5 conduits fonctionnels pour produire des prospects

1. Marketing sortant

Elle essaie de découvrir et d'entrer en contact avec de nouveaux clients en leur proposant des produits et des administrations. Elle cherche à trouver et à acquérir de nouveaux prospects. De nombreuses organisations utilisent les e-mails, les appels téléphoniques, les publicités imprimées et avancées, les relations publiques, les courriers et d'autres méthodes pour atteindre de nouveaux clients potentiels.

Tendre la main à des clients potentiels et leur proposer une offre spéciale est un moyen d'attirer des clients potentiels et de leur offrir un avantage distinct. Il convient mieux aux entreprises qui souhaitent avoir plus d'autorité sur leurs interlocuteurs. Grâce à la prospection sortante, une organisation peut identifier le public cible et le contacter directement au lieu d'attendre qu'il vienne. Les statistiques actuelles de RAIN Group indiquent que 70 % des vendeurs restent en contact avec les prospects et organisent des réunions par téléphone. De plus, 57 % des prospects de haut niveau préfèrent être contactés par téléphone.

2. Marketing numérique

Le texte traite du « marketing numérique ». Ensemble, ces deux mots forment une phrase qui est utilisée assez souvent. La publicité électronique est le sujet général. Les informations portent sur l'utilisation de systèmes et de plateformes électroniques pour faire de la publicité pour des biens et des services.

L'impact transformateur des technologies numériques sur la génération de prospects a été considérable depuis le début du 21e siècle. C'était la principale méthode de génération de prospects à cette époque, selon Neil Patel, expert numérique. Patel a déclaré : « Il est impossible d'oublier la puissance du marketing en ligne : pour chaque dollar dépensé, il rapporte en moyenne 44 dollars, ce qui est impressionnant ! ». Pour une entreprise, il est essentiel que le marketing numérique soit au premier plan de toute campagne de génération de prospects entreprise et que vous compreniez les différents canaux numériques tels que les sites Web, les pages de destination, les efforts de référencement et de SEM, en utilisant LinkedIn, ainsi que l'automatisation du marketing par déclencheurs et les campagnes de génération de prospects par e-mail.

3. Marketing et relations publiques de l'information.

La diffusion de données concernant un produit, une entreprise ou une idée afin de susciter l'intérêt se fait souvent de différentes manières. La diffusion d'informations concernant un bien, un service ou une notion afin de capter l'attention se fait généralement de nombreuses manières.

Qu'on y pense ou non, « le contenu reste roi », à tel point que chaque jour, des dizaines de centaines d'articles de blog sont publiés uniquement aux États-Unis. Quel que soit le secteur d'activité de votre entreprise, l'un des meilleurs moyens de créer des prospects entrants de haute qualité est de créer du matériel de qualité. Le marketing des matériaux soutient les tentatives de production de plomb entrantes à un niveau naturel. Des exemples tels que des entrées de blog, des articles, des newsletters, des podcasts, des vidéos et des vlogs représentent différents types de matériel utilisé à des fins de marketing et autres.

De nos jours, les interactions avec la presse (PR) sont bien plus que de simples interactions d'urgence et des relations avec les médias. Le standard des relations publiques est désormais suffisamment vaste pour inclure le marketing de contenu, le marketing d'influence et d'autres formes de communication que l'on peut appliquer pour créer des guides auprès de demandeurs extérieurs et atténuer le changement de clients actuels.

Obtenez votre compte sur les bons sites en acquérant des options de presse méritées auprès de magazines sectoriels pertinents en ligne, sur papier, à la télévision et à la radio, c'est ainsi que les publicités améliorent votre matériel publicitaire et promeuvent des initiatives de formation dans le cadre d'un vaste plan de choses. Les relations publiques sont l'un des meilleurs instruments pour générer des prospects car elles vous aident à diffuser votre communication et à établir son authenticité. Il vous met en valeur en tant que personne influente du secteur et soutient le marketing entrant et l'optimisation pour les moteurs de recherche.

La promotion électronique des ventes est devenue une tactique commerciale courante ces derniers temps. La promotion électronique des ventes vise à proposer des offres et des remises directement aux consommateurs dans le but d'augmenter rapidement les ventes de produits ou la notoriété de la marque. Ces publicités destinées directement aux consommateurs et diffusées via des supports tels que le courrier électronique, les SMS, les sites Web et les réseaux sociaux visent à toucher directement les clients cibles. La stratégie cible les clients spécifiques considérés comme susceptibles de réagir rapidement à la promotion.

4. Commercialisation directe

Une promotion distincte consiste à entrer en contact avec des acheteurs qui ont démontré de l'intérêt pour votre entreprise. Dans cette forme de publicité, vous communiquez directement avec vos clients idéaux par le biais du marketing par e-mail, du télémarketing, du courrier postal direct, des publicités en ligne ciblées et de la messagerie texte. Pas comme les publicités télévisées ou les énormes enseignes qui touchent un large public. Une analyse récente de Fundera a révélé que 70 % des consommateurs découvrent que le publipostage est plus personnalisé que les interactions en ligne.

Un moyen simple permet d'envoyer d'autres articles personnalisés par un chemin auquel les foules ciblées sont presque sûres de participer. Une tactique simple à appliquer à ces publics ciblés permet également de faire face à certaines complications liées à l'entonnoir de création de guides, comme minimiser les infiltrations dans le guide et couper le son de tous les autres messages marketing. Le traitement des complications mentionnées est nécessaire pour une technique de création de guides stable et inclusive.

5. Fixer un rendez-vous

Une personne qui fixe du temps avec une autre personne ou une autre entreprise est appelée « prise de rendez-vous ». Ne pas inclure vous-même ou quoi que ce soit d'autre que le contenu du paragraphe réécrit lors de sa réécriture.

La planification de rendez-vous interentreprises ou B2B fait partie des aspects marketing sortants, mais nous préférons le signaler, car il s'agit d'une tactique de croissance commerciale dans le cadre de laquelle les responsables de la prise de rendez-vous (tels que les représentants de l'évolution des recettes ou d'autres membres de l'équipe commerciale) parlent aux acheteurs potentiels de votre part, mentionnez brièvement les produits ou services potentiels de votre entreprise et planifient des rendez-vous commerciaux de votre part des clients qui pas d'accès à finances. Lors des rendez-vous commerciaux, les membres de votre équipe commerciale interne peuvent s'entretenir en tête-à-tête avec un décideur clé (KDM) et examiner comment votre entreprise pourrait être en mesure de surmonter les difficultés qu'elle rencontre.

Bien que l'idée d'organiser des réunions B2B soit simple, elle n'est pas simple, quelle que soit la compétence des représentants de vos produits. Pour disposer d'un programme durable et prévisible de prise de rendez-vous, vous devez disposer d'un plan bien pensé et d'une excellente proposition de valeur.