Sector de la Insurance

Problème

Les fournisseurs d'assurances, y compris les agents indépendants et les franchisés comme Farmers Insurance, rencontrent souvent des difficultés à générer des leads de qualité de manière constante dans un marché très concurrentiel. Les méthodes traditionnelles telles que le démarchage téléphonique à froid et les événements de réseautage sont des chronophages et offrent souvent un faible retour sur investissement. Le défi consistait à créer une stratégie de prospection efficace et évolutive, permettant de se connecter avec des prospects recherchant activement des solutions d'assurance, tout en testant les messages et approches les plus performants pour garantir un succès à long terme.

Solution

Pour répondre à ces défis, B2B Rocket a proposé une solution complète et basée sur les données pour les fournisseurs d'assurances. La campagne comprenait :

Campagne d'emailing avec tests A/B

Des séquences d'e-mails personnalisés en texte brut ont été envoyées à un total de 6 000 prospects par mois, en ciblant les particuliers et les petites entreprises ayant besoin de solutions d'assurance. Le premier mois a été utilisé comme période de test afin d'évaluer différentes approches de message et d'appels à l'action (CTA), pour identifier celles qui résonnaient le plus auprès du public cible.

Pages d'atterrissage et campagnes basées sur les réponses

Pour certains clients, nous avons intégré des pages d'atterrissage alimentées par l'IA, offrant un moyen immédiat et fluide aux prospects de réserver des consultations. D'autres ont utilisé une approche basée sur les réponses, encourageant les échanges directs et les conversations de suivi afin d'établir un climat de confiance et de programmer des rendez-vous.

Optimisation en temps réel

Tout au long de la campagne, les performances ont été surveillées à l'aide d'analyses afin d'affiner les stratégies de prospection et d'assurer des performances optimales dès le deuxième mois. Les messages ont été adaptés pour mettre en avant la valeur des solutions d'assurance personnalisées et des tarifs compétitifs.

Prospection évolutive | Prospection

Les campagnes ont été conçues pour s'adapter facilement à grande échelle, tout en maintenant un haut niveau de personnalisation.

Resultats

Client A : Franchisé Farmers Insurance

Après un peu moins de deux mois de campagne :

• 39 leads intéressés ont été générés.
• 4 rendez-vous ont été pris directement via les pages d'atterrissage alimentées par l'IA.

Client B : Fournisseur d'assurance indépendant

Au cours de leurs 5 premiers jours de campagne :

• 480 courriels ont été envoyés, générant 4 réponses positives de prospects prêts à planifier un appel et à en savoir plus sur leurs services.
• Avec 6 000 e-mails prévus par mois, ils devraient atteindre environ 50 prospects intéressés dès le premier mois, selon les métriques actuelles.

Les deux clients ont constaté un fort taux d'engagement dès les premières phases de test, qui génèrent généralement des résultats inférieurs aux performances maximales. Ce succès démontre l'efficacité des e-mails basés sur les réponses et des intégrations de pages d'atterrissage pour susciter l'intérêt et initier des conversations dans le secteur de l'assurance.

Conclusion

Les campagnes de prospection par e-mail de B2B Rocket se sont révélées être un outil de génération de leads extrêmement efficace pour les fournisseurs d'assurances. En combinant des stratégies basées sur les réponses, des pages d'atterrissage pilotées par l'IA et une optimisation en temps réel, les clients ont connu un succès rapide avec des résultats mesurables. Ces campagnes offrent une approche évolutive et fondée sur les données pour se connecter avec des prospects qualifiés, assurant ainsi une croissance durable dans un marché de l'assurance hautement concurrentiel. Avec des performances maximales prévues dès le deuxième mois, ces clients sont idéalement placés pour étendre leur portée et conclure davantage de contrats.