Industrie manufacturière

Problème

Une entreprise manufacturière a dû relever des défis pour générer des prospects cohérents et de haute qualité. Leurs méthodes traditionnelles d'acquisition de clients, notamment les salons professionnels et le démarchage téléphonique, prenaient beaucoup de temps et produisaient des résultats limités. Ils avaient besoin d'une solution efficace et évolutive pour entrer en contact avec les décideurs de divers secteurs et régions. En outre, l'entreprise avait besoin d'une approche personnalisée pour présenter ses capacités de fabrication et ses propositions de valeur aux secteurs et aux postes ciblés.

Solution

L'entreprise de fabrication s'est associée à B2B Rocket pour mettre en œuvre une campagne de sensibilisation personnalisée conçue pour communiquer efficacement avec les décideurs. Les principaux composants de la solution étaient les suivants :

1. Campagnes par e-mail basées sur les réponses
   L'entreprise a adopté l'approche traditionnelle basée sur les réponses de B2B Rocket, en utilisant des e-mails en texte brut pour favoriser de véritables conversations avec les prospects. Le message soulignait l'expertise de l'entreprise en matière de fabrication, sa capacité à gérer des commandes personnalisées et ses solutions répondant aux besoins spécifiques de l'industrie.
2. Prospection ciblée
   La campagne s'est concentrée sur les secteurs correspondant aux points forts de l'entreprise et a ciblé des rôles spécifiques tels que les directeurs des opérations, les responsables des achats et les cadres supérieurs responsables de l'approvisionnement en services de fabrication.
3. Sensibilisation multipoint
   Chaque prospect a reçu jusqu'à trois e-mails de suivi afin de renforcer la proposition de valeur de l'entreprise et de garantir un engagement constant.
4. Analyse des performancesLes données en temps réel ont été suivies pour mesurer les performances des campagnes, affiner les messages et optimiser le ciblage en fonction des modèles de réponse.

Résultats

Sur la base des performances mensuelles actuelles du client, la campagne a obtenu les résultats suivants :

• 5 735 prospects uniques contactés sur un objectif mensuel de 6 000.
• 48 réponses positives de prospects souhaitant planifier des appels ou en savoir plus sur les offres de l'entreprise.
• 1 246 réponses par e-mail au total, y compris des réponses non intéressées, des messages d'absence du bureau et d'autres interactions, ce qui témoigne d'un fort engagement de la part du public cible.

L'approche basée sur les réponses a surpassé les pages de destination, suscitant des conversations directes avec les décideurs et suscitant un engagement significatif.

Conclusion

La plateforme de B2B Rocket a permis à l'entreprise de fabrication de rationaliser son rayonnement et de susciter l'intérêt des décideurs dans des secteurs et des rôles ciblés. La stratégie d'e-mail basée sur les réponses a efficacement mis en évidence les capacités de fabrication de l'entreprise, ce qui s'est traduit par un solide pipeline de prospects qualifiés. Cette étude de cas démontre le pouvoir d'une approche personnalisée et axée sur les données pour établir des liens avec les principales parties prenantes et stimuler la croissance du secteur manufacturier.