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La création d'une structure de courrier électronique de base est une technique que de nombreux promoteurs tentent de comprendre. Un premier courrier électronique approprié doit comporter un objet qui stimule l'attention du client probable, une distance raisonnable et une convocation à une activité susceptible d'orienter le lecteur plus loin dans le processus de vente. Sortie :
Comme l'indique Cognism, la majorité des personnes qui font des choix réagiront aux tentatives de contact avec des personnes inconnues auparavant. Cela indique que le fait de contacter des personnes inconnues par le biais de la publicité par e-mail peut générer beaucoup plus de revenus à l'avenir.
Cependant, pour atteindre un tel succès, il faut comprendre parfaitement les éléments constitutifs d'un design d'e-mail à froid B2B idéal, notamment la reconnaissance de votre public, la saisie de votre proposition de valeur, l'intégration de la personnalisation, etc.
Nous explorerons ces parties à l'aide d'exemples qui vous aideront à acquérir l'art de créer un format de courrier électronique à froid en plein essor.
Lorsque vous définissez l'objet de messages non sollicités entre entreprises, encadrer un titre accrocheur qui incite le destinataire à ouvrir la communication constitue la première étape cruciale pour le persuader d'en examiner le contenu. En fait, 47 % des destinataires choisissent d'ouvrir ou non un e-mail en fonction de l'objet du message.
Cependant, il ne faut pas oublier qu'une ligne d'objet attrayante ne suffit pas à transformer un client B2B en un consommateur payant. C'est là que vous devez l'impressionner avec votre e-mail froid le plus spectaculaire et l'inciter à prendre des mesures.
Examinons dix des modèles de courrier électronique à froid les plus performants pour la prospection commerciale B2B, qui peuvent entraîner des conversions individuelles.
L'élaboration de messages de sensibilisation à froid et leur diffusion indépendante à chaque décideur interentreprises peuvent prendre beaucoup de temps et créer des difficultés inutiles. Et il ne faut pas oublier le facteur des erreurs involontaires.
Pour concevoir des efforts de marketing par e-mail B2B efficaces et sympas, vous aurez besoin d'une solution technologique capable d'identifier le comportement des internautes sur votre site. Cela vous permettra d'économiser des heures et des ressources en vous permettant de créer des modèles d'e-mails B2B à froid entièrement personnalisés.
Étant donné que les professionnels qui commercialisent auprès des entreprises ne sont pas des machines automatiques et que plusieurs spécificités peuvent passer entre les mailles du filet, il serait très avantageux pour vous d'investir dans une plateforme d'automatisation du marketing par e-mail capable de transmettre toutes les caractéristiques dont vous aurez besoin.
Pour choisir un logiciel de technologie de pointe qui répond à vos besoins, tenez compte de certains principes fondamentaux. Les meilleurs fournisseurs de services de courrier électronique en masse proposent des outils qui stimulent la personnalisation et la division et peuvent cibler les utilisateurs finaux en étudiant leur comportement sur votre site Web.
Sur la base des faits présentés jusqu'à présent, nous pouvons provisoirement conclure ce qui suit. Imaginez qu'un utilisateur final ait examiné un essai gratuit de votre produit interentreprises en tant que service. Vous pouvez les attirer avec une mise en page comme suit :
Cette forme vous permet de personnaliser au maximum votre communication promotionnelle et d'attirer des clients potentiels en suscitant simplement un véritable mouvement d'utilisateurs sur votre site. Cela montre une marque qui passe du temps à analyser le comportement des consommateurs et à comprendre ce qui motive les acheteurs, ce qui augmentera vos taux d'ouverture.
Pourquoi votre correspondance commerciale destinée à des étrangers peut-elle impressionner ceux qui décident et attirer ceux que vous devez convaincre, si ce n'est en raison de sa proposition unique en son genre ?
Les exemples d'e-mails envoyés à des personnes inconnues devraient rapidement capter l'attention du client et donner à l'utilisateur une raison de répondre. Donnez à vos clients potentiels une raison de réagir et un appel de base à l'action. L'approche la plus favorable au succès consiste à maintenir votre communication centrée sur les raisons pour lesquelles vous avez initié le contact et sur les ressources que vous proposez.
En vous référant à votre succès antérieur auprès d'un autre client dont ils sont conscients, cette proposition semble plus plausible et réalisable. Incorporez les chiffres et les données applicables pour rendre votre proposition encore plus stimulante.
Soyez précis et bref lorsque vous décrivez les objectifs que vous allez aider à atteindre la personne que vous approchez. Cela indique naturellement que vous devez comprendre le sous-ensemble que vous atteignez. Vous devez examiner votre matériel de vente avant de vous attaquer aux points faibles et de vous attaquer à vos objectifs
Votre personnalité de client vous aidera à comprendre le style de réponse que vous devez fournir. Avant de transmettre les informations, examinez-les une dernière fois pour vous assurer qu'il n'y a aucun problème et que votre exemple d'e-mail sympa n'est, en vérité, pas froid après tout.
Expliquez de manière claire et concise l'aide que vous apporterez à la personne à qui vous parlez. Cela montre naturellement que vous devez comprendre le groupe auquel vous vous adressez. Vous devez examiner vos articles de vente avant de traiter les problèmes et les objectifs.
La nature du client vous aidera à comprendre le type de réponse que vous devez donner. Avant de fournir les informations, examinez-les une dernière fois pour vous assurer qu'il n'y a aucun problème et que votre échantillon d'e-mail, qui n'est pas froid, ne l'est pas, en réalité, après tout.
Faire une petite remarque concernant l'importance de leur travail peut créer un lien plus humain à humain entre vous et le destinataire. En conclusion, quelle personne ne souhaite pas mériter l'estime pour ses réalisations ?
De cette façon, vous créez un lien. Un compliment honnête révèle que vous avez fait votre travail et que vous appréciez la marque ainsi que ses réalisations. Cela peut vous aider à créer une association positive et, en fin de compte, à une compréhension commune avec le client potentiel.
Il ne fait aucun doute que votre modèle d'e-mail à froid B2B ne doit pas utiliser les compliments comme astuce ou tactique de manipulation. Le contenu de ces e-mails doit être authentique et explicite pour la personne qui les reçoit. Plutôt que de l'utiliser comme une tactique de génération de prospects, prenez le temps de mener votre enquête.
Si, à titre d'exemple, vous espérez attirer un client potentiel grâce à une technique de marketing Web ingénieuse et que ce client potentiel a été désigné « Expert en marketing en ligne de l'année » pour la deuxième fois, soulevez-le. Ne faites pas de compliment général. Démontrez que vous travaillez alternativement.
Cela représente l'une des stratégies de courrier électronique les plus audacieuses, mais c'est également l'un des meilleurs exemples de cold email si vous l'exécutez correctement. Faire référence à un adversaire dans une structure de courrier électronique froid peut s'avérer extrêmement utile. En effet, de nombreuses entreprises B2B ne comprennent pas les limites des outils qu'elles utilisent.
Faites attention à la façon dont la solution de l'adversaire est discutée ? Lorsque vous utilisez l'outil d'un adversaire pour faire de la publicité pour le vôtre dans un modèle d'e-mail de vente non sollicité, vous devez être aussi attentionné que possible. Évitez de présenter directement votre solution comme étant la meilleure du marché et utilisez un discours impartial.
Faire preuve d'impartialité est l'une des meilleures stratégies de messagerie lorsque vous rédigez un plan de courrier électronique interentreprises que les clients apprécieront. Après tout, nous savons tous comment fonctionnent les offres de produits et la recherche de guides, et nous sommes toujours à la recherche d'outils plus efficaces et plus complets.
Veillez à ne pas faire l'éloge de vos concurrents de manière excessive ou à présenter leurs instruments comme des produits vraiment inférieurs, en particulier si les capacités de votre produit sont, en réalité, supérieures.
Un message entre entreprises qui n'est pas planifié n'a pas besoin d'apparaître sans chaleur. Vous devez uniquement poser les bonnes questions et obtenir de nombreuses réponses « Oui » avant que le client potentiel n'arrive à l'appel pour agir.
Une approche efficace pour impliquer le client potentiel et l'inciter à réagir à votre e-mail constitue une approche efficace pour impliquer le client potentiel et l'inciter à réagir à votre e-mail.
On peut remarquer que la demande fournie dans cet exemple de courrier électronique adressé à une autre entreprise est applicable et précise à la personne à laquelle elle est envoyée. Cela est dû au fait qu'il reconnaît le rôle au sein de l'organisation sollicitée. Ne soyez pas trop général : les questions trop générales peuvent sembler destinées à toutes les personnes contactées, mais cela ne vous aidera pas à atteindre vos objectifs. Concentrez-vous sur un problème distinct qui doit être résolu.
Des questions appropriées et des e-mails de suivi ciblés peuvent vous aider à interagir avec vos clients potentiels et à augmenter votre taux de réponse en échangeant votre position professionnelle sur ExHone. Comprendre leur secteur d'activité et leurs exigences particulières peut aller très loin.
Le problème doit être étayé par des déclarations claires concernant vos progrès commerciaux et la manière dont vous pouvez aider leur marque à se développer simplement en utilisant votre produit ou votre solution. Montrez-leur le niveau de difficulté, puis suggérez-leur une réponse afin de renforcer votre campagne de sensibilisation par courrier électronique à froid.
L'affichage des résultats spécifiques peut être perçu comme la petite fonction initiale après l'envoi de votre courrier électronique interentreprises. Il s'agit d'un processus extraordinaire qui permet d'afficher votre solution en cours de traitement et de proposer des réponses réelles aux demandes du destinataire.
Pourtant, une démonstration de marchandise par courrier réfrigéré dans un contexte B2B peut être considérée comme une approche extrêmement commerciale. C'est pourquoi votre entreprise doit envoyer cet e-mail une fois qu'un client potentiel a déjà fait preuve de curiosité lors de votre démonstration.
Le processus est simple, accessible et donne instantanément les réponses les plus satisfaisantes aux questions. Cette structure de communication par e-mail à froid est considérée comme un « e-mail activé ». Il utilise un mouvement unique vers votre site qui recevra une réponse.
Suivre cette voie vous aidera à attirer l'attention et à montrer votre empressement à comprendre les besoins de la personne qui l'obtiendra. Cela vous permettra d'être individuel et personnalisé.
Le style de message ci-dessus se termine par une demande ciblée et distincte qui encourage la personne à répondre ou à engager une discussion avec l'expéditeur, propose d'approfondir le sujet et fournit à la célébration intéressée les ressources adaptées à son objectif.
Une option gratuite disponible peut être une excellente approche pour attirer des acheteurs potentiels grâce à votre modèle d'e-mail de vente interentreprises. Les options gratuites attirent l'attention et susciteront la curiosité à l'égard de votre produit ou service en offrant des avantages supplémentaires à la personne à qui il est envoyé.
Sans aucun doute, comme c'est le cas pour tous les nouveaux exemples d'e-mails intéressants destinés à des personnes qui n'ont jamais été contactées auparavant, il est fondamental de garantir que votre e-mail n'est pas concentré sur des produits et que l'actif est vraiment utile et applicable aux lecteurs que vous avez prévus. Voici la phrase réécrite dans une structure de phrase plus complexe et un ton moins monotone : Pour y parvenir, il faut :
Il s'agit de l'un des meilleurs modèles de messages froids interentreprises, car il fait la promotion d'un outil gratuit permettant à l'expéditeur de se mettre à la place du destinataire.
Un autre processus pour y parvenir consiste à maintenir une personne au même endroit pour exécuter la saisie. Par exemple, un directeur de soutien aux mécènes comprendra les points d'angoisse de l'équipe de soutien aux mécènes. Il sera ainsi plus simple pour que l'approvisionnement soit centralisé et bénéfique.
Si vous n'êtes pas sûr de la bonne personne à contacter, vous pouvez commencer par participer à quelques recherches sur LinkedIn. Trouvez le décideur final à qui vous voudriez parler et créez un style de courrier électronique interentreprises qui pourrait vous donner de la crédibilité et vous permettre de décrocher le principal.
Votre prochaine étape consiste à mettre en valeur votre atout gratuit et à aider le lecteur à comprendre comment cela résout une difficulté précise dans son domaine de spécialisation. Et puisqu'un peu de sympathie peut faire des merveilles, montrez en quoi votre position, qui est de préférence similaire à la leur, vous a permis d'acquérir toutes les connaissances essentielles pour créer un actif.
« Ne soulignez pas les difficultés que ce manuel ou cet article de blog peut les aider à surmonter et leur propose un appel à l'action inclusif qui améliorera la communication et la participation à la marque. Dans notre exemple, le répartiteur encourage le lecteur à transmettre certains commentaires sur la ressource. »
Cela augmente la possibilité d'obtenir une réponse à votre e-mail et d'entamer une discussion qui, à long terme, vous aidera à créer des liens.
Les exemples de courrier les plus intéressants pour essayer des contacts froids utilisent une justification communautaire. C'est un moyen efficace de renforcer la fiabilité de vos e-mails B2B et de renforcer la confiance dans vos préoccupations en présentant vos réalisations comme quelque chose de tangible.
Dans différentes expressions, la preuve communautaire permet de prendre en compte le coût de votre création ou de votre service, comme le montre cette structure :
Il est indispensable de commencer par une brève explication de la manière dont votre marque et votre rôle sont associés au sujet discuté. Cela aide le public à comprendre comment vous abordez le sujet en question et ce que votre marque ou votre entreprise peut fournir. Cela établit la certitude et peut augmenter la crédibilité.
Le fait de donner les noms des clients et leurs anciens problèmes à titre d'illustration peut vous aider à résoudre vos problèmes. Vous pouvez inclure des preuves sous la forme d'études de cas, d'un site de destination contenant les commentaires des clients, ou même convertir votre trafic sur les médias sociaux en témoignages intéressants en incorporant un formulaire de score net de promoteur sur vos publications sur les réseaux sociaux.
Il est crucial de mettre à nouveau en évidence les problèmes résolus par votre produit ou service, et un appel à l'action qui incite le destinataire à agir peut faire toute la différence.
L'application du témoignage social dans un commerce interentreprises sans contact préalable par courrier électronique illustre un parcours réussi et indique comment différents clients ont résolu les difficultés de leur entreprise en utilisant vos biens ou services. Cela augmente le potentiel de création de nouveaux prospects curieux et d'amélioration de vos résultats financiers à long terme.
Le processus AIDA signifie : Attention, intérêt, envie d'action. Cette approche est largement utilisée lorsqu'il s'agit d'e-mails marketing et de revenus, comme votre modèle de cold emailing. La tactique AIDA est l'outil le plus complet pour vous aider à structurer un modèle de courrier de vente afin que les clients potentiels B2B y réagissent. Cela peut ressembler à ceci : »
Il s'agit d'un exemple de mise en page de courrier électronique non demandé interentreprises structuré selon la stratégie AIDA :
Le titre attire une personne en montrant une véritable inquiétude. Trouver et capter des prospects importants qui constitueront un catalogue sain, ne pas se laisser tenter par des incitations indésirables et ne pas perdre de temps et d'argent avec des candidats non appropriés peut être une approche fastidieuse qui perturbe le développement commercial.
Le texte lui-même attire l'attention. Dans la ligne de titre, quel était le sujet ? De plus, comment l'entreprise a-t-elle résolu le problème ? L'enquête porte sur la question de savoir si le dilemme reproduit celui auquel est confronté le destinataire. En fournissant des informations supplémentaires sur ces questions, vous pouvez attirer le lecteur et l'amener à réfléchir à son propre problème.
La partie des souhaits vient ensuite. « J'ai besoin de cette création car elle m'aidera à résoudre le problème auquel ma marque est confrontée. » Attirez l'attention de votre prospect en présentant une valeur réelle. Se demandant comment le problème avait été résolu, ils ont demandé une explication du processus utilisé. Quelles ont été les méthodes que vous avez utilisées ? Enfin, dans quelle mesure cela a-t-il bien fonctionné pour vous et pour votre clientèle actuelle qui existait déjà ?
En conclusion, terminez l'e-mail avec le composant d'action. Fournissez un appel à l'action qui sera évident et qui ressemblera à la suite logique du contenu de votre e-mail. Demandez-leur d'accéder à un échantillon gratuit ou prenez rendez-vous avec vous.
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Améliorez les quarts de travail avec votre meilleur style de message spontané. Aucun compromis sur les éléments qui attirent le lecteur, comme un objet excellent et un texte solide qui répond aux problèmes des clients et montre comment votre article peut les aider. Faites en sorte que vos messages soient délicats mais fermes et dépassez les offres. Connectez-vous au niveau individuel pour interagir avec l'utilisateur en tant qu'autre personne, et non
Il existe peut-être un modèle de courrier électronique interentreprises qui pourrait être votre occasion en or de trouver de bons clients potentiels qui aideront votre entreprise au fil du temps.
Pour éviter les excès, mieux vaut ne pas aller trop loin. Lorsque vous envoyez un e-mail B2B non demandé, vous devez personnaliser, améliorer, essayer et généralement envoyer un e-mail de suivi. Parfois, les choses passent entre les mailles du filet et vous risquez de manquer des opportunités en ne contactant pas les personnes qui ne font pas partie de votre structure de courrier électronique à froid.
La qualité de votre produit ou de votre travail peut être exceptionnelle, et la mise en page de votre message de vente non sollicité peut être parfaite, mais restez simple. Des communications complexes compliquent le système de sélection. Respectez votre plan clé, ajoutez-y de l'importance et résolvez les problèmes pour renforcer vos initiatives de courrier électronique à froid interentreprises.