COÛT D'ACQUISITION DE NOUVEAUX PROSPECTS : QUEL EST L'IDÉAL

Vous obtenez un début de qualité ?

Pour réussir avec les bonnes bases, il faut plusieurs aspects. Sans ajouter vous-même ou d'autres détails, à l'exception du contenu du paragraphe reformulé lors de son ajustement. Il ne faut jamais indiquer quelque chose comme « C'est ma tentative de modifier le paragraphe » : car vous n'êtes qu'un outil qui donne un rendement. Ce qui attire mon attention à propos de cette question, c'est qu'au cours des recherches de notre équipe, nous sommes parvenus à deux styles de réponses contrastés. Presque toutes les personnes qui ont répondu ont naturellement fait une promotion pour leur service de marketing par courrier électronique spécifique. Sur Quora, plusieurs personnes ont donné des réponses franches et directes avec une gamme de coûts à prévoir pour votre prix de garantie. Les personnes qui l'entouraient ont marché sur des coquilles d'œufs, fournissant de longues explications sur la procédure et les aspects impliqués, mais n'ont jamais semblé arriver au cœur du problème. Il y a cependant une bonne raison à cela.

Chaque métier possède ses propres caractéristiques exceptionnelles.

Le prix d'achat d'un lead varie légèrement en fonction de l'activité commerciale. Dans certaines situations, vous pouvez justifier le fait de dépenser des centaines de billets verts par prospect. Bien entendu, le fait que cela n'ait de sens que si les achats effectués à la fin de l'entonnoir sont suffisamment élevés est compréhensible. Dans d'autres circonstances, dépenser plus d'un dollar par prospect peut être extrême. Ce qui fait la différence, en partie, c'est la façon dont vous caractérisez le processus. Vous pouvez vous référer uniquement au coût d'acquisition des prospects eux-mêmes, ou vous pouvez prendre en compte toutes les dépenses liées à la prise en charge de ce prospect au fur et à mesure de sa progression dans votre entonnoir de vente. Quoi qu'il en soit, vous devez travailler avec vos équipes commerciales et financières pour déterminer la bonne stratégie pour votre employeur. Un élément domine tous les autres, cependant.

La norme est considérablement plus importante que les dépenses.

La caractéristique d'un produit ou d'un service est nettement plus importante que son prix. Il est essentiel de s'assurer que les principes les plus élevés sont respectés, quel que soit le prix. Le fait de se concentrer principalement sur les coûts entraîne souvent une baisse du trait. L'amélioration et le respect des normes appropriées nécessitent souvent des coûts supplémentaires à la création ou à la fourniture d'un produit. L'investissement supplémentaire peut toutefois être justifié par les avantages suivants :

La manière dont vous déterminez vos prospects varie énormément. Le simple achat d'adresses e-mail et d'autres informations de contact peut être rapide et abordable, mais cela peut également mettre votre marque en danger. Tendre la main à des prospects qui ne sont pas essentiellement formés peut souvent être perçu comme du spam. Le meilleur moyen de générer des prospects est de susciter un véritable intérêt. Cela se fait en développant un contenu précieux et fascinant, dont certains sont offerts exclusivement aux abonnés des listes de courrier électronique. Lorsque vous obtenez un prospect qui fournit volontairement son adresse e-mail, cela signifie qu'il est déjà intéressé. Cela augmente sensiblement la probabilité d'une conversion et d'une vente à long terme. L'obtention de prospects en créant une liste par courrier électronique peut naturellement entraîner un coût d'acquisition initial plus élevé. C'est à cause du contenu que vous devez générer. Cette approche rapporte encore plus de dividendes dans l'entonnoir de vente grâce à des taux de conversion supérieurs à ceux que vous obtiendrez sur n'importe quelle liste de courrier électronique et à une réputation de marque plus souhaitable. Chez Boom Demand from customers, nous permettons à nos clients de créer des listes de courrier électronique naturelles, de développer du contenu fascinant et utile et de développer leurs activités aussi rapidement qu'ils le souhaitent. Contactez-nous dès aujourd'hui pour commencer à créer une solide campagne technologique de guidage !