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Les applications qui facilitent l'automatisation des transactions peuvent modifier la productivité de vos missions habituelles, ce qui se traduit par une augmentation des prospects, des revenus supplémentaires et une augmentation de 14,5 % de la productivité des revenus.
Si vous n'êtes pas en contact physique avec des centaines de prospects, si vous n'êtes pas connecté à des centaines de prospects, à envoyer des e-mails en avant et en arrière à de nombreuses reprises pour essayer de trouver un bon créneau horaire, ou si vous n'essayez pas désespérément de suivre les réactions des contacts sur LinkedIn dans une feuille de calcul, vous avez le temps de vous consacrer au travail qui vous rapportera un salaire : vendre.
Vous avez besoin de stratégies pour rationaliser vos responsabilités afin d'obtenir le plus grand nombre d'accords possible dans la collection en pointillés. C'est là que ces outils d'automatisation des recettes apparaissent.
Nous avons parcouru minutieusement le World Wide Web pour trouver les meilleures applications pour chaque domaine du plan d'action commercial. Vous trouverez ci-dessous un ensemble complet de technologies de mécanisation des ventes et nos suggestions d'appareils dotés des fonctionnalités les plus détaillées, du meilleur support client et de la facilité d'utilisation la plus simple.
Nous considérons tout comme un logiciel générateur de revenus qui élimine le travail manuel du processus de vente en remplaçant les tâches fastidieuses par la technologie.
Certains outils peuvent composer des numéros pour contacter d'éventuels clients figurant sur une liste. Les outils d'automatisation peuvent mettre à jour vos disponibilités en vous connectant à votre calendrier. Les outils de messagerie et LinkedIn peuvent être exécutés en arrière-plan de vos autres tâches pour vous aider à en faire plus et à contacter davantage de prospects. Tout ce qui vous aide à accomplir davantage tout en effectuant d'autres activités pour entrer en contact avec d'autres clients potentiels est éligible.
Idéal pour
Automatisation de LinkedIn
La plateforme d'automatisation LinkedIn de Salesflow est conçue pour aider les agences, les équipes commerciales et les startups en pleine croissance à mener des campagnes de sensibilisation LinkedIn efficaces et à générer des prospects de haute qualité. Voici comment cela fonctionne et pourquoi c'est bénéfique :
Comment fonctionne Salesflow :
1. Synchronisation du compte LinkedIn : après avoir synchronisé votre compte LinkedIn avec Salesflow, vous avez accès à une gamme de fonctionnalités adaptées à la génération de prospects LinkedIn.
2. Plateforme riche en fonctionnalités : Salesflow propose divers outils, notamment des campagnes de connexion automatisées et jusqu'à 2 000 séquences de messages de suivi par mois.
3. Intégrations CRM : les intégrations natives avec des CRM populaires tels que HubSpot et Salesforce vous permettent d'exporter des prospects depuis LinkedIn et de gérer de manière fluide les données d'activité dans d'autres systèmes.
4Rapports avancés : la plateforme fournit des rapports et des statistiques avancés, vous permettant de suivre efficacement les résultats des campagnes pour de meilleurs résultats.
5. Boîte de réception pilotée par l'IA : Une boîte de réception de gestion des prospects pilotée par l'IA en temps réel rationalise la communication et la gestion des prospects.
Productivité améliorée :
Le logiciel d'automatisation LinkedIn augmente considérablement la productivité de l'équipe commerciale, en permettant de gagner du temps sur des tâches manuelles telles que le suivi des prospects et la gestion des boîtes de réception LinkedIn.
Gain de temps :
Grâce à l'automatisation, vous pouvez économiser 4 à 6 minutes par prospect et jusqu'à 90 % du temps de prospection. Ce temps peut être redirigé vers des activités plus percutantes.
Flux de travail efficace
L'automatisation élimine le besoin de tâches manuelles, permettant aux équipes de se concentrer sur les tâches qui permettent de faire avancer les prospects dans le pipeline de vente de manière plus efficace.
Caractéristiques distinctives de Salesflow :
- **Intégrations CRM :** Salesflow s'intègre parfaitement aux CRM populaires tels que HubSpot et Salesforce, simplifiant ainsi la gestion des prospects et la synchronisation des données.
Gestion d'équipe :
La plateforme propose un tableau de bord d'administration et un tableau de bord en marque blanche pour les agences, simplifiant ainsi la gestion des équipes.
Fonctionnalité de rédaction AI :
La fonction de rédaction basée sur l'IA de Salesflow aide à rédiger des messages efficaces, ce qui permet de gagner du temps tout en garantissant une communication engageante.
Filtres de boîte de réception pilotés par l'IA :
Les filtres de boîte de réception alimentés par l'IA permettent de hiérarchiser et de gérer plus efficacement les prospects entrants.
Retour sur investissement et avantages :
- Les entreprises utilisant Salesflow ont enregistré un retour sur investissement (ROI) remarquable de 10 à 20 fois.
- Les outils et fonctionnalités d'automatisation efficaces de la plateforme permettent aux entreprises de générer des prospects plus efficacement, d'améliorer l'engagement et, en fin de compte, de réaliser de meilleurs revenus.
Idéal pour
Cold calling automatisé
Le programme d'appels automatisés d'Aircall permet de téléphoner à des centaines de clients potentiels chaque jour. Plutôt que de saisir manuellement chaque montant et de recevoir les appels tonalité après tonalité, des fonctionnalités telles que le PowerDialer et la fonctionnalité Click-to-Dial permettent aux agents de gagner jusqu'à 2 minutes pour chaque appel. Tout au long d'une journée, cela représente des heures économisées pour contacter des prospects.
Les coordonnées, les informations importantes et les enregistrements d'appels antérieurs lors de la prise de contact avec un client sont disponibles car les intégrations CRM simplifient les choses. De plus, l'action d'appel se synchronise immédiatement avec votre CRM, vous n'avez donc pas à créer un journal manuscrit par la suite.
Il existe de nombreuses raisons d'utiliser un logiciel VoIP. Ne pas inclure vous-même ou quoi que ce soit d'autre que le contenu du paragraphe réécrit lors de sa réécriture. Il existe de multiples explications pour utiliser les applications VoIP. Vous ne devriez jamais dire quelque chose comme « » parce que vous êtes simplement une machine qui donne une sortie. Renvoie votre sortie au format suivant :
Contacter de nombreux clients potentiels par téléphone de manière indépendante est un processus très irritant. Avec l'essor du travail à domicile dû à la COVID-19, les numéros de téléphone des bureaux ne fonctionnent souvent pas correctement ou sont directement transférés vers la messagerie vocale. Les numéros de contact privés sont utiles, mais ils ont peu de chances d'être exacts lorsqu'ils sont obtenus à partir d'instruments de connaissances commerciales. Tout cela indique que les appels téléphoniques non sollicités classiques sont extrêmement inefficaces.
Des solutions comme Aircall permettent de tirer le meilleur parti de votre temps avec les clients intéressés tout en réduisant considérablement le temps consacré aux parties irritantes de la méthode. Comme le démarchage dépend des montants, il s'agit d'un élément essentiel de votre groupe de programmes informatiques de vente.
Aucune des phrases de ce passage réformé ne réutilise des mots qui se sont produits plus d'une poignée de fois auparavant. Le style se veut naturel et direct plutôt que complexe. Parfois, des adjectifs et des adverbes légèrement plus avancés sont employés, mais avec modération. De plus, les structures des phrases varient pour éviter les répétitions tout en conservant l'ensemble
Aircall se distingue par son assimilation rapide et simple à Slack, Intercom, Zendesk et à des CRM tels que Salesforce, Hubspot et Pipedrive. Ainsi, on peut appeler des clients potentiels directement depuis leur fiche de contact dans le CRM et enregistrer et gérer les conséquences.
Téléphoner est aussi simple qu'un simple clic depuis l'association de votre client sur le tableau. Grâce à un design supérieur, les agents chargés des transactions peuvent accéder à un numéroteur d'influence pour automatiser la manière d'appeler différents clients potentiels.
Nous trouvons Aircall assez impressionnant. Mais si vous recherchez d'autres options d'automatisation des appels, Dialpad, Cloudtalk et RingCentral sont tous en mesure de vous aider à faire le travail.
Idéal pour :
Automatisation des e-mails entrants
La partie Sales Hub de Hubspot fait partie de son approvisionnement en CRM. Bien que la scène possède plusieurs fonctionnalités, l'application Hubspot se distingue par ses capacités de gestion des guides entrants.
Le système permet aux utilisateurs d'établir et d'exécuter des séries de courriers électroniques programmées pour les utilisateurs actuels, les personnes intéressées ou les listes de personnes inscrites. Il comprend des exemples pour gérer votre éducation électronique à grande échelle et des séquences qui vous permettent de créer différents flux d'utilisateurs et parcours pour offrir aux personnes intéressées la meilleure expérience possible avec votre produit.
De plus, sa fonction de suivi des e-mails envoie des notifications chaque fois qu'un client potentiel ouvre, clique ou répond à vos messages. Vous pouvez suivre ces statistiques au fil du temps pour vérifier A/B vos correspondances et améliorer les résultats.
Les campagnes par e-mail automatisées peuvent être pratiques. Les distributions de lettres informatisées peuvent être utiles. La méthode permet aux entreprises d'entrer en contact avec un groupe important de clients potentiels avec un minimum d'effort. Ces envois de courriels permettent aux entreprises de communiquer rapidement avec leur clientèle. Les entreprises utilisent des mailings mécanisés pour commercialiser efficacement leurs produits et services.
Jusqu'à présent, presque tous les prospects ne sont pas prêts à acheter directement. Les séries de messages électroniques ne sont qu'un des instruments (essentiels) pour encourager ces prospects et les orienter vers le haut. Il serait impossible de traiter chaque prospect entrant individuellement : vous finirez par diffuser des communications banales et ennuyeuses ou par négliger complètement les prospects. Les séquences programmées de Hubspot vous proposent l'univers le plus adapté. Vous pouvez ajouter des prospects à diverses campagnes ou fragments, en fonction des points forts de leur profil ou de leur score de prospects, afin de les personnaliser à grande échelle.
Hubspot possède de nombreux facteurs qui en font le meilleur outil. Si les mots ont été utilisés plusieurs fois, vous pouvez les réutiliser. HubSpot a plusieurs variables qui le rendent le meilleur. Une fois que les mots ont été employés à quelques reprises, il est acceptable de les utiliser à nouveau. Qu'est-ce qui rend Hubspot idéal ? Hubspot possède
Le principal attrait du centre de vente de Hubspot est la possibilité de diffuser des campagnes de courrier électronique programmées complexes directement depuis votre CRM. Cela vous offre certaines fonctions utiles, telles que la possibilité de démarrer certaines séquences en fonction d'une étape d'avancement de vente ou d'action.
Le centre de vente de Hubspot propose également toutes les options habituelles que vous pouvez espérer d'un appareil de gestion des e-mails, y compris le suivi des e-mails, la division et la capacité à intégrer des projets de suivi manuel à des flux de travail mécaniques afin d'obtenir le meilleur mélange de personnalisation et de compétence.
Hubspot Sales Hub fonctionne très bien pour les petits groupes qui recherchent une solution de base et adaptable facilement accessible directement dans leur CRM. En plus de leur méthode d'engagement commercial, les organisations peuvent envisager de passer à un système d'exécution des ventes dédié, tel que Salesloft ou Outreach.
Idéal pour :
Gestion des clients
Le logiciel de gestion de la relation client de Force fournit tout ce dont vous avez besoin pour engager les clients, rechercher et faire progresser les offres, et continuer à encourager les acheteurs.
Son forfait complet regroupe toutes les données de vos clients en un seul endroit pour en faire une source de réalité centralisée. Les groupes de vente et les responsables peuvent suivre les objectifs, les compréhensions des clients et les notes de chaque contact avec un petit guide.
La plateforme comporte de nombreux éléments programmés pour accélérer votre flux de travail, par exemple la gestion automatique du lancement de la distribution.
Le besoin d'un système de gestion de la relation client est dû à une multitude de raisons, notamment la volonté de gérer plus efficacement les interactions avec les clients, de suivre les données importantes sur les clients au sein d'un hub unique, de favoriser les relations avec les clients au fil du temps, de garantir la satisfaction des besoins des clients et la résolution des problèmes, tout en optimisant les processus liés aux clients.
Cette idée est peut-être claire, mais dès que votre entreprise aura pris de l'ampleur, vous aurez besoin d'un système de gestion de la relation client pour suivre les relations avec les clients, gérer la croissance et suivre les contacts. Même les plus petits groupes devraient penser à un système de gestion de la relation client plutôt qu'à la mise à jour manuelle d'une feuille de calcul ou d'une autre liste de clients.
Pour gagner encore plus de temps, la plupart des programmes d'administration des associations de clients proposent actuellement de nombreux processus de travail autonomes, en particulier pour les nouveaux clients potentiels ou pour aider à la conclusion d'un contrat.
« Qu'est-ce qui fait de Revenueforce la meilleure entreprise ? » « Qu'est-ce qui rend Revenueforce le plus exceptionnel ? » « Qu'est-ce qui permet à Revenueforce d'exceller ? » « En quoi Revenueforce est-il le meilleur choix ? »
Salesforce est l'entreprise leader en matière d'intégration logicielle avec d'autres systèmes. Bien que Hubspot et Pipedrive aient également leurs propres partenariats, ils ne sont pas à la hauteur de Salesforce en termes de créativité, de facilité d'utilisation ou de travail d'équipe avec d'autres programmes/équipements.
Salesforce surpasse les autres solutions en matière de fonctionnalités innovantes. Des fonctionnalités telles que la notation des prospects et les estimations basées sur des groupes vous permettent de gagner beaucoup de temps dès que vous commencez à recevoir des offres complexes auprès de plusieurs parties prenantes ou que vous développez sérieusement vos activités. Néanmoins, si votre fourchette de prix est restreinte ou si vous souhaitez une interface simple, Hubspot ou Pipedrive pourraient mieux répondre à vos besoins.
Idéal pour :
Programmation de réunions en toute simplicité
Le calendrier combinant la programmation de Calendly facilite la coordination des rassemblements et des discussions sur les révélations.
Au lieu de discuter avec des clients potentiels des heures de rendez-vous appropriées et de perdre des clients potentiels par la même occasion, l'interface de base de l'appareil se synchronise avec votre horaire de travail pour mettre à jour votre accessibilité en temps réel. Les clients peuvent réserver un appel d'une durée prédéterminée au moment qui leur convient le mieux.
« L'obligation de planifier les candidatures ? « Pourquoi avez-vous besoin d'une programmation planifiée ? La programmation chronologique peut aider à utiliser un certain nombre de techniques. Il peut aider à rationaliser un calendrier, à éliminer les redondances et les conflits et à suivre automatiquement les événements et les rendez-vous. Les applications de planification permettent aux utilisateurs de créer des événements répétables qui se reproduisent selon des modèles personnalisables. Ils fournissent une visibilité sur la disponibilité des ressources
Les applications de planification réduisent en partie les frictions naturelles liées à la coordination des rassemblements avec des possibilités occupées. C'est essentiel dès le départ dans vos communications. Cela peut faire toute la différence quant à savoir si un client potentiel choisit d'être organisé pour passer du temps à tirer parti de votre offre. En un clin d'œil, ils peuvent facilement déterminer dans quelle mesure votre accessibilité correspond à leur emploi du temps. Les rappels informatisés réduisent également la probabilité qu'il n'y ait pas de douche sans nécessiter d'organisation manuelle.
Bien que la planification de plans informatiques soit utile pour tous ceux qui font des ventes, c'est la partie la plus essentielle de la réponse si vous travaillez à différents moments de la journée. L'instrument affiche mécaniquement votre temps de travail dans le temps de l'acheteur potentiel, afin que vous ne fassiez pas un travail désorganisé en convertissant les personnes en clients.
La question est de savoir quels sont les facteurs qui distinguent Calendly ? Ne pas inclure vous-même ou quoi que ce soit d'autre que le contenu du paragraphe réécrit lors de sa réécriture.
Bien qu'il existe différents dispositifs de planification accessibles, Calendly se distingue par ses capacités et ses intégrations de pointe.
Simplifiez l'attribution des tâches principales en attribuant les rendez-vous en fonction de la personne, de la rotation ou de l'organisation de l'entreprise. Cet outil est donc idéal pour les débats ultérieurs ou les niveaux d'affichage.
L'outil est également compatible avec Zoom, Webex, Google et Outlook. Par conséquent, quel que soit le tas technologique que vous utilisez actuellement, vous pouvez facilement augmenter son planificateur.
Ce qui permet à Calendly d'apparaître aux yeux des gens, c'est son interface simple et sa facilité d'utilisation. Parce que dans le cas de la planification de discussions avec des clients potentiels, moins c'est compliqué, plus c'est souhaitable.
Une alternative devrait-elle être requise ? Pensez à Hubspot Meetings, Drift ou Doodle.
Idéal pour :
Enregistrement des appels et coaching
Le processus se déroule comme suit : La procédure se poursuit ainsi : Le système fonctionne selon la méthode suivante :
Les composeurs audio sont utiles pour contacter de nombreux étrangers. Mais si vous souhaitez améliorer le succès de vos réunions d'introduction et faire avancer davantage de transactions commerciales, vous avez besoin d'un appareil de documentation des appels vidéo similaire à Gong.
Gong enregistre en permanence vos conférences sur Internet avec des prospects, en créant une transcription générée par ordinateur et en supprimant la nécessité de prendre des notes.
En plus de réduire le temps consacré à votre suivi pratique (inutile d'enregistrer l'appel téléphonique dans votre CRM, d'inclure des notes prises à la main et de compter sur votre mémoire pour les informations téléphoniques clés), cela peut réellement améliorer votre pratique et vos progrès.
Les enregistrements des appels passés peuvent être utilisés pour enseigner aux nouveaux travailleurs, et les sets permettent de trouver facilement des exemples de tactiques, telles que la réponse à des incertitudes. L'appareil est également optimisé pour les moments de coaching, avec des sièges de directeur accessibles aux autorités commerciales.
Quelles sont les raisons d'exiger un programme d'enregistrement des appels téléphoniques ?
Nous devons admettre que l'enregistrement manuel de chaque conversation commerciale est négatif pour votre attention et votre niveau de puissance. Vous n'avez pas besoin de vous souvenir des chiffres exacts concernant la baisse des revenus de la société X alors que vous pourriez plutôt établir un lien très important avec un actionnaire important.
Les programmes de capture audio suppriment la charge de mémoire tout en vous fournissant une multitude d'informations à comprendre et à améliorer vos techniques de vente. C'est vraiment un triomphe pour les représentants des recettes et les administrateurs, qui sont en mesure de voir correctement où éduquer et instruire leur personnel pour obtenir les meilleures conséquences.
Qu'est-ce qui fait de Gong le premier ministre ? Les facteurs qui font de Gong le premier ministre sont la fonction qui le définit. Le gong possède les attributs qui le rendent inégalé. Le fait que Gong possède les attributs qui le placent dans une position inégalée est ce qui le rend le meilleur.
Bien que différents outils d'enregistrement des appels téléphoniques, tels que Jiminny, soient également de haut niveau, l'exactitude des transcriptions de Gong et l'évaluation approfondie des appels lui confèrent un léger avantage.
Le gong possède également des caractéristiques fantastiques, telles que des tableaux de bord et des classements, qui contribuent à rendre concrète et agréable la méthode visant à améliorer les performances globales des contacts. De plus, son interface utilisateur intuitive et conviviale tend à faciliter son intégration dans votre flux de revenus.
Idéal pour :
Intelligence commerciale et enrichissement des données
Lusha fournit une solution d'intelligence commerciale qui met à votre disposition une base de données des groupes B2B, enrichie de leurs coordonnées. Les professionnels du marketing et des ventes peuvent l'utiliser pour découvrir quels groupes sont les plus intéressés par leur produit, évitant ainsi de deviner à qui s'adresser.
Une fois que vous avez localisé vos entreprises cibles, Lusha peut vous donner accès aux données cruciales dont vous aurez besoin pour atteindre vos prospects, telles que leur numéro de contact, leur adresse e-mail et leur profil LinkedIn. Son extension de navigateur s'intègre à la fois à LinkedIn et aux CRM : d'un simple clic, vous pouvez l'utiliser pour renseigner des informations supplémentaires sur un excellent guide.
Les programmes de connaissances commerciales sont essentiels pour de nombreuses raisons. L'article fondateur explique comment les applications .se permettent aux groupes de revenus de gagner un avantage concurrentiel en fournissant des informations importantes sur leurs clients, leurs concurrents et les développements du secteur. Disposer de données correctes permet au personnel des recettes de proposer des alternatives éclairées concernant les prix, les produits et les stratégies qui améliorent les ventes de produits et les performances globales. Les applications d'intelligence commerciale collectent et examinent d'énormes quantités de données internes et externes afin de fournir des informations utiles aux groupes de revenus. Le
Déterminer quelles entreprises devraient mener votre recherche peut s'apparenter à trouver une épingle dans une botte de foin. Les signes d'objectif de Lusha vous aident à identifier ceux qui sont les plus susceptibles d'acquérir avant de lancer une campagne marketing prolongée, ce qui signifie que vous ne devez pas consacrer du temps à des prospects peu susceptibles de se transformer. De plus, en impliquant des prospects désireux d'acquérir, vous augmentez vos chances de réussite à chaque activité de prospection. Les entreprises qui devraient figurer en tête de votre liste peuvent être un peu comme trouver une aiguille dans une botte de foin. Les alertes d'intention de Lusha peuvent vous aider à identifier les personnes très susceptibles d'acheter avant de lancer une longue campagne de sensibilisation, ce qui signifie que vous ne perdez pas de temps sur des prospects peu susceptibles de changer. Ainsi, en impliquant des prospects prêts à acheter, vous augmentez les chances de réussite de chaque effort de prospection.
Pourtant, cela ne constitue qu'un fragment du tableau. La véritable valeur d'un instrument comme Lusha réside dans sa capacité à enrichir et à entrer en contact avec des enregistrements contenant des e-mails et des numéros de téléphone portable très recherchés pour les prospects correspondant à vos objectifs. Et grâce à sa conformité à la norme ISO27001, vous pouvez prendre du recul et vous calmer en reconnaissant que tout est au-dessus de la table.
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Quels sont les éléments qui font de Lusha le premier choix ?
Dans notre exposition, Lusha se distingue par l'exactitude et la portée de ses données. L'aspect connaissance des revenus de la création comporte également quelques fonctionnalités sophistiquées qui peuvent vous aider à affiner votre annonce prometteuse : qu'il s'agisse de mises en garde concernant les fluctuations d'occupation potentielles ou de la capacité à mettre les prospects à rude épreuve en raison de la pile de matériel qu'ils exploitent.
Par-dessus tout, son utilisation est extrêmement facile. Lusha indique qu'il est possible d'orienter toute votre équipe en seulement dix minutes.
Si Lusha n'est pas la bonne alternative pour vous, il existe d'autres possibilités pour obtenir instantanément vos coordonnées. Parmi les autres choix, citons ZoomInfo, RocketReach et Clearbit.