Ajoutez du rythme à vos ventes : comment créer et gérer des cadences de vente efficaces

Un artiste du nom de Vincent Van Gogh a dit un jour : « Les grandes choses ne sont pas le résultat d'une impulsion mais d'une chaîne de petites actions mises en place ». Tout comme l'artiste transforme une chaîne de coups de pinceau en une peinture, un représentant commercial doit également transformer une chaîne d'actions en une ligne de conduite commerciale.

Pour reprendre les termes de l'écrivain autodidacte Robert Collier, leurs réalisations en matière de transactions « sont le résultat de petits efforts, reproduits jour après jour ». L'obstacle est d'organiser ces activités selon ce que nous appelons un rythme de vente.

Imaginez cela comme une harmonie d'appels téléphoniques, de messages et de connexions aux réseaux sociaux. Cela aidera une partie intéressée à passer du contact préliminaire à la participation, de l'interaction à la discussion et, en fin de compte, à l'acquisition.

Mais c'est là la question centrale. Il n'existe pas de solution secrète unique. Il est préférable de définir votre propre rythme et votre propre rythme. Voici quelques suggestions pour vous aider à y parvenir.