7 lignes d'ouverture d'e-mails à froid gagnantes et perdantes

L'objectif principal du courrier électronique non sollicité ? Pour attirer des clients potentiels ? Pour mieux faire connaître l'entreprise ? Pour changer ? Pour de nombreuses entreprises qui vendent à d'autres entreprises, toutes les choses mentionnées précédemment sont tout aussi essentielles. Cependant, pour atteindre son objectif, un courrier électronique non demandé doit être envoyé dans la boîte de réception, attirer l'attention du client potentiel, être ouvert et recevoir une réponse.

En ce qui concerne les procédures ultimes, saviez-vous que les gens passent 74 % de leur temps à se concentrer sur les deux sections les plus importantes du contenu avant de faire leur choix ? Cela indique que lorsqu'il ouvre un e-mail, votre prospect passe le plus clair de son temps à lire le début et la ligne de saisie de l'e-mail et parcourt simplement le reste de l'e-mail jusqu'à la fin. S'il n'y a absolument rien qui mérite d'être pris en compte dans la première phrase, ils ne continueront pas à fournir une réponse mais la supprimeront simplement définitivement de leur boîte de réception.

Si vous souhaitez atteindre vos objectifs avec vos e-mails froids, assurez-vous de stimuler vos démarreurs d'e-mails. Pour vous encourager, nous avons préparé quelques conseils sur la façon de rédiger les meilleures lignes d'ouverture d'e-mail à froid, combinées aux sept lignes d'ouverture d'e-mail les moins commerciales que vous devriez arrêter d'utiliser immédiatement.

Les 7 meilleurs messages d'accueil par e-mail

Certains des messages d'accueil par e-mail les plus productifs sont les suivants : Bonjour, Bonjour, Bonjour et Bonjour, Bonjour et Bonjour. Une bonne façon d'ouvrir un e-mail est d'utiliser le nom de la personne et un message d'accueil ou de salutation. Les premières phrases d'un e-mail sont importantes lorsqu'il s'agit de commencer la communication. Les meilleurs ouvre-courriels sont simples

Voici sept des meilleures techniques de B2B Rocket concernant la rédaction des phrases d'introduction pour les e-mails. Adaptez-les aux besoins de votre entreprise pour augmenter la productivité des campagnes de courrier électronique à froid.

1. Lancez avec une salutation vigoureuse.

Un bon message électronique commence toujours par un accueil approprié. Le simple fait d'ajouter « Bonjour, [Nom] » en haut de votre e-mail peut augmenter le taux de réponse de près de 35 %. C'est une grave erreur si vos campagnes de courrier électronique ne comportent pas cet élément essentiel. Cependant, choisir le bon accueil n'est pas si facile : l'expression « Bonjour, [Nom] » peut sembler décontractée et irrespectueuse, tandis que « Cher [Nom] » peut être considérée comme trop formelle et prétentieuse. Par conséquent, choisissez l'accueil à utiliser en fonction de votre unité commerciale et du ton de votre voix.

2. Donnez de la valeur à la personne que vous souhaitez aider.

Vous avez plus de chances pour la personne susceptible d'acheter de découvrir votre e-mail lorsqu'il commence par une suggestion valable qui répond à ses attentes. Avant d'envoyer un e-mail inconnu, prenez le temps d'analyser l'entreprise à laquelle vous écrivez et proposez quelque chose que vous pouvez aider à réaliser.

3. Utilisez une connexion mutuelle avec les deux personnes que vous connaissez.

Étant donné que de nombreux autres vendeurs constituent votre équipe, il est peu probable que la personne que vous cherchez à attirer ait déjà entendu parler de votre nom. Pourtant, le fait de parler d'une personne fiable que vous partagez habituellement sur votre profil LinkedIn, par exemple, pourrait augmenter les probabilités que la personne que vous essayez d'attirer prête intérêt à vos propos.

4. Incitez la personne faisant l'objet de la promotion à se souvenir de ses réussites passées.

Les personnes avec lesquelles vous souhaitez créer des liens, comme toutes les personnes dans le monde, veulent que les autres les aiment. Essayez de renforcer leur confiance en leur faisant un bref compliment sur leur travail ou leurs réalisations professionnelles. De cette manière, ils comprendront que vous n'êtes pas un simple expéditeur mécanique d'e-mails à froid, mais un être humain réellement intéressé par l'établissement de relations commerciales. Une simple déclaration comme « Je suis heureuse de votre récente promotion ! » fera le travail.

5. Parlez d'un passé très répandu.

 
Beaucoup partagent une histoire familière. Racontez une histoire partagée. Référez-vous à une expérience commune. Mentionnez un héritage commun.

Les humains font souvent plus confiance à ceux avec qui ils ont des liens. Soulignant leur amour commun pour les Yankees ou le fait qu'ils ont grandi dans la même ville, il peut être judicieux de commencer un e-mail :

« C'était agréable de nouer des liens avec les anciens diplômés universitaires. En quelle année avez-vous obtenu votre diplôme ? »

6. Fais une blague.

Il n'y a pas de meilleure façon de présenter un courrier qu'un conte amusant. Il est différent, simple et attire sans aucun doute l'attention. L'aspect le plus difficile de l'utilisation d'une histoire comme ligne d'initiation à la vente est qu'il peut être très difficile de trouver un moyen de passer de l'anecdote à une discussion sur le commerce. Voici une recommandation :

« Vous avez la capacité de le faire ! Vendredi approche à grands pas. Néanmoins, il serait prudent de se concentrer actuellement sur la corvée qui nous attend.

7. Posez une déclaration interrogative nécessitant une réponse directe.

De nombreux prospects reçoivent chaque jour de nombreux e-mails non sollicités. Les parcourir tous demande beaucoup de travail et de temps. Pour prendre en compte les souhaits de chacun, le meilleur point de départ d'un e-mail professionnel est parfois de demander clairement ce que vous voulez. Une excellente question pour une introduction par e-mail pourrait être :

« Désirez-vous augmenter votre retour sur investissement de XX % ? »

Démarreurs d'e-mails ennuyeux

Les introductions par e-mail trop familières ou courantes doivent être évitées. Il est préférable de commencer un e-mail d'une manière plus distincte et spécifique. Commencer un e-mail en indiquant que le destinataire a été « inclus » doit être remplacé par une formulation plus précise. Le flux d'idées dans l'e-mail doit rester similaire tout en utilisant un plus large assortiment de phrases

Pour vous assurer d'appliquer avec précision les stratégies nécessaires à une ligne d'introduction de courrier électronique professionnelle décente, vous devez également vous débarrasser des démarreurs d'e-mails les plus surutilisés et les plus monotones qui sont encore utilisés par un si grand nombre d'organisations. Si vous trouvez ces expressions dans vos formats de courrier électronique à froid, veillez à les supprimer jusqu'à la fin des temps et remplacez-les par des ouvre-portes plus récents.

1. Permettez-moi de me présenter.

Ces mots semblent bien trop officiels et ont été terriblement galvaudés. La personne à qui vous voulez parler n'a pas le temps de vous présenter. Il y en a beaucoup d'autres qui attendent également leur tour lors de la présentation.

2. Je souhaite que cet e-mail vous découvre en bon état.

Ne procédez pas de cette façon. La première phrase officielle de cet e-mail est une façon fragile de commencer. De plus, en utilisant cette expression, vous permettez à votre client potentiel de comprendre qu'il n'est pas un client unique pour votre entreprise. Au lieu de cela, il ne s'agit que d'un e-mail supplémentaire qui ne vous intéresse pas. Alors pourquoi devraient-ils s'inquiéter ?

3. Je regrette de t'avoir interrompu.

L'explication est que si le but de votre message est de répondre aux besoins de la personne à qui vous vous adressez, vous n'avez pas besoin de vous excuser. Il est bon pour les deux parties que la conversation commerciale se poursuive. Si tel n'est pas le cas, il serait préférable de s'abstenir d'envoyer quelque message que ce soit à cette personne.

4. J'ai consulté votre page et j'ai décidé de vous joindre.

Il s'agit d'une phrase d'ouverture excessivement obscure qui ne rendra pas votre message plus puissant. Le destinataire comprend actuellement que vous essayez de vous connecter avec lui pour développer une relation. Soyez simplement plus précis quant à la façon dont cette relation pourrait bénéficier immédiatement aux deux parties.

5. Vous vous en êtes rendu compte [fait aléatoire] ?

Cette ligne de départ du courrier électronique est très utilisée depuis de nombreuses années. C'est le bon moment pour le laisser partir. Ce n'est plus drôle et les faits ne cessent de se répéter encore et encore.

6. Avez-vous passé un bon week-end ?

En général, ce courrier électronique de début d'entreprise n'est pas mauvais. Cependant, il pourrait être considéré comme excessivement informel, en particulier lorsqu'il cible certains secteurs. Pour éviter cela, mieux vaut se référer à de nouvelles situations ou à des festivals bien connus.

7. Avez-vous envisagé [vos services] ?

Il est clair que la première réponse de votre client potentiel à cette demande sera probablement « Non merci ». Et à juste titre. Surtout si vous travaillez pour une petite entreprise avec de nombreux concurrents ? Il est préférable d'éviter complètement ces questions générales pour éviter les réponses négatives.

Améliorez vos e-mails qui démarrent les messages de vente

Les directives relatives à la mise en place de vos e-mails faisant la promotion de produits à vendre devraient être modifiées. Les choix de mots pour lancer vos correspondances qui attirent l'attention sur des sujets d'échange ne doivent pas être dupliqués fréquemment. La structure des phrases dans les e-mails qui s'ouvrent avec les introductions aux ventes doit être différente. Les définitions des phrases figurant dans les e-mails qui commencent par la présentation d'articles à vendre devraient rester

Atteindre le froid est un conduit sortant difficile à maîtriser. Cela nécessite des informations détaillées sur la manière de créer un modèle de courrier électronique froid raffiné, sur le moment de l'envoyer pour multiplier les chances d'obtenir une réaction, sur la manière de l'envoyer sans se retrouver piégé dans le dossier des courriers indésirables, et donc. Composer une ligne de lancement puissante n'est que le début d'un bon modèle d'e-mail. Les illustrations des meilleures et des pires lignes de départ électroniques peuvent vous aider à spécifier ce que vous ne faites pas correctement. Ils peuvent également vous aider à rendre vos e-mails plus attrayants pour votre groupe cible. Faites des essais et des erreurs avec les meilleurs ouvre-portes électroniques pour votre entreprise et découvrez la manière la plus florissante d'atteindre vos clients potentiels.