Connexions LinkedIn : que signifient les différents diplômes ?

Imaginez-vous en train d'utiliser LinkedIn et d'obtenir régulièrement des ventes de bonne qualité sans difficulté. Désirer la mise en œuvre d'un tel objectif nécessite de comprendre les variations entre ceux qui vous sont directement liés, ceux liés à ceux qui vous sont directement liés et ceux liés à ceux qui sont directement liés à vous.

Comprendre en quoi elles diffèrent peut vous aider à décider sur quelles relations vous concentrer initialement. Cela peut vous aider à étendre votre réseau plus rapidement et à créer un flux constant de prospects LinkedIn.

Nous avons élaboré un manuel sur les différents styles de liens LinkedIn, ainsi que quelques conseils sur les meilleurs moyens de développer votre cercle LinkedIn.

Que signifie 1st sur LinkedIn ?

Vos contacts LinkedIn initiaux font référence aux personnes qui se trouvent directement dans votre système. Une façon pour quelqu'un de devenir une connexion directe est de le mettre et d'accepter votre demande de connexion.

Dans le cas contraire, quelqu'un pourrait vous envoyer une demande que vous acceptez. Dans les deux cas, vous ferez partie des réseaux LinkedIn de l'autre, vous pourrez donc tous les deux consulter les profils complets de l'autre et envoyer des messages en arrière et en avant.

Au premier niveau, les connexions peuvent communiquer directement entre elles.

LinkedIn suggère principalement de réserver les connexions du type principal aux humains qu'une personne connaît ou sur lesquels elle compte au moins. Ainsi, si vous vous approchez d'objectifs inconnus, vous devrez faire du jeu de jambes et avoir une raison solide et personnalisée pour entrer en contact avec eux afin de les mettre d'accord.

Pour tirer le meilleur parti de la probabilité que les personnes que vous accueillez prennent votre invitation, joignez à votre demande une note qui explique clairement pourquoi vous souhaitez créer un lien. Il est souvent avantageux de signaler quelque chose de très répandu, comme un passe-temps ou un domaine de travail partagé. N'oubliez pas de vous connecter uniquement aux utilisateurs qui profiteront réellement de votre interaction. C'est le meilleur moyen de tirer le meilleur parti des limites de connexions de LinkedIn.

Dès qu'une personne se trouve dans une connexion principale, vous pouvez l'associer aux campagnes de relations les plus proches de Salesflow afin de développer et de renforcer votre réseau existant.

Que signifie une connexion au 2e degré ?

Lorsque vous utilisez LinkedIn pour étendre votre réseau et générer plus d'affaires, vous pouvez rencontrer des personnes qui ne sont pas vos contacts immédiats. Il s'agit de membres extérieurs à votre groupe qui partagent un lien commun avec vous. Vous pouvez les repérer car ils auront un symbole indiquant une connaissance commune à côté de leur nom.

Un client qui se trouvait à deux connexions via le site Web partagé. Observez comment le contact commun est indiqué.

‍

Des personnes que vous ne connaissez peut-être pas immédiatement, mais vous avez au moins un contact en commun. Cette association familière est un bon moyen de commencer à converser avec eux sur la plateforme. Si vous entretenez de bonnes relations avec votre connaissance commune ou s'ils vous doivent une faveur, vous pouvez leur demander une présentation agréable à ce nouvel utilisateur. De même, vous pouvez faire apparaître votre contact partagé dans votre demande de communication ou sur LinkedIn InMail.

Les collaborateurs qui utilisent la fonction innovante Sales Navigator de LinkedIn ont la possibilité de consulter rapidement les relations de leurs collègues et d'obtenir une présentation amicale. Pourtant, les clients n'ont pas besoin d'un compte Innovative pour profiter de ce type de connexion. Il est possible de rechercher des connexions de 2e année avec précision à partir de la recherche du Sales Navigator. Vous verrez également des clients avec le deuxième symbole sur votre fil LinkedIn.

Les relations qui sont loin d'être des connaissances directes peuvent vous aider à développer votre système LinkedIn. Ils constituent un moyen de base pour choisir les personnes qui ont tendance à répondre à vos tentatives de connexion.

LinkedIn vous permet de transmettre des demandes de connexion à des connexions de second niveau. Les abonnés peuvent également envoyer un InMail à ces utilisateurs. Si une connexion de second niveau accepte votre demande de connexion, elle rejoindra votre réseau et passera au « 1er ».

Connexions LinkedIn au 3e degré

Les connexions qui ont un lien commun avec une personne attachée à l'une de vos connexions lors d'une deuxième étape sont des connexions de troisième niveau. Le nom vient du fait qu'ils se trouvent à trois étapes de vous dans le système. Une grande partie des 930 millions de membres de LinkedIn entreront dans cette catégorie.

Vous pouvez facilement remarquer les relations de 3e année car le compte affiche un symbole « 3e ».

Une instance de l'avant-dernier symbole de la section « Des personnes que vous pourriez rencontrer ».

Bien que les liens qui vous relient à des connexions de troisième niveau soient techniquement présents (ils ont un lien lâche avec l'une de vos connexions de deuxième niveau), vous vous connectez virtuellement sans aucun soutien auprès de ces clients potentiels. Il n'existe aucun lien direct entre vous et cet utilisateur. Vous devrez donc trouver un autre moyen de l'intéresser à vous ou à vos offres.

Il semble que les taux d'acceptation de messages soient plus faibles pour ce groupe que pour les utilisateurs de second niveau. Cependant, il est relativement facile d'interagir avec une connexion de troisième niveau sur LinkedIn. Vous pouvez leur envoyer un message d'introduction par InMail, ou leur demander de créer un lien direct avec eux.

Si quelqu'un transmet une demande d'inscription à un lien de 3e année et qu'il l'accueille favorablement, elle deviendra un lien de 1re année sur LinkedIn. On pourra leur transférer des messages directement depuis la boîte de réception LinkedIn.

L'importance de ce qui précède. L'implication de ce qui précède. Les phrases répétées, si elles sont utilisées avec parcimonie, peuvent réapparaître de manière acceptable. Cela dénote un phénomène qui n'est pas typique d'un mécanisme et s'écrit comme si un autre humain modifiait le passage. Il s'agit d'écrire dans un style naturel, sans être trop pompeux et inutilement prolixe. Soyez concis et clair

En parcourant LinkedIn à la recherche de connexions, vous pouvez rencontrer des personnes avec lesquelles vous n'avez aucune association. Ce sont des personnes qui se trouvent à au moins trois niveaux de distance de votre profil. Parfois, ils apparaissent à côté de leur compte avec un signe « 3+ ».

Une autre connexion dans le fil LinkedIn.

Il convient de noter que les connexions « 3ème+ » qui apparaissent dans votre fil LinkedIn ont généralement tendance à être des liens de troisième niveau. Si vous cliquez sur le profil de l'utilisateur, vous verrez que LinkedIn utilise parfois « 3rd+ » et « 3rd » comme équivalents.

Le même client apparaît comme « 3ème » lorsque vous cliquez dessus.

Lorsqu'une personne se trouve à trois niveaux ou plus de votre profil, le rendu de son compte que vous consultez est souvent restreint. La correspondance écrite est également désactivée pour un certain nombre de ces utilisateurs, bien que vous puissiez généralement envoyer des demandes d'amitié et des courriers électroniques régulièrement.

Comment développer votre réseau LinkedIn

Maintenant que vous avez compris ce que sont les liens précoces, secondaires et tertiaires, vous pouvez commencer à les utiliser pour élaborer un plan de connexion.

1. Le bouton de connexion est masqué.

Comme les contacts de premier degré peuvent accéder aux informations de chaque personne et envoyer des messages à plusieurs reprises, vous en voulez autant que possible. Et étant donné que les contacts au second degré sont plus ouverts et plus susceptibles d'accepter les messages qui vous parviennent, vous devez également trouver un moyen d'augmenter leur nombre.

Une puissante tactique de réseautage LinkedIn utilise un impact en cascade pour renforcer votre groupe et multiplier les liens communs.

« En vous concentrant d'abord sur les liens de second niveau, vous augmentez les chances que les utilisateurs acceptent votre invitation de connexion. Dès qu'un lien de deuxième niveau devient un lien de premier niveau, tous les utilisateurs situés à trois degrés de vous par le biais de ce membre sautent d'un degré plus près. Le résultat ? Des centaines de connexions supplémentaires de second niveau sur lesquelles vous pouvez vous concentrer pour créer un lien et suivre pour débloquer encore plus de profils. »

LinkedIn offrant à ses membres jusqu'à 30 000 connexions de premier niveau, il existe de nombreuses opportunités d'élargir votre cercle grâce à cette méthode.

« Pourquoi ne puis-je pas interagir avec quelqu'un sur LinkedIn ? «

Si vous avez du mal à contacter des personnes sur LinkedIn, certaines choses sont peut-être en train de changer.

La clé connectée est déguisée.

Pour certains comptes de deuxième et troisième niveaux, le contrôle des adhésions n'est pas toujours clair. Cela est particulièrement vrai si l'utilisateur est un précurseur mental : il pourrait plutôt donner la priorité au choix « à prendre après ».

Pour ces comptes, la solution est simple. Appuyez simplement sur les trois points à côté de la section et il sera possible de demander un lien par défaut.

aucune option de connexion.

Certaines personnes sont mal à l'aise à l'idée que quelqu'un puisse communiquer avec elles via LinkedIn. Un faible pourcentage des utilisateurs de la plateforme auront mis à jour leurs paramètres d'invitation afin que seuls leurs contacts existants puissent entrer en contact avec eux. Si vous tombez sur un profil sans avoir le choix d'envoyer une invitation, c'est généralement pour cela.

Une autre raison pour laquelle vous pourriez avoir du mal à envoyer un message est que vous avez dépassé la limite de connexion hebdomadaire de LinkedIn et que vous avez été temporairement restreint par le système. Dans ce scénario, le problème ne sera pas lié à un seul rapport et vous devrez faire une pause avant de réessayer.

Les messages de l'utilisateur sont verrouillés.

Une fois de plus, cette question revient aux paramètres de protection de l'utilisateur. Certains rapports sont ouverts à tous et permettent à n'importe quel individu d'envoyer Open InMails à son profil. D'autres enregistrements désactivent la messagerie pour toute personne extérieure à leur système.

La grande majorité de ces personnes sont toujours joignables via LinkedIn InMails payants ou en envoyant une demande de lien, car les communications constituent une fonctionnalité différente.

Cette personne n'autorise pas des personnes extérieures à son système à lui transmettre des communications directement. Dans tous les cas, ils acceptent toujours les InMails et les sollicitations des associations.

Il n'a pas été possible d'établir la connexion. Réessayez ultérieurement.

Lorsque vous êtes en mesure de faire une demande de lien, vous risquez que LinkedIn réponde par une notification indiquant que vous ne pouvez pas vous connecter à ce moment-là et vous recommander de réessayer de créer un lien à l'avenir. Il existe quelques raisons possibles pour expliquer cette situation.

Si vous avez transféré votre invitation à vous connecter sans ajouter de commentaire, renvoyez-la à nouveau accompagnée d'un message. Parfois, cela répare généralement la situation.

Il pourrait y avoir une autre explication, un problème technique avec LinkedIn. Essayez d'actualiser votre navigateur ou déconnectez-vous et reconnectez-vous pour voir si cela résout le problème.

En conclusion, considérez le nombre de connexions ouvertes que vous détenez. Si vous vous êtes efforcé d'entrer en contact avec de nombreuses personnes et que vous n'avez reçu que peu de réactions, ou pire encore, si vous avez été classé dans la catégorie des courriers indésirables, LinkedIn peut restreindre votre compte. Si vous avez essayé les deux modifications ci-dessus et que vous rencontrez toujours des difficultés, il est temps de supprimer vos invitations en attente.

Comment voir les demandes de connexion en attente

Pour vérifier le nombre d'invitations de connexion en attente, connectez-vous à votre compte LinkedIn et cliquez sur « Réseau ».

Sous « Invitations », cliquez sur « Tout voir »

Vous verrez une liste de toutes les invitations que vous avez reçues et envoyées. Sélectionnez « Envoyé » pour obtenir un aperçu de toutes les invitations que vous avez envoyées et qui n'ont pas reçu de réponse.

S'il y en a beaucoup, ou si plusieurs sont en attente depuis plus de deux mois, il vaut la peine d'en supprimer certaines pour préserver la santé de votre compte et vous permettre de continuer à ajouter de nouvelles demandes.

Comment supprimer les demandes de connexion en attente

Une fois que vous avez votre liste de demandes en attente, il est facile de supprimer une invitation de connexion. Cliquez simplement sur « Retirer » à côté de chaque invitation que vous souhaitez supprimer. LinkedIn vous proposera une fenêtre contextuelle vous demandant de confirmer la décision.

Si vous utilisez Flux de ventes, notre logiciel d'automatisation veillera à ce que vos demandes de connexion en attente ne dépassent jamais 1 200. Nous supprimerons également automatiquement toutes les invitations restées sans réponse au bout de 20 jours, afin que vous n'ayez pas à vérifier manuellement votre liste en attente.

Notez que si vous retirez une invitation, vous ne pourrez pas en envoyer une nouvelle au même contact pour trois semaines.

Si vous rencontrez des problèmes de connexion au réseau, il existe un certain nombre de solutions potentielles qui valent la peine d'être essayées. Vérifiez que l'appareil est correctement connecté à une source d'alimentation et que l'interrupteur d'alimentation est enclenché pour démarrer les opérations. Vérifiez que votre câble Internet est correctement connecté à votre modem et à votre ordinateur portable. Vérifiez tous les paramètres Wi-Fi et assurez-vous que le mot de passe est correct. Ensuite, redémarrez votre routeur et votre modem en les débranchant pendant 30 secondes avant de les rebrancher pour rétablir un fonctionnement optimal. L'utilisation du pronom manquait de fluidité ; une formulation plus complexe suit :

Si une personne n'est pas en mesure d'entrer en contact immédiatement avec une autre personne, il existe d'autres moyens de créer un réseau LinkedIn.

Il existe différentes méthodes pour entrer en contact avec des personnes sur LinkedIn, notamment :

Le fait de faire une demande de lien a provoqué ce qui suit. Si les termes ont été utilisés à quelques reprises, vous pouvez les réutiliser. La personne à l'origine de la demande ne doit pas parler d'une manière inhabituelle pour une personne et doit parler comme si un autre était en train de réécrire le passage. Cela signifie parler de façon naturelle, sans être pompeux et inutilement verbeux. Soyez concis

« Utiliser des courriers électroniques rémunérés ou accessibles » « Utiliser des courriers électroniques rémunérés ou disponibles gratuitement » « Tirer parti des courriers électroniques rémunérés ou disponibles gratuitement »

La participation à des cercles et à des événements mutuels permet aux individus de rencontrer de nouvelles personnes ayant des intérêts similaires. Les personnes participant à des groupes et à des événements communs partagent souvent des intérêts et des passe-temps similaires. Ils se réunissent pour faire des choses qui leur plaisent. Ces expériences offrent des opportunités de camaraderie et d'interaction sociale avec d'autres personnes.

À la suite des modifications apportées par le consommateur, le texte suivant décrit ces alternances. Le texte suivant montre les évolutions. Le compte est conforme aux modifications apportées par une personne. Les lignes écrites suivantes décrivent les modifications.

Suivre ou se connecter : lequel choisir ?

Les liens ne sont pas le seul moyen de communiquer avec un client potentiel. La poursuite des utilisateurs de LinkedIn vous permet d'interagir avec leurs articles et leur contenu pour qu'ils soient progressivement pris en compte.

Lorsqu'un client suit quelqu'un sur LinkedIn, cette personne reçoit des mises à jour sur son contenu et ses mouvements sans être vraiment connectée.

Vous pouvez profiter de leurs messages, les commenter et les transmettre. Vous pouvez également utiliser toutes les connaissances que vous obtenez pour vous aider à développer une offre de relation plus applicable dans les temps à venir.

Les dispositions du compte doivent permettre à « Tout le monde sur LinkedIn » de les suivre pour que ce choix apparaisse. Il est généralement utilisé par les pionniers intellectuels et les spécialistes de l'industrie qui cherchent à étendre leur marque personnelle LinkedIn.

Normalement, il est préférable d'entrer en contact avec quelqu'un plutôt que de le poursuivre. Seules les associations directes peuvent s'envoyer des messages via la boîte de réception LinkedIn, et les clients que vous suivez n'apparaîtront pas dans votre système.

Mais rechercher un utilisateur dans un premier temps peut être un moyen efficace d'attirer des clients potentiels que vous connaissez peu. Une fois prêt à parler à ces clients potentiels, vous serez en mesure de rédiger un meilleur message et d'augmenter vos chances d'achat.