Le social selling sur LinkedIn : 10 conseils pour générer des prospects

Plus des trois quarts de ceux qui vendent par le biais des réseaux sociaux surpassent ceux qui utilisent d'autres moyens. Si l'on tient compte de telles statistiques, il est clair que la vente sur les réseaux sociaux définira l'avenir du marketing et que le fait de rester sur la touche vous désavantagera clairement. Alors, sur des sites comme LinkedIn, comment une personne peut-elle se lancer dans la vente sur les réseaux sociaux ?

Ci-dessous, nous avons répertorié 10 techniques vous permettant de générer des prospects et de lancer de la publicité et du marketing interpersonnels sur LinkedIn. À la fin, vous devriez comprendre ce qu'est la promotion interpersonnelle et en quoi elle est liée à l'ère des leads sur LinkedIn. Alors, poursuivez votre lecture pour prendre une longueur d'avance et commencer votre parcours de production de guides.

Que représente Bring about Creation ?

La technologie du plomb consiste à identifier et à créer des opportunités permettant aux entreprises d'entrer en contact avec des clients potentiels. Lorsqu'une entreprise génère de nouveaux prospects, elle noue des relations avec de nouveaux consommateurs qui peuvent idéalement devenir des clients rentables à long terme. Les campagnes de prospection technologique commencent par la localisation de personnes ou d'entreprises intéressées par le produit ou le service de l'entreprise. Ces prospects sont alors

C'est une expression de vente. Il s'agit de toute tentative visant à intéresser les acheteurs à vos produits et, plus précisément, à les amener à passer des examens. Une fois cette tâche terminée, vous pouvez vous efforcer de commencer à faire de la publicité pour vos produits auprès d'acheteurs potentiels.

Dans ce cas, les « sélections » font référence aux informations concernant les personnes auprès desquelles l'on essaie de faire de la promotion. Parfois, les choix peuvent comporter des points supplémentaires. Cela peut contenir des informations démographiques ou d'autres informations utiles pour se concentrer sur des personnes ou des unités. »

Le sujet traite de « Qu'est-ce que le social selling sur LinkedIn ? ». L'utilisation de LinkedIn pour promouvoir les produits et services d'une entreprise en établissant des liens avec des clients potentiels et en interagissant avec eux est ce que l'on appelle la vente sociale. Les individus interagissent et établissent des relations via la plateforme LinkedIn pour générer des prospects et des ventes. La vente sociale sur LinkedIn nécessite de créer des liens et de partager du contenu pertinent pour aider les clients et prospects potentiels.

La vente groupée est un moyen de créer des prospects. Il s'agit de la technique qui consiste à créer votre propre symbole d'entreprise et à obtenir une visibilité électronique sur LinkedIn. En développant une communauté d'hommes et de femmes qui vous considèrent comme une autorité, vous pouvez certainement nouer des relations et vendre vos produits à ceux qui vous accompagnent.

Cette approche du marketing est souvent considérée à tort comme du spam, mais le processus est beaucoup plus complexe que cela. Cela implique de prendre le temps d'élargir sa position sur les réseaux en ligne, tels que LinkedIn, et de gagner la confiance de votre entourage. Cela nécessite également souvent un certain niveau d'expertise et de connaissances sur le secteur dans lequel vous essayez de commercialiser, mais ce n'est pas toujours le cas.

Absolument, le Social Selling Index (SSI) est un outil précieux sur LinkedIn pour mesurer votre efficacité en matière de création et de promotion de votre marque, de connexion avec des personnes pertinentes et d'engagement avec le bon contenu. Voici un guide étape par étape pour trouver votre SSI et quelques conseils supplémentaires pour améliorer vos efforts de vente sur les réseaux sociaux :

Trouver votre indice de vente sur les réseaux sociaux (SSI) :

1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn.

2. Visitez le site Web du SSI à l'adresse https://www.linkedin.com/sales/ssi.

3. Le site Web affichera plusieurs indicateurs différents, y compris votre score SSI.

Conseils pour améliorer vos efforts en matière de SSI et de vente sur les réseaux sociaux :

1. Concentrez-vous sur le client :

- Développez un profil client clair et personnalisez votre profil LinkedIn pour cibler ce public.

- Résolvez les problèmes spécifiques auxquels vos clients sont confrontés et présentez vos solutions de manière concise.

- Utilisez un langage, un ton et des méthodes qui trouvent un écho auprès de votre public cible pour établir des relations

2. Créez et organisez du contenu de qualité :

- Partagez régulièrement du contenu original, tel que des articles de blog, qui met en valeur votre expertise.

- Positionnez-vous en tant que leader d'opinion en proposant des idées et des solutions.

- Interagissez avec le contenu d'autres acteurs de votre secteur pour rester pertinent et établir des relations.

3. Optimisez votre profil personnel :

- Maintenez vos coordonnées à jour et utilisez une adresse e-mail professionnelle.

- Utilisez la section « À propos » pour mettre en évidence les compétences et les réalisations clés.

- Utilisez des puces et des émojis professionnels pour améliorer la lisibilité.

- Choisissez un portrait professionnel comme avatar de profil pour faire bonne impression.

*4. Interagissez avec des influenceurs et des collaborateurs :

- Collaborez avec des professionnels du secteur ou des influenceurs pour élargir votre réseau.

- Co-créez du contenu ou participez à des critiques conjointes ou à des interviews pour toucher un public plus large.

5. Obtenez des recommandations sur LinkedIn :

- Demandez des recommandations à vos collègues, clients et partenaires pour mettre en valeur votre expertise.

- Ces recommandations renforcent la crédibilité et la confiance des clients potentiels.

6. Transition vers la communication directe :

- Une fois que vous avez engagé un client potentiel, encouragez la communication par d'autres canaux.

- Passez de LinkedIn à la messagerie instantanée, aux appels téléphoniques ou aux réunions en face à face pour des interactions plus personnalisées.

7. Partagez les mises à jour de statut pertinentes :

- Publiez des mises à jour régulières pour démontrer vos connaissances et votre pertinence.

- Partagez à la fois des informations originales et du contenu sélectionné pour maintenir l'engagement.

8. Demandez des présentations :

- Utilisez les connexions mutuelles pour faciliter les présentations aux clients potentiels.

- Les statistiques montrent que les recommandations peuvent avoir un impact significatif sur les processus décisionnels B2B.

9. Connectez-vous activement à de nouvelles connexions :

- Ne laissez pas les nouvelles connexions stagner ; communiquez rapidement avec vous pour établir une relation.

- Offrez de l'aide, des présentations ou des informations précieuses pour démontrer votre valeur.

10. Utilisez la recherche avancée :-

Tirez parti de la fonction de recherche avancée de LinkedIn pour identifier des clients potentiels.

- Affinez votre recherche en fonction de données démographiques et de critères pour créer un réseau ciblé.

En suivant ces conseils et en utilisant l'indice de vente sociale, vous pouvez optimiser votre présence sur LinkedIn, améliorer votre stratégie de vente sociale et entrer en contact efficacement avec des clients potentiels pour une meilleure génération de prospects et la croissance de votre entreprise.