Une présence à la télévision peut mener à la création d'une nouvelle entreprise ou à la création d'un syndicat

En imaginant la somme considérable nécessaire pour obtenir une publicité sur les ondes afin d'attirer plus de clients pour votre entreprise, n'oubliez pas qu'avec une programmation astucieuse, vous pourriez très bien obtenir une visibilité encore plus importante à la télévision sans avoir à vous séparer de quelque budget que ce soit.

Non seulement vous économisez des sommes considérables sur la publicité, mais une présence à la télévision peut mener à la création d'une nouvelle entreprise ou à la création d'un syndicat. De plus, il s'agit d'une vente entrante exceptionnelle qui pourrait générer des prospects de revenus qualifiés, en fonction du sujet et de votre présence. Plus important encore, vous développez du savoir-faire et de la puissance dans votre matière, ce qui peut générer une présence supplémentaire et une meilleure visibilité, pour vous et votre entreprise B2B.

Alors que les fabricants de télévision ont des visiteurs et des rédacteurs réguliers sur lesquels ils comptent pour les actualités, les affaires ou le bien-être, en tant que chef d'entreprise interentreprises, vous disposez d'informations très précises sur un sujet que la plupart des gens n'ont pas.

Lorsque des rapports concernant les développements récents dans votre domaine sont publiés, vous souhaitez être le seul « producteur à la recherche de participants » à envisager. C'est parce qu'ils essaient à la hâte de trouver des personnes pour fournir des analyses. Vous voulez être sur leur radar avant que la nouvelle ne soit diffusée, afin qu'ils se souviennent de vous le moment venu. Dans cette situation, il est utile de compléter régulièrement les discussions ouvertes sur des sujets que vous maîtrisez.

Au moment où un reportage est rendu public, les responsables de l'actualité font ce qu'ils font habituellement : ils effectuent des recherches sur le Web pour connaître les avancées rapides sur le sujet, et ils vous confirmeront, sur LinkedIn, Twitter, le site de votre entreprise ou toute autre plateforme, pour s'assurer que vous êtes le bon invité qui animera et suscitera l'intérêt de leur public. Étant donné que vous êtes examiné à votre insu, il est judicieux de vous faire des recherches fréquemment pour voir ce qui se passe et comment votre savoir-faire est démontré.

Soyez en contact dans le cadre de votre démarche de prospection commerciale Human :

Cela fonctionne, voici un autre paragraphe à réécrire : « L'entreprise a pour objectif de rendre le produit abordable pour tous les utilisateurs. Cette approche facilitera la réalisation de l'objectif d'une adoption massive. Les fondateurs souhaitent développer l'entreprise et en faire un nom connu. »

Une autre méthode consiste à identifier les créateurs de votre système populaire où vous aimeriez être visiteur et à leur envoyer une analyse sur un élément d'information de dernière minute sur lequel vous avez des connaissances particulières. Si vous rédigez un blog d'entreprise, vous êtes dans un endroit idéal pour être observé. Saisissez n'importe quelle occasion d'actualité pour commenter et rédiger un article convaincant qui vous donne votre point de vue sur le sujet en question. Considérez cela comme une audition pour une place sur leur liste. La prochaine fois que ce sujet sera d'actualité, ils se souviendront de votre expertise et vous appelleront pour obtenir des commentaires.

Quelle est la prochaine étape ?

Une fois que vous avez créé une série d'articles sur le site de votre entreprise, recherchez d'autres points de vente pour diffuser votre nom et accroître votre crédibilité. Si des personnes qui effectuent régulièrement des recherches trouvent votre matériel sur des sujets particuliers et que vous publiez des articles sur des sites très lus ou des sites nationaux, vous avez de bonnes chances de vous hisser au plus haut niveau : une émission de télévision nationale.

Atteindre la position d'expert sur un sujet précis demande de la ténacité et de la tolérance. Voici quelques conseils pour y parvenir petit à petit mais stratégiquement dans le cadre d'une campagne complète de génération de prospects :

Favorisez des associations durables avec les journalistes et les présentateurs en manifestant un intérêt pour leurs reportages ou leurs programmes.

Présentez-leur des faits uniques de temps en temps pour développer la foi et établir une relation.

Persévérez tout en suivant un rythme raisonnable. Fixez-vous un objectif chaque semaine, publiez un journal Web ou inscrivez-vous dans un blog Web supplémentaire de l'industrie.

Émettez en permanence vos meilleures performances. Si vous faites appel à un inspecteur ou à un vérificateur, assurez-vous que tout ce que vous écrivez est inspecté par au moins une autre entité. Si votre style d'écriture est ennuyeux, pensez à prendre des leçons d'écriture.

En persévérant, en entretenant des relations stables avec les médias et en veillant à ce que vos idées soient « diffusées » lors des discussions importantes, vous aurez certainement de meilleures chances de passer à la télévision. C'est une méthode qui peut être réutilisée car les producteurs sont ravis d'avoir trouvé un expert auquel ils feront à nouveau appel. Cela peut avoir une grande valeur pour votre entreprise ! Qu'est-ce qui pourrait être mieux ? S'aventurer avec un air de confiance assuré et une connaissance approfondie du sujet, se présenter comme une autorité en la matière ne comporte aucun risque, mais seulement des avantages potentiels. Vous avez besoin d'aide ? Passez-nous un coup de fil. »