Entreprise de toiture Solar Construction

Problème

Une entreprise spécialisée dans l’installation de toitures et de panneaux solaires faisait face à des difficultés pour générer des leads de manière régulière et planifier des rendez-vous avec des prospects qualifiés. Les méthodes marketing traditionnelles, telles que le porte-à-porte et les publicités payantes, étaient coûteuses et inefficaces, attirant souvent des leads non qualifiés ou des prospects non prêts à acheter. L’entreprise avait besoin d’une solution évolutive pour identifier et engager des prospects à forte intention dans ses marchés locaux et régionaux.

Solution

L’entreprise s’est associée à B2B Rocket pour mettre en place une approche axée sur les données et priorisant l’emailing. Cette campagne combinait des actions de prospection ciblées avec des outils d’engagement en temps réel. Les éléments clés de la solution comprenaient :

Campagnes d’e-mails personnalisés avec relances

La plateforme de B2B Rocket a lancé une séquence d’e-mails en trois points de contact, ciblant 6 000 prospects dans le secteur des toitures et de l’énergie solaire. Les messages, rédigés en texte brut, adoptaient un ton authentique et conversationnel, mettant en avant l’engagement de l’entreprise envers des solutions énergétiques abordables et efficaces.

Approche traditionnelle basée sur les réponses

La campagne visait à générer des réponses directes de la part des prospects, permettant à l’équipe commerciale d’initier des échanges constructifs. Des répondeurs automatiques ont été utilisés pour relancer immédiatement les prospects intéressés, répondre à leurs questions et planifier des rendez-vous sans friction.

Données d’intention pour le ciblage

Bien qu’encore en phase de test des appels à l’action, l’entreprise a utilisé des données d’intention pour affiner le ciblage de son audience. Cela a permis de s’assurer que les e-mails atteignaient les entreprises et les particuliers activement en recherche de solutions en toiture et énergie solaire.

Test d’optimisation des appels à l’action

Le premier mois a été consacré à des tests A/B de différents appels à l’action afin de déterminer lesquels résonnaient le plus avec la cible. Ce processus itératif a fourni des informations précieuses pour orienter les optimisations prévues au deuxième mois.

Résultats

Bien que la campagne en soit à son premier mois, les résultats sont prometteurs :

• 1 816 prospects uniques ont été contactés sur un total de 6 000 leads, garantissant un flux constant d’engagement.
• 23 réponses positives ont été reçues par e-mail, offrant des opportunités de rendez-vous et de génération de leads qualifiés.
• La fonctionnalité de répondeur automatique de la campagne a simplifié les relances, réduisant le temps de réponse et augmentant l’efficacité.
• L’approche basée sur les réponses a démontré un engagement initial fort, les prospects répondant activement aux messages personnalisés. Avec les efforts d’optimisation prévus pour culminer au deuxième mois, la campagne est bien partie pour atteindre un succès encore plus grand.

Conclusion

En s’appuyant sur la plateforme de B2B Rocket et une stratégie orientée réponses, l’entreprise de toitures et d’énergie solaire a réussi à établir un processus de prospection évolutif en seulement un mois. L’utilisation des données d’intention a permis de cibler les leads à fort potentiel, tandis que les tests continus des appels à l’action ont jeté les bases d’améliorations futures. À mesure que la campagne progresse, l’entreprise est idéalement positionnée pour tirer parti de cette dynamique, planifier davantage de rendez-vous et convertir les prospects engagés en clients fidèles.

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