Tirer des balles avant les balles - Rassembler tous les spécialistes du marketing

décrit un scénario dans lequel les marketeurs devraient agir avant leurs concurrents. L'auteur a décrit comment les spécialistes du marketing doivent agir rapidement pour atteindre leurs objectifs. L'article a incité les professionnels du marketing à prendre des mesures rapides pour atteindre le succès commercial. Il visait à inspirer les spécialistes du marketing à agir avant que leurs concurrents ne prennent les devants. L'article visait à stimuler les spécialistes du marketing

Chaque spécialiste du marketing est un érudit. Ils utilisent la stratégie scientifique pour évaluer et décrire les expériences menées sur la base de leurs hypothèses. Cela vous semble familier ?

« Selon mon analyse, cette promotion attirera jusqu'à 1 000 personnes, générera 300 visites, 100 clics, et aboutira à une personne curieuse d'une nouvelle réunion. Si je publie 10 publicités, j'inciterai 10 nouvelles personnes à s'intéresser à une nouvelle réunion, ce qui se traduira par 2 500 dollars de nouveaux contrats. » Cette tactique de base et cette planification permettent aux annonceurs d'évaluer en fonction de projections. Plus ils se rapprochent de leur objectif, meilleures sont leur planification stratégique, leur planification et leurs performances en tant qu'annonceur.

Bien que chaque promoteur élabore une stratégie, cela ne signifie pas pour autant qu'il prospère. Ce qui est fascinant, c'est que chaque promoteur qui envisage une prédiction fait le bon choix. C'est ainsi que tout penseur sensé devrait commencer, avec la technique scientifique comme guide. Cela étant dit, les promoteurs avisés utilisent la technique scientifique d'une manière quelque peu différente de la plupart des autres.

Dans sa publication, Fantastic by Choice, Bill Collins évalue les entreprises prospères qui ont surpassé leurs concurrents dans le secteur des actions. Dans cette incroyable lecture, il parle d'une technique que ces entreprises « 10x » utilisent mieux que les autres. Il a inventé cette approche comme « tirer de minuscules projectiles avant les boulets de canon ».

Collins postule que si un navire ami et un navire ennemi, tous deux en mer et ne possédant que peu de poudre à canon pour se débarrasser de l'autre, le navire ami tire son canon le premier, brûlant toute sa poudre à canon sans atteindre sa cible, il révélera sa position au navire ennemi alors qu'il n'en aura plus pour se défendre.

À l'inverse, si le vaisseau ami utilise des projectiles et utilise moins de poudre à canon, il a la possibilité et les moyens de se réajuster selon les besoins si les premiers essais s'avèrent infructueux. Une fois qu'il a effectivement frappé le vaisseau ami avec des projectiles, il peut tirer des boulets de canon pour créer un effet plus important.

Il en va de même pour les personnes qui font de la promotion. Même si nous utilisons le processus scientifique au quotidien, nous devons absolument nous assurer que nous lançons des balles avant les boulets de canon. Si nous n'avons jamais eu recours à une campagne de marketing radio auparavant, nous souhaitons nous assurer que toute incapacité est déjà considérée comme une pratique d'apprentissage avant de choisir de nous consacrer.

Le contact avec le froid au siècle actuel n'est pas grave.

L'organisation utilise même le démarchage téléphonique comme forme de marketing pour sa propre entreprise. Croyez-le ou non, il a fallu quelques balles avant de le calibrer et de réussir à faire connaître notre propre entreprise. Le contact à froid comporte des variables, comme tout autre canal, il faut donc prendre en compte de nombreux éléments lors de la planification de votre déménagement. Tout comme dans le livre de poche de Jim Collins, nous menons de petites expériences pour nous assurer que nous étudions correctement.

Pour aller un peu plus loin : il y a de nombreux aspects à prendre en compte lors de la prise de vue pour déterminer si le démarchage est une méthode fonctionnelle à utiliser.

Quel est votre marché cible en particulier ? Avez-vous des titres précis pour les postes ? Les humains figurant dans ces rubriques accepteront-ils votre contribution comme une contribution bénéfique ?

Dans quelle mesure votre liste d'e-mails marketing est-elle à jour ? Les chiffres sont-ils précis ? La liste est-elle devenue obsolète ? La personne figurant sur votre liste d'e-mails marketing n'y est plus depuis environ 5 ans ou plus ?

La demande d'agir est-elle exacte ? Est-ce que vous posez beaucoup de questions au créateur de détermination ? Vous vous renseignez trop ? Devriez-vous lancer un anneau de révélation rapide dès que vous avez atteint le créateur de la résolution ou devriez-vous opter pour un rassemblement en personne ?

Ce ne sont là que quelques facteurs à prendre en compte pour décider si votre travail de contact à froid est prêt à commencer par un boulet de canon.

C'est pourquoi, lorsque nous faisons face à des prospects ou à des clients contemporains, nous suggérons généralement une alternative « Excavate for Gold ». Ce type de démarchage à faible coût qui consiste à « tirer des projectiles » nous permet d'affiner et de corriger n'importe laquelle des 3 variables répertoriées plus haut. Bien que certains soient impatients et souhaitent engager des milliers de dollars en boulets de canon, nous suggérons de commencer par 100 ou 150 contacts pour garantir le bon fonctionnement. Bien que nous soyons convaincus d'être les meilleurs dans notre domaine, même Lebron James ne peut pas jouer au basket sur un terrain de baseball.