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Problème

Une société de marketing numérique proposant une large gamme de services, notamment la publicité numérique, le marketing d'influence et la publicité extérieure telle que les panneaux d'affichage, a dû relever des défis pour étendre ses efforts d'acquisition de clients. Leurs offres diversifiées nécessitaient de cibler une variété de secteurs et de décideurs, ce qui rendait les méthodes de sensibilisation traditionnelles chronophages et inefficaces. L'entreprise avait besoin d'une approche personnalisée et évolutive pour entrer en contact avec des prospects issus de différents créneaux et générer des prospects de haute qualité.

Solution

Pour relever ces défis, la société de marketing numérique s'est associée à B2B Rocket pour concevoir et mettre en œuvre une campagne de sensibilisation par e-mail personnalisée. Les principaux éléments de la solution étaient les suivants :

1. Campagnes par e-mail basées sur les réponses
   L'entreprise a adopté l'approche traditionnelle basée sur les réponses de B2B Rocket, qui utilise des e-mails en texte brut pour favoriser une communication authentique et directe avec les prospects. La messagerie a mis en évidence leur capacité unique à proposer une gamme complète de services marketing adaptés aux besoins spécifiques des clients, des publicités numériques aux panneaux d'affichage extérieurs.
2. Sensibilisation multipoint
   Chaque prospect a reçu une série de trois e-mails de suivi au maximum afin de garantir un engagement constant tout en préservant la pertinence et la personnalisation.
3. Ciblage sectoriel étendu
   La campagne ciblait un éventail de secteurs susceptibles de bénéficier de leurs divers services de marketing, notamment les marques du commerce électronique, les entreprises locales et les entreprises ayant besoin de campagnes extérieures ou d'influence.
4. Optimisation des campagnes basée sur les données
   Les analyses en temps réel ont permis à l'entreprise de suivre l'engagement et d'affiner les messages selon les besoins. Les premiers résultats ont permis d'élaborer des stratégies visant à garantir des performances optimales dans les mois à venir.

Résultats

Au cours du premier mois de la campagne, la campagne a permis de réaliser :

• 3 486 prospects uniques contactés sur un objectif mensuel de 6 000.
• 10 459 e-mails envoyés, y compris des suivis sur trois points de contact.
• 636 réponses par e-mail au total, ce qui témoigne d'un engagement fort dans tous les secteurs.
• 15 prospects intéressés qui ont demandé plus d'informations ou ont cherché à réserver un appel, créant ainsi de précieuses opportunités pour l'acquisition de nouveaux clients.

L'approche basée sur les réponses a permis d'établir un lien efficace avec les décideurs, créant ainsi une dynamique favorable à l'augmentation des résultats attendus dans les mois à venir.

Conclusion

La plateforme de B2B Rocket a permis à la société de marketing numérique de rationaliser et d'étendre ses efforts de sensibilisation, en impliquant efficacement les décideurs de divers créneaux. La stratégie d'e-mail basée sur les réponses a donné de bons premiers résultats, ouvrant la voie à des performances optimales au cours des mois suivants. Cette étude de cas met en évidence la puissance d'une approche de sensibilisation personnalisée et multipoint pour entrer en contact avec des prospects issus de divers secteurs et les convertir en prospects qualifiés.