se retrouve entre de mauvaises mains est la pire vision indésirable de tout promoteur. Éloignez-vous donc des pratiques indésirables telles que les lignes de début en majuscules ou l'utilisation de « RE : » lorsqu'il n'y a pas eu de communication précédente.
En outre, évitez d'abuser des points d'exclamation. Choisissez de compléter la ligne d'objet de votre e-mail avec un point ou sans ponctuation, ou posez des questions pour susciter l'intérêt de votre destinataire. Enfin, votre ligne d'objet ne doit pas contenir de mots déclencheurs de spam tels que « achetez maintenant », « cliquez ici », « sans engagement », etc., car ils mettent en garde les lecteurs et les clients des e-mails contre d'éventuels spams.
Que vous ayez utilisé ou non chaque procédure de ligne d'objet des e-mails du manuel, l'expérimentation A/B vous permet de découvrir ce qui convient le mieux à vos spectateurs. C'est pourquoi 39 % des entreprises choisissent les tests A/B pour observer les performances de leurs plans thématiques.
Rien n'est comparable à des statistiques instantanées qui vous aident à optimiser les performances de votre rubrique d'e-mail à froid en fonction des résultats. Créez deux lignes de sujet en modifiant une seule partie, par exemple en ajoutant un emoji, un texte différent ou en échangeant des personnalisations.
Ensuite, utilisez la perception recueillie par le biais de l'évaluation A/B pour choisir les composants et les prototypes qui donnent les meilleurs résultats, en fonction de votre objectif de cold email et des goûts de vos spectateurs. Assurez-vous simplement d'évaluer un facteur à la fois pour être sûr de savoir quel ingrédient a fait la différence dans la performance de votre sujet. Ainsi, les sujets et le contenu de vos e-mails peuvent augmenter votre retour sur investissement de 28 %.
Le libellé décrit clairement ce qui suit. Le titre fait partie du message initial et attire l'attention du destinataire dès le départ. Les exemples fournissent des idées possibles pour rédiger des lignes d'objet efficaces dans les e-mails destinés à des contacts froids. Les suggestions devraient aider à rédiger des messages qui motivent l'ouverture. Les options servent de guide pour composer des lignes qui
À l'heure actuelle, nous avons développé les meilleures méthodes pour les lignes d'objet des e-mails réfrigérées. C'est le moment idéal pour examiner certains types de lignes d'objet authentiques qui dépendent de stratégies de promotion par e-mail éprouvées. Vous trouverez ci-dessous vingt-deux des sujets d'e-mails à froid les plus captivants et les méthodes les plus captivantes pour inspirer votre prochain e-mail :
Les événements, petits ou grands, montrent que votre courrier électronique non demandé peut résoudre les problèmes et les difficultés des personnes avec lesquelles vous souhaitez conclure un accord. Si les personnes qui reçoivent l'e-mail comprennent que vous avez la réponse à des problèmes difficiles rencontrés par de nombreux professionnels, elles ne tarderont pas à ouvrir votre e-mail. Voici comment vous pouvez les faire réagir en parlant de leurs problèmes et difficultés :
Permettre au client de ne pas perdre ses précieuses minutes. Permettre au client de ne pas passer ses moments importants. Permettre au client d'économiser ses précieuses minutes. Permettre au prospect de ne pas utiliser de précieuses secondes.
Dans l'environnement commercial actuel, tout le monde souhaite économiser du temps et de l'énergie. En déclarant que votre proposition de vente fait exactement cela, vous toucherez le point sensible de chacun. Qui ne souhaiterait pas ce temps supplémentaire, n'est-ce pas ? Voici quelques questions que vous pouvez poser pour susciter leur intérêt :
Au début, un terrain d'entente est trouvé. Cela permet aux gens de communiquer entre eux. L'établissement d'un respect mutuel permet aux gens d'interagir à partir d'un point de similitude. Une fois qu'un niveau de base de relation est établi au départ, la communication se poursuit à partir de là. La création d'une plateforme partagée permet aux personnes impliquées de s'appuyer sur
Comme indiqué, le développement d'une base commune allège la pression et contribue à fidéliser les clients. Les individus sont plus susceptibles de faire affaire avec un individu ou de partager des liens avec une marque s'ils entretiennent des liens mutuels. Rafraîchissez leurs souvenirs sur la façon dont vous vous connaissez.
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Les premiers sujets du courrier électronique à froid en B2B concernent tous la production d'une proposition simple et évidente. En se référant à une cible précise ou à la raison pour laquelle ils ont besoin de votre entreprise, le public comprend qu'il ne s'agit pas simplement d'un argument de vente supplémentaire, mais qu'il y a quelque chose dedans pour eux aussi. Démontrez à votre clientèle votre importance avec ces ouvre-portes :
Les experts de tous les domaines apprécient les résultats qui peuvent être mesurés et les options testées. Les preuves que d'autres trouvent utiles constituent une stratégie puissante utilisée par les experts du Web pour motiver les personnes à répondre à une proposition. Lorsqu'ils peuvent constater des conséquences claires montrant que votre produit ou service fonctionne bien, ils sont mieux préparés à passer à l'étape suivante. Voici la phrase réécrite : Pour les persuader d'agir, il faut :
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Les humains ont du mal à comprendre que d'autres ou des entreprises peuvent faire face à des problèmes similaires aux leurs. Souligner que leurs sensations ou leurs difficultés sont répandues chez les hommes d'affaires donne aux lecteurs le sentiment d'être liés. Si d'autres l'ont fait, ils le peuvent aussi. Commencez par vous renseigner sur les questions suivantes :
Les premières impressions sont importantes, en particulier lorsqu'il s'agit de courriels glacés pour lesquels vous ne recevrez peut-être pas de deuxième option. Lorsque vous envoyez des e-mails glacés à des clients potentiels, votre ligne d'objet est la première chose qu'ils observeront. C'est pourquoi il doit être court, intéressant et pertinent, en tirant parti de facteurs de personnalisation pour montrer aux destinataires qu'il s'agit vraiment d'eux.
Avec un peu de chance, les sujets les plus favorables pour les e-mails froids destinés à la vente peuvent vous motiver à générer des titres qui suscitent l'intérêt des destinataires. Cela vous permettra de démontrer la valeur de vos produits ou services. Suivez les recommandations mentionnées précédemment pour augmenter vos taux d'ouverture et générer plus de ventes. Et quelle que soit votre décision, ne cessez jamais de tester vos sujets pour détecter la présence d'e-mails non sollicités et de chercher à optimiser la portée de vos e-mails.