5 étapes pour améliorer les perspectives.

Formulez votre approche.

Les personnes devaient élaborer le plan directeur qu'elles suivraient. La première étape a consisté à déterminer précisément qui était la clientèle cible et ce qui était le plus important pour elle. Ils ont ensuite évalué en quoi leur organisation se distinguait de ses concurrents lorsqu'il s'agissait de fournir ce qui était crucial pour les clients. Cela les a distingués et a orienté toutes leurs actions. L'étape suivante a consisté à étudier à nouveau les prospects afin de comprendre comment ils effectuaient généralement leurs achats.

• Quelles personnes ont été incluses ?
• Quelle est la durée de la méthode requise ?
• Qu'est-ce qui a concerné les prospects à chaque étape ?

L'étape ultime de la planification a consisté à définir sans ambiguïté un prospect qualifié. Cette définition a dû être approuvée à la fois par les ventes et le marketing.

Ils ont testé de nombreuses méthodes de génération de prospects et ont découvert celle qui fonctionne le mieux. Ils ont modifié la séquence, essayé différentes méthodes et tiré les leçons des résultats.

Sélectionnez vos stratégies.

Une combinaison qui avait été vérifiée pourrait donner d'excellents résultats sur de nombreux marchés interentreprises.

Ils ont utilisé le téléphone tout en se souvenant qu'ils interrompaient la personne à l'autre bout du fil. Les e-mails contenant des informations supplémentaires pourraient prolonger la discussion si le destinataire acceptait de suivre les messages uniquement concernant l'échange en cours, tout en garantissant l'utilisation exclusive de l'adresse et en faisant référence à un sujet discuté par téléphone. Les messages devaient être courts, aller droit au but, inclure les coordonnées et, idéalement, faire référence à quelque chose qui a déjà été mentionné.

Obtenez une liste.

Tout promoteur approprié indiquera que la réalisation technique du guide commence par la liste. Et la liste commence par les désirs qui se présentent. Les e-mails, les appels sur téléphone portable, les signataires Internet et les participants à des événements sont de superbes types. Si vous

pour renforcer cela, vous pouvez créer, utiliser ou acquérir une liste. L'établissement d'une liste est la solution la plus bénéfique, mais elle demande le plus d'énergie. Les médias publics, Internet et le téléphone sont tous (et devraient) être utilisés. L'utilisation d'une liste concerne la location de listes. Il existe de nombreuses sources d'informations à découvrir, mais certaines recherches correctement ciblées sur Google devraient en révéler quelques-unes. Les coûts varient en fonction de votre niveau de précision et de la richesse des informations dont vous avez besoin (adresse, numéro de téléphone, adresse e-mail, etc.). En fin de compte, l'obtention d'une liste est potentiellement la solution la moins recommandée, à moins que vous ne vous adressiez à un fournisseur d'informations réputé. Il existe une différence entre la simple compilation d'une liste et la fourniture d'un guide. Vous n'obtenez pas une liste de guides ; vous obtenez une liste de noms. Vous commencez par une liste de noms, et un nom devient une piste lorsque deux humains pensent qu'il est logique de poursuivre une discussion.

OFFRES D'APPROVISIONNEMENT

Après le succès de la production de guides de conduite, les offres sont les outils nécessaires pour poursuivre les discussions avec vos prospects. Pour cette méthode, vous souhaiterez disposer d'une offre adaptée à chaque communication qui soit acceptable à ce stade de la discussion. Lors du premier appel téléphonique, votre offre est une information : « si vous faites ceci, vous y pensez peut-être ». « Cela » est un lien vers du contenu utile sur une page de destination, une information qui aide le prospect. La prochaine fois que vous discuterez, vous voudrez avoir votre deuxième offre prête. Une étape supplémentaire, peut-être une révision sans obligation. Faites en sorte que le plus de pensées possible vous viennent à l'esprit. Testez-les. Déterminez par l'expérimentation quelle approche fonctionne le mieux pour optimiser les résultats au sein de votre organisation et pour les personnes que vous servez.

BON MATÉRIAU

Lorsque vous créez un portefeuille de nouvelles affaires, le matériel est la constante la plus silencieuse. Les informations qu'ils trouvent sur votre site Web lorsqu'ils effectuent des recherches, reçoivent dans vos e-mails, accèdent aux réseaux sociaux, etc. Le développement et la gestion du matériel peuvent être impliqués. Consultez votre site Web et trouvez un article, et réfléchissez-y du point de vue de votre prospect : quel problème ces informations l'aideraient-elles à résoudre ? Les entreprises trouvent souvent du matériel existant qui peut être réutilisé pour soutenir leurs campagnes de génération de prospects. En suivant ces étapes de manière cohérente, de nombreuses entreprises ont réussi à développer leur activité. Bien qu'il existe de nombreuses options viables pour créer un portefeuille de nouvelles activités, toutes les approches ne s'avèrent pas efficaces pour toutes les entreprises. Un tel modèle fournit une structure, et une exécution cohérente est ce qui donne les résultats.