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La progression des affaires et des clients potentiels constitue ce que l'on appelle le pipeline de vente. La séquence d'étapes qui parcourt les affaires, du début à la fin, en passant par différentes phases, jusqu'à la conclusion d'une vente ou son échec est souvent décrite comme un pipeline. Les clients commencent par la phase de prospection, puis passent à l'étape de qualification, de proposition et de négociation, et deviennent des clients payants ou la vente est perdue.
Les caractéristiques de l'entreprise et du poste que vous recherchez doivent être énoncées avec précision pour vous assurer d'apporter des opportunités avantageuses à votre canal de vente.
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Le titre de cette partie est « Attractivité client basée sur l'information ». Il aborde la conquête de nouveaux clients grâce à l'information. L'acquisition de nouveaux clients repose sur des informations les concernant. Connaître les besoins des clients permet à une entreprise d'acquérir des clients. Ces informations permettent à une entreprise de comprendre ses clients et de les contacter.
L'élément central est destiné aux divisions. En combinant des caractéristiques firmographiques telles que le secteur d'activité, les estimations d'activité ou les revenus, vos divisions deviennent quantifiables et optimisables. Ces divisions ciblées fournissent des données riches et informatives qui peuvent être utilisées par les équipes marketing et commerciales pour améliorer votre stratégie de fidélisation client. Résultat : L'élément central est destiné aux divisions. En combinant des caractéristiques firmographiques telles que le secteur d'activité, les estimations d'activité ou les revenus, vos divisions deviennent quantifiables et optimisables. Ces divisions ciblées fournissent des données riches et informatives qui peuvent être utilisées par les équipes marketing et commerciales pour améliorer votre stratégie de fidélisation client.