Avantages de l'intégration de publicités dans votre stratégie sortante

Depuis de nombreux cycles, les organisations cotées en bourse les plus lucratives au monde demeurent Apple, Alphabet (la maison mère de Google), Amazon et Facebook. On s'attend à un bouleversement après la crise sanitaire, mais c'est l'inverse qui s'est produit. En réalité, leur valeur et leur importance commerciale ont encore augmenté. Comment cela est-il possible ? La principale raison réside dans le fait qu'elles détiennent l'or noir du XXIe siècle : les données.

La quantité impressionnante de données aujourd'hui disponibles pour les individus et les entreprises du monde entier a bouleversé notre façon de gérer la communication entre les sociétés. Autrefois, le succès d'une transaction reposait uniquement sur le talent de persuasion du commercial. Aujourd'hui, réussir une campagne marketing passe impérativement par la maîtrise de la publicité numérique.

En ciblant les bons publics, les campagnes publicitaires génèrent un gain considérable. Rien qu'en 2020, Google a aidé deux millions d'entreprises américaines à générer 426 milliards de dollars d'activité économique. Ce chiffre démontre une évidence : si le marketing sortant ne fait pas encore partie de votre stratégie, il est temps de l'intégrer. Et les publicités PPC (paiement au clic) sont la meilleure façon de commencer.

Avantages d'intégrer la publicité dans votre stratégie de marketing sortant

Principaux types de publicité numérique pour le marketing sortant

Les spécialistes du marketing disposent aujourd'hui de nombreux moyens pour promouvoir des produits et services. Grâce aux plateformes numériques, les bannières publicitaires sont des outils visuels intégrés aux sites web. La publicité sur les moteurs de recherche affiche des résultats pertinents, souvent sponsorisés, lorsque les utilisateurs effectuent des recherches. De nouvelles pratiques émergent sur les réseaux sociaux pour mettre en avant les marques, les produits ou les services via une approche personnalisée. Les campagnes d'emailing utilisent des messages ciblés pour établir un lien avec des prospects. La publicité native intègre le contenu promotionnel au design du site sur lequel il apparaît. Les influenceurs,

Avant de comprendre pourquoi intégrer la publicité dans les méthodes de communication externes, il est essentiel de connaître les différents types de publicité, chacun ayant ses propres avantages et impacts.

Principaux types de publicité numérique pour le marketing sortant

Auncios de search

Lors d'une recherche sur un moteur de recherche, les premiers résultats affichés sont souvent des annonces textuelles. C'est l'une des formes les plus simples et les plus courantes de publicité numérique : les annonces de recherche. Si vous souhaitez améliorer le trafic vers certaines pages spécifiques de votre site, approfondissez ce sujet.

Exploiter la publicité sur les réseaux sociaux pour réussir en B2B

Les plateformes sociales omniprésentes offrent un canal pour les entreprises souhaitant promouvoir leurs offres. Avec des campagnes ciblées, les entreprises peuvent atteindre leurs perspectives. Créer des annonces visuellement attractives et les publier sur différents réseaux permet d'élargir la portée. Lorsqu'elle est bien exécutée, la publicité sociale augmente la notoriété et les ventes. Cependant, lancer une telle campagne nécessite une planification rigoureuse et une mise en œuvre précise.

Aucune entreprise B2B sérieuse ne peut ignorer la puissance des publicités personnalisées. Il s'agit d'annonces finement ajustées qui apparaissent dans le fil d'actualité, les stories ou autres emplacements du réseau utilisé. Ces publicités peuvent s'afficher sur Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn. Ce dernier est considéré comme la plateforme sociale numéro un, avec 92 % des marketeurs B2B qui l'utilisent activement.

Les nouvelles annonces sont générées par algorithme

Ces publicités de pointe sont créées de manière systématique. Les annonces modernes sont générées automatiquement par un procédé technique. Une méthode innovante est utilisée pour créer ces messages. Une technique avant-gardiste permet de développer ces nouvelles communications. Les bulletins actuels sont conçus par un mécanisme futuriste.

Bannières graphiques automatisées

Autre type de publicité numérique à intégrer à votre stratégie externe : les bannières graphiques automatisées. Ces annonces visuelles sont affichées sur divers sites et réseaux sociaux fréquentés par votre public cible. Vous pouvez les diffuser via Google Ads ou toute autre plateforme publicitaire de votre choix. Attention cependant : ce type de publicité est parfois jugé intrusif ou impersonnel.

Publicité personnalisée : renforcer la notoriété et l'engagement

Les annonceurs personnalisent désormais les publicités en fonction des profils et des historiques de navigation. Grâce à des algorithmes analysant les intérêts et les comportements en ligne, les marques créent des publicités sur mesure. Les données recueillies lors de la visite d'un site ou de l'utilisation d'une application sont analysées pour prédire les préférences. Ensuite, lors de la lecture de vidéos ou d'écoute musicale, les annonces diffusées sont parfaitement ciblées.

Les stratégies commerciales performantes associent des campagnes personnalisées à la génération de leads par des contenus destinés à une audience définie. Le but est de diffuser des publicités auprès de clients potentiels sur une liste d'entreprises avant d'envoyer des courriels ou de passer des appels. Cette approche permet d'améliorer la reconnaissance de marque et de créer un intérêt préalable pour que le contact paraisse naturel.

Publicité personnalisée et engagement client

Réciblage publicitaire

Les anciens visiteurs, déjà familiers avec vos produits ou services, sont ciblés par des annonces spécifiques sur diverses plateformes. Après avoir visité votre site et consulté vos offres, seuls ces utilisateurs verront les annonces adaptées. Qu'ils lisent un article, visitent une page d'atterrissage ou remplissent un formulaire, ce public précis — et lui seul — reçoit des messages sur mesure.

La publicité PPC englobe plusieurs formats. Les types d'annonces évoqués plus haut ne sont que des déclinaisons d'un même modèle où l'annonceur paie pour chaque clic. Pour simplifier, nous les appelons toutes PPC.

Pourquoi inclure le PPC dans votre stratégie de marketing sortant

Dans un écosystème numérique en constante évolution, se reposer uniquement sur le référencement naturel et les réseaux sociaux n'est plus suffisant. Le PPC mérite une attention accrue. Il permet de diffuser des annonces pertinentes aux personnes recherchant activement vos offres. Vous pouvez cibler des acheteurs potentiels, adapter votre message à leurs besoins et les rediriger vers des pages d'atterrissage sur mesure. Surtout, vous ne payez que lorsque quelqu'un clique.

La publicité PPC présente des avantages considérables pour les entreprises souhaitant atteindre leurs objectifs. Une fois les formats compris, on se demande pourquoi tant d'entreprises l'adoptent. Voici trois raisons essentielles :

Utiliser le PPC pour gagner en visibilité

1. Le PPC permet d'obtenir une présence initiale face à une concurrence intense. Les campagnes sponsorisées servent à tester des concepts non encore éprouvés, car elles se basent sur les recherches des clients potentiels. C'est pourquoi près de 45 % des petites entreprises utilisent le PPC dans leur stratégie. Par ailleurs, les annonces de recherche augmentent la notoriété de la marque jusqu'à 80 %.
2. Si vous cherchez encore comment connecter votre entreprise à votre marché, aucun moyen n'est plus rapide pour découvrir quels termes sont les plus pertinents que le PPC. Une fois identifiés, vous pouvez construire une stratégie durable et efficace.
3. Le PPC complète le marketing organique
4. Bien que le bouche-à-oreille et le référencement soient précieux, cibler activement les personnes intéressées l'est tout autant. Obtenir du trafic via le contenu prend du temps, tandis que les publicités bien ciblées apportent des résultats plus immédiats. Les deux approches sont complémentaires. Une stratégie équilibrée permet de devancer la concurrence.
5. Les contenus de qualité sont importants, mais les statistiques prouvent autre chose. Les ventes augmentent de 17 % grâce aux méthodes externes. Plutôt que d'opposer une stratégie interne et externe, combinez-les. Vos revenus en seront multipliés.
6. De plus, certaines publicités comme les annonces de recherche sont si populaires que la concurrence est extrême. Il devient alors très difficile de se positionner naturellement en première page des résultats, surtout si votre site est récent et que votre autorité de domaine est faible.
7. Des résultats rapides
8. Une campagne PPC bien lancée peut offrir des résultats impressionnants dès le début. En fonction de vos objectifs et indicateurs de performance, mettez en place votre première campagne et observez rapidement les premiers résultats.
9. Conseil malin pour les débutants souhaitant accroître leur notoriété et générer des prospects : lancez une campagne LinkedIn ciblée vers les profils correspondant à votre client idéal. Faites-la tourner à haute intensité pendant deux semaines, puis réduisez-la. Par la suite, contactez ces entreprises et interlocuteurs avec vos démarches sortantes. Vous serez surpris de voir à quel point ils seront réceptifs après avoir vu votre marque.

Des campagnes performantes reposent sur des annonces ciblées

Attirer l'intérêt des consommateurs nécessite un choix stratégique de mots-clés. Une meilleure visibilité et plus de leads sont les résultats d'un référencement optimisé. Une bonne gestion des enchères et des budgets permet des économies significatives. Un suivi constant et des ajustements réguliers garantissent l'efficacité des campagnes. En définitive, le PPC génère une croissance continue lorsqu'il est bien exécuté.

Les outils marketing offrent de nombreuses options, comme évoqué précédemment. Parmi elles, les avantages sont multiples : accroître la notoriété, atteindre la bonne audience, augmenter le trafic, doubler les profits. La publicité payante donne le coup d'envoi, soutient vos efforts entrants et offre des résultats rapides et pertinents — à condition de bien s'y prendre. Sans expertise, le PPC peut coûter cher sans rien rapporter.