UNE ÉQUIPE DE VENTE TOURNÉE VERS L'AVENIR

Décrire comment créer une équipe de vente avec une façon de penser tournée vers l'avenir.

Vous souhaitez constituer une équipe commerciale capable d'anticiper les changements à venir ? Vraiment ! L'avenir nous attend avec ses changements, surprenants et inquiétants, chaque jour. Pour y parvenir, il est essentiel de former une équipe de personnes visionnaires. Ironiquement, le changement constant est là pour durer. Curieusement, la meilleure façon de faire face à ce changement constant est de s'adapter soi-même pour gagner en stabilité. Voici ce que nous avons appris pour y parvenir.

1. Élaborez une image stratégique commune.

Les entreprises ou les pays divisés entre eux ne peuvent pas durer

Ce sont les mots qu'Abraham Lincoln a prononcés deux ans seulement avant d'être élu président des États-Unis. Durant son mandat, il a vu la nation divisée par un conflit national fondamental concernant la moralité de l'esclavage. Il a alors utilisé toute la puissance de ce pays pour garantir la victoire d'un camp. Ses opinions personnelles sur la question éthique ont guidé ses décisions, mais aussi le risque stratégique que représente cette division pour la nation. Si le pays restait divisé, il ne serait jamais à l'abri des attaques de différentes puissances du monde. La question n'était pas simplement celle de l'unité ou de la désunion. Il y avait un sentiment d'unité... ou d'anéantissement. Une nation divisée est un pays plus facile à conquérir de l'extérieur. De même, votre entreprise peut mieux réussir sur le marché si votre groupe est uni autour de vos visions et de vos objectifs. Ensemble, ils peuvent mettre en œuvre les plans qui les concrétiseront. Il est crucial de motiver et d'exiger que votre groupe partage un idéal fédérateur et une culture d'entreprise qui le rend naturel. Assurez-vous que l'ensemble du groupe comprend les raisons pour lesquelles il a besoin d'unité et les conséquences de la dissidence.

Exprimez votre courage, votre loyauté et votre prévenance

L'objectif ultime est de développer l'audace, la détermination et les capacités intellectuelles. N'utilisez pas d'expressions déjà utilisées auparavant. Utilisez-les de manière courante plutôt que mécanique. Sois concis et clair comme de l'eau de roche. Utilisez parfois des adjectifs et des adverbes composés. De plus, chaque phrase doit avoir une structure variée. Chaque phrase doit conserver le même sens.

Ces caractéristiques et connaissances ne sont pas innées chez tout le monde. C'est une mauvaise nouvelle. La bonne nouvelle, c'est qu'elles peuvent être acquises. Cela peut demander beaucoup de travail, mais l'ancienne équipe commerciale sur ces sujets peut la rendre nettement plus performante. Ces compétences rendent les équipes plus tournées vers l'avenir, car elles aident les individus à se dépasser et à se concentrer davantage sur la performance. Le courage signifie accomplir quelque chose de valable malgré des difficultés personnelles passagères. C'est une attitude désintéressée. Les bénéfices du dévouement sont évidents et indissociables. S'accrocher à une tâche lorsqu'elle devient difficile guide l'équipe vers son achèvement, ce qui est bénéfique.

Il existe d'autres qualités qui font d'excellents penseurs avant-gardistes. Elles sont toutefois essentielles pour la dernière partie du mystère.

Pensez à une variété d'options, mais concentrez-vous sur ce que vous voulez faire.

Ne limitez pas votre réflexion, mais assurez-vous de mener à bien ce que vous commencez. En réfléchissant à toutes sortes d'idées, concentrez-vous sur la finalisation de votre travail. Choisissez différentes options, mais assurez-vous de bien les mener à bien. En imaginant plusieurs options, concentrez-vous sur la réalisation de vos objectifs.

Lisa Bodell, directrice d'un groupe d'entreprises, décrit une méthode efficace pour produire des prévisions au sein des organisations dans un article publié sur strategy-business.com. Parmi ses suggestions, elle insiste sur la nécessité d'envisager de nombreuses situations futures :

Elle recommande de suivre de près les évolutions récentes du monde technologique et de la communauté scientifique. Plusieurs des plus grands acteurs mondiaux du changement sont issus de ces deux secteurs. Ceci dit, rien ne vaut l'action. Il ne sert à rien de spéculer et de se renseigner si rien n'en résulte. C'est pourquoi, chez Boom Demand, nous nous concentrons sur la performance. Nous entretenons une solide culture d'anticipation, notamment au sein de notre équipe commerciale, qui reste à votre disposition. Nous formons nos représentants en développement des revenus à une écoute attentive et à la capacité de faire avancer les discussions. Contactez-nous dès aujourd'hui pour intégrer l'anticipation à votre stratégie commerciale !