Gestion de la publicité : un guide complet

L'administration des publicités est un élément indispensable de toute activité d'aujourd'hui. En fait, 68 % des annonceurs le considèrent comme extrêmement vital pour leur plan marketing global. La concurrence commerciale est rude et la course aux clients est encore plus élevée. Vous devez donc trouver des moyens de vous démarquer. Avec des publicités appropriées, vous pouvez faire passer des messages significatifs qui parleront à votre public, feront connaître votre marque et dynamiseront vos initiatives de prospection.

En vérité, vous êtes probablement en mesure de penser à pas moins d'une promotion qui vous a incité à effectuer un achat ou, au minimum, à vous souvenir de la marque. Pour les consommateurs, cela aurait pu être cette publicité hilarante pour Fiat qui n'a fait appel qu'à leur imagination et qui a parfaitement fait son travail. Dans les publicités interentreprises, outre l'imagination, il faut faire preuve d'exactitude.

Vos communications publicitaires électroniques doivent avoir l'air d'avoir été soigneusement créées de la manière la plus individualisée possible, s'adresser aux personnes appropriées et être livrées au bon moment. L'observation du comportement des acheteurs devrait être la voie à suivre pour impliquer vos acheteurs potentiels lors de leurs déplacements.

« Pourtant, ce n'est pas une tâche simple à gérer, surtout si vous êtes nouveau dans l'administration de la publicité. Laissez-nous découvrir sa signification, ses types, ses cibles et ses avantages pour votre entreprise »

Que réussit-on en matière de promotion ?

Le contrôle de la publicité implique la supervision des méthodes visant à attirer les clients et à déplacer les marchandises. Les personnes chargées de l'administration de la publicité élaborent les systèmes pour attirer les acheteurs. Ils déterminent quel avis utiliser et quelle est l'approche la plus idéale pour le transmettre. L'administration de la promotion comprend le choix du bon média, par exemple la radio, la télévision, les journaux et les réseaux en ligne. L'élément en question manque de complexité, tant au niveau du ton que de la structure des phrases.

La promotion du contrôle est la ligne de conduite visant à planifier, superviser et limiter les diverses initiatives de promotion prévues pour influencer les choix d'achat des acheteurs ciblés. En gros, la promotion du contrôle consiste à créer et à repérer les promotions aux endroits les plus pertinents qui donneront les meilleurs résultats.

L'administration de la publicité couvre l'étude de la récente procédure de promotion et du public cible, l'évaluation de sa viabilité et son évolution vers les destinations actuelles. Cela comprend également l'établissement du plan financier, l'élaboration des messages applicables, l'embauche de spécialistes concernés et la supervision de leur travail.

La mise en œuvre de méthodes de gestion du marketing prévues stratégiquement dans votre plan d'affaires a pour objectif de présenter certains biens et services à votre public concerné, de développer une image supérieure, de porter la reconnaissance de la marque à un niveau avancé et d'augmenter les ventes globales. Certaines personnes souhaitent s'occuper elles-mêmes de ces processus, tandis que d'autres font appel à des agences numériques expertes.

Types de gestion de la publicité numérique

Les publicités display telles que les bannières et les fenêtres contextuelles constituent une forme de marketing numérique. La recherche payante est une autre méthode qui utilise des moteurs de recherche tels que Google et Yahoo. En utilisant des réseaux tels que Facebook, Twitter et Instagram, le marketing des réseaux sociaux exploite ces plateformes. Le marketing par e-mail utilise des newsletters et d'autres types de courrier électronique. La publicité mobile se concentre sur les smartphones et les tablettes. Le marketing d'affiliation utilise d'autres

Bien qu'il existe de nombreuses formes d'administration promotionnelle, des médias publiés aux médias audiovisuels, la publicité numérique a pris un essor considérable auprès des annonceurs B2B. La vérité est que l'industrie de la promotion numérique aux États-Unis devrait dépasser les 300 milliards de dollars d'ici 2025.

La gestion électronique des notifications comprend la publication d'annonces sur le Web, des méthodes pour commercialiser votre fabricant, votre produit ou votre installation. Il existe une gamme importante de modèles électroniques que vous pouvez utiliser pour votre entreprise, tels que les courriers électroniques, les sites Web des médias communautaires, les blogs, les moteurs de recherche et les forums de discussion, qui peuvent tous contenir vos annonces.

Examinez les principaux types de gestion du marketing numérique pour définir le style optimal pour votre entreprise :

Publicité sur les réseaux sociaux

Les réseaux tels que Facebook et Instagram offrent aux spécialistes du marketing la possibilité d'atteindre les clients. Les entreprises peuvent créer des publicités qui apparaissent sur ces plateformes. La « publicité sur les réseaux sociaux » utilise les capacités des réseaux sociaux pour diffuser des communications commerciales. Ces publicités visent à persuader les utilisateurs des réseaux sociaux de lire, de consulter ou d'acheter des produits et services. Les publicités sur les réseaux sociaux permettent aux entreprises d'entrer en contact avec leurs clients d'une manière inédite.

La publicité communautaire en ligne diffuse ses promotions sur de nombreuses plateformes communautaires en ligne (Instagram, Facebook, YouTube, etc.) et est très appréciée en raison du nombre de personnes et de sa facilité d'intégration dans la stratégie marketing. Les promotions de la communauté en ligne peuvent être ciblées, sponsorisées et organiques (influenceurs et bouche-à-oreille). Dans certains outils d'automatisation de la communauté en ligne, vous pouvez même modifier votre publication directement depuis leur tableau de bord.

Publicité sur les moteurs de recherche

Le marketing de recherche sur le Web consiste à placer des publicités sur les moteurs de recherche. Les moteurs de recherche tels que Google et Bing affichent des publicités sponsorisées dans leurs résultats, et les entreprises paient pour que ces promotions apparaissent lorsque les internautes effectuent des recherches pertinentes. Ces annonces payantes apparaissent au-dessus ou à côté des résultats de recherche organiques non rémunérés, et les entreprises payent les moteurs de recherche pour chaque clic sur leurs publicités.

Certains types de publicités sur Internet apparaissent lors de recherches en ligne et se présentent sous deux formes courantes : l'optimisation pour les moteurs de recherche et les annonces payantes pour chaque clic. Les activités d'optimisation pour les moteurs de recherche et de création de liens hypertextes sont chargées de renforcer votre contenu dans les moteurs de recherche (blogs et pages Web) en fonction principalement de mots clés particuliers.

Le PPC permet aux entreprises de payer et de paraître au top des résultats conseillés. Étant donné qu'un grand nombre de lecteurs se retrouvent sur la première page de Google, cette tactique mérite d'être poursuivie.

Publicité par e-mail

Bien que le marketing par courrier électronique ait atteint les limites du courrier indésirable non demandé au cours de l'histoire, il continue d'être l'un des moyens les plus populaires et les plus efficaces de contacter un public. L'essentiel est d'être composé de personnes qui ont déjà interagi avec votre organisation ou qui se sont inscrites sur votre site Web. Il est rentable et peut être utilisé pour promouvoir des offres précises ou introduire de nouveaux services.

Trois principaux objectifs de gestion de la publicité

1. Pour informer :

Le premier objectif de la gestion de la publicité est d'informer les clients potentiels sur la marque, ses produits ou ses services. Cet objectif consiste à faire connaître et à informer le public cible de l'existence de la marque, de ses offres et de tout lancement de nouveaux produits ou de toute expansion de marché. La publicité informative vise à susciter l'intérêt et la curiosité, en initiant une conversation entre la marque et le client.

2. Pour convaincre : ‍

Le deuxième objectif est de convaincre les acheteurs potentiels que le produit ou le service de la marque est supérieur à celui de ses concurrents. Cette forme de publicité vise à mettre en valeur les arguments de vente, les avantages et la proposition de valeur uniques de la marque. En mettant en avant les avantages et en remédiant aux difficultés des clients, la publicité convaincante vise à influencer les décisions d'achat. Un appel à l'action (CTA) convaincant encourage le public à prendre les mesures souhaitées, comme effectuer un achat, s'abonner ou s'inscrire pour obtenir plus d'informations.

3. Pour rappeler :

Le troisième objectif est de rappeler aux clients existants et potentiels la marque et ses offres. Même après les premières étapes de sensibilisation et de persuasion, il est essentiel de maintenir une présence dans l'esprit du client. La publicité de rappel renforce le message de la marque, ses valeurs fondamentales et ce qui la distingue de ses concurrents. Cela permet de garder la marque fraîche dans la mémoire du public, en favorisant la fidélité à la marque et les achats répétés.

Questions clés pour une gestion efficace des publicités

1. Quel est le rôle de la publicité dans le marketing global ?

• - Comment la publicité contribue-t-elle à la génération de prospects, à l'acquisition de clients et à la performance marketing globale ?
• - Quels sont les taux de conversion et le retour sur investissement attendus des efforts publicitaires par rapport aux autres canaux de marketing ?
• - Existe-t-il des indicateurs publicitaires spécifiques (par exemple, les clics, les conversions, les ouvertures d'e-mails) qui peuvent être utilisés pour évaluer l'efficacité ?

2. Pourquoi avez-vous besoin de faire de la publicité ?

• - Quels sont les buts et objectifs spécifiques de la campagne publicitaire ?
• - Avez-vous pour objectif de pénétrer un nouveau marché, d'élargir la portée de votre marque, de promouvoir des offres saisonnières ou d'obtenir d'autres résultats spécifiques ?
• - Comment chaque objectif s'aligne-t-il avec les trois principaux objectifs publicitaires : informer, convaincre ou rappeler ?

3. Comment allez-vous atteindre les objectifs fixés ?

• - Quelles stratégies et tactiques seront utilisées pour atteindre les objectifs publicitaires ?
• - Avez-vous étudié les meilleures pratiques de la concurrence et du secteur pour trouver des idées et des idées créatives ?
• - Allez-vous effectuer des tests ou des tests A/B pour affiner votre approche avant de lancer la campagne complète ?

4. Qui sera chargé de coordonner les efforts publicitaires ?

• - Quels rôles et responsabilités sont nécessaires pour une gestion efficace des publicités ?
• - Qui sera responsable de la conception des publicités, de la rédaction d'un contenu convaincant et de l'exécution de la campagne ?
• - L'équipe publicitaire travaillera-t-elle de manière indépendante ou collaborera-t-elle avec d'autres services marketing ?

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5. Quand lancerez-vous certains éléments de la campagne publicitaire ?

• - Quel est le calendrier de préparation et de lancement des différents éléments de la campagne ?
• - De combien de temps avez-vous besoin pour le développement créatif, la rédaction et l'approbation finale ?
• - Quelle est la date de lancement prévue de la campagne et quand pouvez-vous vous attendre à voir les premiers résultats et les données de performance ?